伟创力聚焦高可靠性解决方案 30%业务来自中国

CNET科技资讯网 10月12日 北京报道（文/孙莹）聚焦于汽车、医疗以及航空与国防领域的高可靠性解决方案（HRS）是伟创力四大核心业务之一，占到伟创力整体营收的7%，同比增长率达到35%，在伟创力四大业务部门里是最高的，在上一季度，伟创力高可靠性解决方案业务达到了11%的增长。

目前，伟创力在中国的业务规模已经达到5亿美元，高可靠性解决方案事业部在中国市场的增长在24%-25%左右，约30%的业务都是来自于中国。

伟创力高可靠性解决方案事业部总裁Paul Humphries介绍，伟创力高可靠性解决方案业务在中国市场已经进行了部署，向客户展示了在设计、服务、新产品开发、生产、测试以及运送等等方面的能力，伟创力的价值主张是带给本地的制造商更多更好的服务支持。

中国市场增长潜力大

Paul Humphries指出，伟创力在中国的一大优势，就是不仅仅有能力提供电子元件产品，还可以提供在塑料、金属以及机械加工等方面的能力，给客户提供全面的解决方案。

他指出，在中国，伟创力看到了巨大的增长潜力，中国已经成为全球最大的汽车市场，也是增长最快的一个市场。很多客户都认为在接下来的5到10年中，70%的增长都将来自亚洲地区，其中最大的一块就是中国，伟创力也跟随现有的客户来到了这里，并向新的客户介绍推荐我们的产品和服务。

Paul Humphries表示，在医疗领域，中国政府将斥资110亿美元来发展医疗体系，毫无疑问这一大笔投资会推动中国医疗设备行业飞速发展，伟创力也来到中国市场提供医疗领域的产品和服务，让客户能够拥有这方面的机会。

“航空业未来将面临巨大的发展机会，中国的航空航天业会有快速的发展，这就是我们的机会。”，Paul Humphries说，中国政府制定了一系列计划来扩张中国的机场和基础设施，并鼓励一些中小城市包括二线城市更多的采用航空运输方式，相信伟创力的业务也将大有可为，希望能够参与中国航空航天业的发展。预计在航天航空市场方面，中国市场在未来20年将占全球市场的13%-15%。

据介绍，伟创力高可靠性解决方案业务在中国设立了专门的高可靠性解决方案设施，以支持中国汽车、航空以及医疗行业的爆炸式增长。伟创力在中国的制造工厂和设计中心分布在四个地区，北方有两家工厂进行制造，上海建有一家设计中心，在深圳有一个大厂房，用于生产医疗设备，苏州和上海工厂目前主要生产汽车及医疗所需设备，未来将开始生产航空类的终端设备。

汽车电子市占率第一

伟创力高可靠性解决方案汽车业务已经连续7个季度保持增长，Paul Humphries强调，在所有电子制造服务供应商中，伟创力在汽车电子方面的市场份额是第一的。整个高可靠性解决方案占到伟创力所有运营收入的7%，单是汽车业务就占到了所有运营收入的3%。

目前，伟创力在中国汽车电子业务达到了1亿美元，业务重点在电子控制元件、连接性产品、功率电子产品、主要针对于电动车以及混合用车，更好地实现节能减排，提高能源效率。伟创力近期将在上海新设一个设计中心，以更好地满足在中国的客户需求。

Paul Humphries称，在汽车行业，伟创力有着非常强的设计能力，可以向客户提供非常高效的设计服务，并将与在照明、功率电子、控制件以及移动控制等方面的专业能力相结合。

医疗领域收入亿

在医疗领域也是如此，伟创力将在工程方面的专业能力与制造能力相结合，通过传统电子设备与一次性产品的集成，为客户提供医疗设备领域的最新技术和产品。

伟创力汽车、航空、医疗业务集团亚太区高级总监胡红星（Austin Hu）认为，在医疗领域，伟创力有两大优势，一个是制造，一个是设计，可以为客户提供设计，同时能够进行制造，而客户的品牌还保留其中。

在制造上，深圳工厂主要做医疗器件，同时还包括物流方面，整个物流管理和采购管理。比如血糖仪，全球大概有95%的血糖仪来自于那里；苏州工厂主要生产一些医疗设备，比如飞利浦和GE的产品，像CT 扫描的控制板等。此外，伟创力还提供设计和服务，根据客户要求来完成设计，提供给客户。
   
伟创力医疗业务收入在过去5年中，从2亿美元增长到了12亿美元，预计在未来两年中，将增长到16亿到18亿美元，Paul Humphries指出，强劲的需求不仅仅来源于中国，全球在医疗设备、公共卫生等方面的需求都非常强劲。
   
伟创力在全球有300多名专注于医疗设备方面的工程师，这些工程师并非只为伟创力开发完善给消费者使用的电子医疗产品，还帮助客户进行设计或制造。“伟创力是一个服务公司，是服务提供商，而不是一个最终产品的集成商。”Paul Humphries说道。

拓展航空及国防业务
   
除了汽车和医疗市场，伟创力利用在小批量高混合电子机械设备组装方面的经验，正不断扩展航空与国防领域的业务。
 
Paul Humphries表示，在汽车、医疗、航空国防这三大领域，产品设计周期和生命周期都非常长，这三个市场的相同点就是都得到高度的监管，有强大的政策监控，这些也是我们必须要解决的问题。这三大领域都有所谓的关键和主打产品，客户最重视的并不是价格，而是质量和可靠性，这些产品都有非常负责和高精尖的电机要求，无论是在中国还是其他地方，航空及国防领域，就是非常典型的这样一个市场。

他强调，伟创力在高可靠性解决方案上的经验和专业能力在汽车、医疗、航空这三大市场都能应用和体现出来，我们可以把其他领域的知识经验借用到航空领域上来，在中国刚刚开始与航空方面的客户进行沟通时，其实他们对于伟创力所能提供的产品服务和能力非常感兴趣。

在进入市场早期阶段

在航空及国防市场，伟创力似乎不像其他一些巨鳄那么有名，Paul Humphries解释，这是由于客户对我们还缺乏了解，伟创力可以解决非常复杂的工程问题，能够提供非常高复杂性的电子机械组件产品，以及小批量多品种的工业产品，我们对自己的能力充满信心，相信随着与客户的进一步沟通和交流，他们会逐渐了解伟创力，并与我们加强合作。目前伟创力在北美已经与一些航空制造业公司建立了合作关系。

他也坦承，在航空和国防领域，伟创力目前还在进入市场的早期阶段，对于市场的了解还有限，我们正在与客户进行磋商，以了解客户的需求。中国有很多大飞机、商用飞机的发展领域和机会，商用机制造方面有很大的市场空间和增长余地。无论是外国的生产厂商还是合资企业，甚至本土中国飞机制造厂商都大有可为。

Paul Humphries说，这个领域仍然处在发展的早期，伟创力非常希望能够分享这一增长机会，在这里向我们北美和欧洲的客户提供本地化支持，并将伟创力的服务和支持带给中国本地的飞机制造商。9月底，伟创力有机会与中国本地的一些飞机制造厂商进行了洽谈，看到了未来在飞机用电子零部件的合作前景。

平衡工业消费类业务

在伟创力的电子制造服务业务里，一方面是小批量多品种的工业类产品，另一方面是大批量少品种的消费类电子产品，伟创力一直在试图能够更好地平衡这两方面的发展。

目前伟创力大约30-40%的业务都是属于少量多样的工业产品，Paul Humphries认为，伟创力有世界级的系统来保证客户可以获得很高的可靠性，准时交付，所有产品都是在设计、制造和物流领域，生命周期比较长，但总体来看，可以保证产品价格合理且具有竞争力，同时也不会大幅度影响到利润。

市场疲软也有新机会

不久前，伟创力CEO曾说到，电子制造服务市场在将来稍微会疲软一些，由于北美和欧洲经济方面受到的挑战。对此，Paul Humphries表示，伟创力的一大优势就是业务多元化，希望可以通过这种架构，尽可能减少市场疲软带来的影响。同时，全球大势可能会比较疲软，电子产品会比较疲软，但万绿丛中一点红，在汽车、医疗设备等一些工业产品方面，却给伟创力带来了新的机会。
   
胡红星补充说，还有一点就是中国市场，在感受到全球的这种压力之后，我们认为中国的企业要提高竞争力，要提高技术，反而对伟创力是一个机会。有很多企业在全球市场碰到了很多问题，但中国市场反而给它们带来了很大的机会，这是普遍的现象，不只是业务多元化，地域多元化也会给伟创力带来一些优势。

应对挑战服务好客户

胡红星介绍，伟创力在中国的客户实际上有两类，一类是全球的客户在中国扩展业务，发展中国市场，这一类客户基本上我们都比较熟悉，例如汽车行业的大众、福特，以及一些零部件企业等。
 
另一类客户，就是国内本土客户，就汽车行业来讲，中国自主品牌车的企业占比越来越大，达到40%多，怎样能够更好的支持本土客户的发展，怎样适应中国的文化，怎样会更加灵活、有效，在成本上更有竞争力，这些对伟创力来说是很大的挑战。

Paul Humphries称，应对在中国市场的挑战，伟创力会通过现有的一些方法，利用我们设计和制造的能力来更好的服务客户，支持客户更好的发展。

给中国企业一点建议

Paul Humphries指出，现在有这样一种趋势，很多工业产品、消费者产品更加注重降低成本、优化结构。在过去工业产品制造领域竞争并不非常激烈，不像消费者产品企业强调外包、降低成本，或投资很多的钱用于研发和打品牌。随着全球制造业竞争的加剧，各个企业和生产厂家都希望能够进一步的投资于设计和品牌，越来越多的行业开始把他们的设计生产外包，外包给像伟创力这样的公司。

他建议中国企业，要想在竞争中获胜，就要时刻关注整个市场的发展，与时俱进，要有长远的眼光和战略的考虑。此外，要自己打好内功，做好准备，在市场出现变化的时候，能够抓住变化的机会。伟创力的一大优势就是可以将我们在一个专业的优势，运用到另外一个领域去，可以相互协同发展。

全球第二竞争优势大
   
谈及竞争对手，Paul Humphries坦言，在哪里都有竞争，在中国、在北美、在欧洲，都是一样。伟创力在全球市场仅次于富士康，排在第二名，而在北美市场是第一名，要比第二名的竞争对手规模大一倍。此外，伟创力在公司内部的建设方面也非常成功，无论是财务系统、IT系统，还是质量保证系统以及人力资源管理系统，基础架构都非常完善。

他强调，伟创力在全球30个国家开展业务，有着15-20年以上的成功经验，这也让客户了解了我们的口碑，伟创力的愿景就是让客户更加具有竞争力，让他们能够获得成功，从中也获得我们自己的成功。在过去的20年中，伟创力不断展示了这种能力，相信在未来的20年，我们还是能够继续获得成功。

在中国市场，Paul Humphries对伟创力的增长前景非常有信心，“伟创力在中国已有20年的历史，拥有15-20个生产厂区，还有好几家设计中心，雇员有9万多名。未来伟创力将会继续重视在中国的发展，相信依靠在全球的基础设施和架构，加上在中国20年的从业经验，将使我们在这里充满竞争力，伟创力也希望能够在不断支持客户的过程中实现自身的发展。”