万兴软件：打破唯快不破四字诀

CNET科技资讯网 12月28日 北京报道 （文/张晓楠）：在市场上拍照/录像类软件多如牛毛的情况下，PowerCam在登陆苹果App Store一周时间内，限免下载量就突破了一百万，跻身同类软件下载榜首位。这么一款推出前没有造势、并不占有市场先机的产品为何能够取得如此的成绩？CNET科技资讯网记者日前采访了PowerCam的推出者——万兴软件高级副总裁傅宇权。

               万兴软件高级副总裁傅宇权

产品推出并非唯快不破
在傅宇权看来，拍照/录像类软件的定位早已不是单纯意义上的拍照和录像，而是更加趋近于娱乐，是一种生活的记录，一种独特、优质的用户体验，而涉及娱乐体验的产品进入市场，永远不会晚。

虽然万兴给人的感觉一直都比较低调，似乎不问市场埋头研发，但实际上万兴一直都在根据市场节奏来推出自己的产品，因此即使是PowerCam这样一款看似并不起眼的软件的推出，万兴也是做足了技术准备。

PowerCam具有全景、脸追踪、移轴、脱色、四季、X特效勾勒画等功能以及数十种特效。而这款软件的所见即所得功能，无论是拍照还是摄像，都可以瞬间观看到效果，而不用在事后编辑的时候才能看到。对PowerCam这款产品，傅宇权信心满满。“这款产品在实时特效时的高效率外界短时间内是无法复制的，所以核心技术很重要。”

在他看来，虽然“唯快不破”从本意上讲是对的，但是光快还不够，一定要有内力。一个产业的比拼不是短跑也不是马拉松，它比马拉松还长，先跑的不能保证第一个到终点，关键在于产品有什么超越别人的优势。

好的产品也需要营销
因为PowerCam在上市前没有做任何宣传，全凭口碑，本以为傅宇权肯定认同口碑的重要，但是他却对此并不完全赞同：“我不认为好的产品就不用营销。首先要看怎么定义营销。在我心目中，营销是贯穿整个企业的，从用户定位开始到产品定位、到市场行为、到销售行为，一直到服务行为都是营销，产品只是营销其中的一个环节。”

对于这个观点的解释，有点像哲学问题般深奥，傅宇权举了一个例子：“以一个咖啡厅为例，假如老板忽然发现周围有一群老外喜欢吃牛排，这就是所谓产品需求出来了，但是如果找不到好的牛排师傅，还不如去煮面条。”在他看来，一个成功的公司不只依靠于产品，产品是可以转型的。IBM以前是做电脑的现在转型做软件、做服务，也能很成功，因此产品是什么不是重点。

对于万兴来说，看不准的市场就不进，也因此丧失了很多机会。“如果我们的目标就是做一款好产品，就不会这么纠结。但是我们的目标是要做百年老店，打造的是品牌，考虑就会更多。”

移动互联网策略推向全球
虽然总部位于深圳，但是多年来万兴的业务以海外市场为主。“过去我们讲万兴是做海外市场的，从现在开始，我们讲万兴是做全球市场的，我们会通过移动互联网这个领域切入，因为移动互联网是不分国界的。”

万兴过去在海外市场一直采用的是卖license的传统模式，但是进入移动互联网市场后，他们发现国内很多企业的商业模式很特别。傅宇权在与国内同行的沟通和交流中发现，国内企业的商业模式灵活多样，甚至领先于国外。这种模式可以给用户、商户都带来价值，同时自己也能够从中获利，可以说是三赢或者四赢。

在万兴内部，正所谓“全民移动”，但是这不意味着万兴会放弃过去的业务。目前万兴的产品分为数字文档软件业务、游戏业务、系统与数据软件业务、多媒体软件业务四大类。万兴认为真正的移动化，需要站在移动终端和云端的角度，去看输入、输出和移动终端之间的交互，这其中包含三个维度，万兴要在三个维度去找寻我自己的机会，可谓打通现有的四大业务线。据傅宇权透露，他们还在通过内部组建和招聘的方式开拓技术团队，研究产品与技术的机会，也就是在练内功。

而提起万兴技术团队的打造，就不得不提他的工作室模式。万兴的工作室以产品开发为核心职能，主要由产品经理、开发人员和产品助理组成，并以人均产值和销售增长为主要考核指标。任何人只要有创意、有团队，都可以向公司申请成立工作室。拿傅宇权的话说，“工作室方式就像当年的革命根据地，能搞到多少条枪是他们的事，反正中央在我这，有需要的时候我们就可以三湾改编。”

这也归于万兴的村落式文化——鼓励创新，不会局限工作室的创造和发展空间。村落式文化是万兴的文化基调，而且刚好更适和移动互联网产业的发展要求。

结束语
因为正值年底，访谈最后傅宇权也谈到了即将到来的2012年。在2012年，万兴将把公司发展规模控制在600人以内，力求打造团队的精英化；从增长规模来说，公司的目标是实现销售额30%-50%的增长。傅宇权透露2012年万兴各产品线都会有核心的产品推出，这也是为未来的上市做准备。