马克·赫德：甲骨文一体机无人能够模仿

CNET科技资讯网 4月18日 美国旧金山报道 （文、摄影/张晓楠）：4月18日-20日，CNET科技资讯网记者受邀参观oracle总部。oracle总部位于美国硅谷Red Wood市。在3天的时间内，我们采访了包括oracle总裁Mark Hurd（马克·赫德）、oracle产品市场集团副总裁Bob Shimp、高通公司CIO Norm Fjeldheim在内的十位oracle高管以及oracle客户，深入了解oracle对中国市场愿景、战略。

针对IBM推出的专家集成系统PureSystems，马克·赫德表示：我只是从报纸上看到过，没有真正了解。感觉这就是服务器加存储，再叠加低端平台级产品，这不是真正的一体机。oracle的一体机策略现在很流行，导致很多厂商想要模仿，但是他们却没有办法做到真正的软硬件一体化。



oracle总部共由6栋主建筑组成，其前身是一个游乐场。据oracle工作人员介绍，因为这个地方买得比较早，oracle总部地方还是比较充裕。这也源于CEO Larry Ellison比较有远见卓识。oracle总部于1989年搬到这里。



Larry Ellison的办公室位于100栋-600栋这六栋建筑的第五栋，也就是照片最右手的那栋楼，办公室位于顶层。在这栋楼门前摆着Larry Ellison最爱的帆船。这艘船最初只是摆在岸上，Larry Ellison看到后大呼：“船不在水里怎么行？”工作人员把这艘船放到水里后还一度担心刮大风的时候会把船刮跑。

Larry Ellison每年要花费大概3000万美金训练和参加美洲杯帆船比赛。这艘船是艘真船哦，四年前才刚刚退役。船上有17人，除Larry Ellison之外，其他都是专业选手。oracle的帆船由BMW赞助，据称国内也有企业参加美洲杯帆船赛，这家企业是俏江南。

位于旧金山湾的甲骨文帆船基地中不仅陈列着赢得美洲杯的帆船，还在制造新的参加比赛的战船。战船完全由手工制造，拉里·埃里森时不时会来看看进度。

这是Larry Ellison的车位。但是据oracle中国的工作人员表示，她来美国总部十几次，没有见过这个车位停过车。工作人员表示Larry Ellison会经常换车。

甲骨文公司总裁Mark Hurd很多企业现有设备都是20年前的产品，应用系统和基础设施很老。一个大的银行的IT预算达到130亿美金，比oracle和IBM研发投入加起来还要多，这绝对不行。企业急需IT企业为他们提供软硬件一体化产品，简化IT复杂程度。

针对IBM推出的专家集成系统PureSystems，Mark Hurd表示：我只是从报纸上看到过，没有真正了解。感觉这就是服务器加存储，再叠加低端平台级产品，这不是真正的一体机。oracle的一体机策略现在很流行，导致很多厂商想要模仿，但是他们却没有办法做到真正的软硬件一体化。



oracle产品市场集团副总裁Bob Shimp接受CNET记者采访的时候表示：oracle收购是为了弥补我们在某方面产品上的不足，这也是oracle的策略，但是其他厂商很难复制我们的收购战略。我们有内部整合的全球架构，非常短时间内把被收购企业的产品加入我们内部，释放大量资源。



高通公司首席信息官Norm Fjeldheim回答CNET记者的提问时表示：我不认为越来越多厂商推出软硬件一体化的产品会让用户被锁定。我用了很多Oracle产品，但我有好的方法跟他们谈判得到更低价格。而且oracle本来就比较开放，我可以根据自己的需要购买其他企业产品与oracle融合。

甲骨文公司数据库产品市场副总裁William Hardie表示：要考虑用户对大数据的四大需求。1、非结构数据从哪里获取？2、数据获取后如何组织？3、使用什么技能、工具对这些数据进行分析？4、对非结构数据+已有结构性数据分析后，结果如何最直观显示？

甲骨文公司云战略专家兼资深产品总监Sandra Cheevers表示：1、甲骨文的公有云服务可灵活迁移到私有云平台；2、客户5分钟、6步骤可完成公有云服务的获取；3、选用甲骨文公有云服务，可享用甲骨文最新技术；4、甲骨文公有云在技术上没有挑战，最大挑战是商业模式转变；5、公有云战略不会影响现有套装产品销售，客户该买还会买。



甲骨文商务智能与企业绩效管理产品市场副总裁Tobin Gilman表示：甲骨文Exalytics与SAPHANA差别在于：1、HANA是内存数据库，要想进行高效商务分析，光有内存数据库不够；2、HANA有的甲骨文都有，但甲骨文有的HANA不一定有；3、甲骨文能够在iPad上提供80多种商务分析工具；4、Exalytics现有80多种应用都不需要进行编码。



针对甲骨文收购SUN后的硬件产品路线图，甲骨文公司数据库产品市场副总裁William Hardie表示：1、收购SUN之后，一方面为过去SUN用户提供延续保证，另外也继续延续SUN产品路线图；2、持续性的通过收购填补硬件技术空白；3、将软件功能加入芯片将是种趋势，但只限于SPARC，我们无权决定x86芯片路线图；4、甲骨文一体机10倍性能提升，更重要是10倍性价比提升；



甲骨文应用软件产品市场副总裁Jon Exoniak表示：甲骨文融合应用特色和优势在于：1、没有任何竞争对手接近我们；2、特点是模块化、标准化、开放、调优；3、配置容易，易于扩展，不需IT部门帮忙；4、定价透明，单独或套装都可；5、最新两个版本可与融合应用兼容；6、融合应用内部各模块间没有不兼容问题；7、鼓励第三方一起开发。



甲骨文公司行业事业部高级副总裁Sonny Singh表示：甲骨文行业战略的核心就是：给客户提供结合行业特色的具体功能，在功能之上叠加最优秀的应用软件，然后把所有软硬件集成在一起，把一整套预先定制好的解决方案提供给各个行业。甲骨文的解决方案分为三大类：客户体验类解决方案；行业运营解决方案；数据和商业分析解决方案。

在oracle总部，随处可见这样的一体机产品，可见一体机策略对于oracle的重要性意义。甲骨文公司总裁Mark Hurd在最近一期财报中表示：“我们集成设计系统的硬件收入在本财季增长了139%，进入第4财季，我们的销售形势也非常喜人。”

记者发现这样很形象、有针对性的电子屏出现在大堂、走廊、会议室门口等各个位置。这也是Larry Ellison风格的最直接体现。



甲骨文公司3月20日公布了2012财年第三财季的财报，该季度甲骨文收入为90.39亿美元，虽然只增长3%，但营业利润率创历史新高，达37%；净利润为24.98亿美元，同比增长18%，净利润率达28%。该季度甲骨文研发开发开支11.45亿美元，同比增长2%。目前甲骨文公司现金流为135亿美元。

oracle的策略：同类最佳、系统开放。



员工餐厅里的食物看上去很美味并且诱人啊。

这是什么？猜猜看。哈哈，这是放自行车的。每个柜子放一辆自行车，看来骑车的人不太多，否则太占地方了。

oracle的员工可以选择soho，但是有些人会选择到公司来，因为公司里可以健身！

今天的温度是18度，但是还是能够看到很多人在室外游泳池游泳。据称google虽然也有游泳池，但是因为地方没有oracle充裕，游泳池只有一道。但是oracle的游泳池真正是成规模的游泳池。

这里还可以健身哦。



记者在oracle享用工作午餐，餐食很贴心的选用了适合中国口味的食材和味道。