分析：DVD还有市场么？如何能提升电影光盘销量

CNET科技资讯网 4月18日 国际报道 Netflix和其它顶级视频租赁服务商之间签署的“28天后方可出租最新发行的DVD”协议或提升光盘销量。两家国家零售商表示，某些DVD光盘销量增长30%。

 

百思买和黑斯廷斯娱乐（Hastings Entertainment）代表称，在DVD光盘只能通过“专有销售窗口”销售、不通过Netflix或Redbox销售或租赁期间，DVD光盘电影销售和租赁都出现增长。

 

百思买消费电子商店光盘业务批发主管阿伦·休斯（Allen Hughes）说：“受新电影28天专有销售窗口政策影响，我们的市场份额正在提高，下滑趋势已减缓。”

 

去年8月，时代华纳CEO杰夫·贝克斯（Jeff Bewkes）将DVD和蓝光光盘销售增长归功于专有销售窗口政

策。

 

当Netflix和华纳兄弟家庭娱乐公司于2010年1月份公布专有销售窗口交易后，专有窗口开始问世。

 

Netflix将延迟租赁该电影公司最新发布的电影，将节省下来的钱用于为其流视频服务购买更多内容。Redbox很快同意推出专有销售窗口，NBC环球和20世纪福克斯也采用类似专有销售窗口政策。

 

专有销售窗口宗旨是帮助保护DVD和蓝光光盘销售。对整个电影产业而言，数年来，光盘整体销售下滑，主要问题是消费者的消费方式已由拥有转向租赁。

 

Netflix和华纳兄弟之间的专有销售窗口协议签署一年后，部分零售商表示对该交易结果满意。如果这一趋势能够持续，Netflix将把专有销售窗口的协议复制到其它电视和电影公司，助力该公司获得更多流内容。科技圈内，大家一致认为网络将成为电影分发的主导方式。

 

零售巨头黑斯廷斯娱乐CEO约翰·马莫杜克（John Marmaduke）表示，由实物光盘向互联网转换不会在一夜之间完成，目前对实物媒体的需求还很强劲。

 

产品促销副总裁维克多·芬迪斯（Victor Fuentes）表示，为掌握专有销售窗口对业务影响的一手资料，黑斯廷斯经理对24部电影的票房收入进行了分析：为确保比较的公正性，一半为受专有销售窗口协议保护的电影，一半为不受专有销售窗口协议保护的电影，分别对4周后和8周后的销售额进行跟踪；租赁额跟踪周期为6周。

 

马莫杜克说，前4周，受专有销售窗口协议保护的电影较不受保护的电影销售额高32%；第8周时，受保护的电影销售额较不受保护的电影销售额高29%。

 

芬迪斯称，受专有销售窗口协议保护的电影租赁较不受保护的租赁费用高28%。两者的定价和广告战略相同。

 

马莫杜克说：“我们对此并不感到意外。”他强调维持DVD销售并非神秘事情，允许Redbox以99美分的价格销售新发布的电影，将为其它公司以较高价格销售、出租电影设置障碍。

 

马莫杜克说：“这并不需要多高的智商。99美分出租业务非常成功。”科技人士曾对专有销售窗口提出质疑，他们认为DVD已经死亡。他说：“DVD仍有120亿或140亿美元的市场。科技人士通常混淆整个市场。”

 

 

专有销售窗口的批评者预测Netflix会因此疏远大量付费用户，该协议最终无法提振光盘销售。他们认为，消费者不再需要拥有电影，不愿支付传统的购买或租赁价格。

 

科技人士还指出，互联网已经成为家庭中的主流娱乐中心，人们希望通过互联网获得电影。

 

 

网络电视仍处于早期阶段，那些DVD死亡的预测也并未成为现实。Netflix延迟新DVD电影租赁的举措并未影响公司的增长。去年，Netflix付费用户数量较2009年增长逾60%。同时，人们仍通过DVD、有线和广播电台等传统渠道观看大多数电视剧和电影。

 

休斯称，百思买经理认为互联网将是一个很大的分发渠道，而光盘销售和租赁市场仍然存在。他指出，如果美国市场上销售100万张新发行的电影光盘，百思买将占其中的15%。百思买在受专有销售窗口保护的新发行电影中的份额为20%。

 

毋庸置疑，百思买一直努力提高自己在新发行电影中的地位。该公司不仅对新发行的电影定价积极，下调10%-15%，还在新发行的电影线上和线下广告中直言不讳地指出，客户不会在28天后购买来自Netflix或Redbox的视频。

 

Netflix发言人史蒂夫·斯瓦瑟（Steve Swasey）说，只有少量用户寻找新发行的电影。他指出，专有销售窗口为Netflix节约了额外的资源去购买流内容，同时对主流电影公司有利。

 

但实物媒体很难恢复到其鼎盛时期。数年来，家庭视频销售额已超过票房收入。所有主流电影公司都开始

转向互联网分发。

 

马莫杜克说：“电影公司不应放弃DVD的最重要原因是，需要考虑盈利。媒体数字化无法为电影公司带来利润，电影公司不应该重蹈唱片公司的覆辙，应该专注于自己的利润模式，而不是在新媒体中的地位。”