SolidWorks 2012：中国元素能否叫好又叫座

CNET科技资讯网 9月22日 北京报道 （文/张晓楠）创立于1993年的SolidWorks是个年轻的公司，进入中国市场也仅仅才7、8年的时间，但是这并不阻碍公司对中国市场的重视，当然这源于中国市场取得的出色成绩。正因为此，SolidWorks在新发布的2012新版本中，加入了被称作“中国元素”的专为中国市场设计的新功能，这被SolidWorks称为是“里程碑”式的变化。只是不知道“中国元素”能否“叫好又叫座”，为SolidWorks带来更多来自中国市场的订单。

SolidWorks 2012新版本新增“中国元素”
从此次发布的SolidWorks 2012新版本来看，新增的“中国元素”主要围绕中国的国标而设计。中国的出图字体很特别，是一种宽高比是0.7的长仿宋体，2012版本专门采用了这种字体，可以让使用者直接出二维的国标图。安装SolidWorks产品后，打开后的第一个模板就是中国国标模板，这个模板是默认的，不需要再像过去一样进行配置，甚至标题栏图框部分的字体也自动设置好以适应国标标准。

SolidWorks首席执行官Bertrand Sicot认为，这个策略的动因在于“亚太地区是公司增长最快的地区，而其中中国又在亚太地区处于领头羊的位置，面对还有很多潜力没有被挖掘的中国市场，公司不能被很多数据所左右，必须考虑如何在产品结构设计和投资上加快步伐。这也是2012版中加入‘中国元素’的原因，也算是主动出击吧。”

而根据SolidWorks大中国区总经理吴俊杰的介绍，公司2003年才进入中国市场，在行业中算是后来者，但是由于中国市场增长迅速，他领导的团队一直在争取公司给予中国市场更多的关注。“本次研发的适用于中国市场的新功能，就是公司全球研发团队中的中国工程师进行的研发工作，而这项工作获得了总部的支持，相信未来给予中国团队的支持会更多。”

             SolidWorks首席执行官Bertrand Sicot

中国用户难为升级维护买单
在SolidWorks的经营哲学中，用户永远是第一位的，这在Bertrand Sicot的口中也被提到很多次，面对中国市场，SolidWorks自认为还是比较了解和熟悉，当然，因为独特的“销售代理”方式，SolidWorks更多的是透过代理商去了解客户，同时也让客户从代理商身上去了解SolidWorks。

正因为对中国市场的了解，他们知道中国市场有很多不同于其他地区的本地化特色。比如用户在意产品价格，而对后续的产品升级和维护却很难买单。但对此吴俊杰却有解决办法：“今年我们成立了一个新的部门，这个部门专门去了解怎样在中国把升级维护业绩做好、为什么客户在中国不买升级维护、是不是我们的升级维护没有让客户看到价值，这是很大的一个策略上的调整。今年成立这个部门以后，我们在中国升级维护的业绩有大幅度的增长。”

而对于首席执行官Bertrand Sicot来说，中国市场对于SolidWorks公司来说的确非常重要。“我对公司在中国市场目前取得的成绩很满意，我们在中国市场的策略主要是可持续发展的策略；另外，我们会加大对中国经销商渠道的投资，如何让经销商更好的支持最终用户是我们重点考虑的工作。

            SolidWorks大中国区总经理吴俊杰

不会为了创新而牺牲质量
本次SolidWorks 2012新版本有超过200个增强的功能，其中90%新增的功能是应用户的要求新增的，2012版是SolidWorks产品第20个发布版本。从推广来说，从9月20日开始，SolidWorks将在中国55个不同城市举办85场创新日发布会，让经销商、用户第一时间了解新产品的功能特色。

就记者看来，SolidWorks 2012新版本仍然延续产品“以简应繁”的特色，现场所见，新版本功能简单、实用，不讲求华丽和炫目，但是功能都紧密围绕客户需求。“你能想到的功能，我们都帮你准备好了。”现场一位工程师告诉记者。

而从SolidWorks的产品策略来说，似乎也讲求低调。当现场有记者询问“什么时候推出用在平板电脑上的版本”时，Bertrand Sicot反问：“用户有这种需求吗？技术上这不是问题，但是用户准备好了吗？”在他看来，SolidWorks的研发效率、产品质量和用户需求三者之间要保持一个平衡。而且SolidWorks有一个原则：不会为了创新而牺牲质量。

2011年上半年，SolidWorks收入达到2.36亿美元，亚太地区占到总收入的21%，连续五个季度增长超过23%。目前SolidWorks在全球拥有160万许可用户。其中有60万是产业级用户。公司目前20%的产品收入从非CAD产品当中获得，未来这一数字还会增长。