斐讯通信不断夯实自己 遨游于“橙海”之中

与3年前初涉市场相比，斐讯通信已经不算是数据通信领域的新兵了。在短短3年时间里，斐讯通信的橙色形象已经深为人知。正如当初设想的那样，在数据通信这片红海中，斐讯通信一步接一步，已经闯出了一条属于自己的"橙海"。

在"橙海"中遨游

在很多年以前，IBM将高科技的颜色定义为蓝色，此后，蓝色作为通信、IT等产业的主色调被一直沿用至今。当斐讯通信出现在大家面前时，一股橙色风暴击穿了这种桎梏，在数据通信领域掀起了一股视觉上的风潮。

斐讯通信相关人员表示，斐讯的LOGO采用 "橙"作为图像标识的基础，其意义就在于，要向外界更直接更强烈地表达"鲜活"、"生命力"、"创新"、"绿色环保"这几个核心涵义，而这几个涵义，就是我们斐讯通信孜孜不倦要追求、塑造、创建的。

目前，橙色斐讯的形象已经深入人心。来自经销商的反馈信息显示，刚刚销售斐讯产品时，需要花大量时间解释斐讯的相关情况，而现在许多消费者往往会直接询问斐讯的某款产品。

对于斐讯而言，橙色还蕴含着另一层意思：在通信红海中，闯出一条属于自己的橙海。尽管通信市场已成"红海"，但斐讯认为市场留下了足够的成长空间，不管是新入者，还是先来者，都有自己的市场空间，只是多与少的区别。

对市场进行有效地切割，让中型或者SOHO用户享受企业级的解决方案，而价格却能做到SOHO市场的标准，这就形成了崭新的市场区域。通过在细分市场上投入比竞争对手更多的资源，斐讯通信取得了领先优势，在较快的时间内实现一定的市场占有率。

2011年伊始，斐讯位于上海太平洋的形象店开幕并投入使用，这是斐讯"橙海计划"的延续与深入。据介绍，在整个2011年里，斐讯通信还要将形象店延展到各地，并将形象店的建设纳入到2011年对代理商的支持计划当中。

对于斐讯来说，2011年将是"橙色"形象扩张与升华的一年。

上图为"斐讯通信位于上海太平洋的新形象店"

完成的和预期的目标

公司成立之初，斐讯通信制定了发展计划，通过三年的积累，完成5亿的年销售目标。计划显示，在抛弃追求利润的前提下,斐讯会自己压缩利润,留给渠道,再把最大的实惠给用户。用户享受到性价比高的产品,渠道的利润随之而来,由此在市场上站稳脚跟。

据介绍，按照几个业务共同发展的策略，SOHO级市场不断深入、海外市场、OEM市场不断拓展，以及新品迭出，手机、3G等产品陆续上市等因素的主导下，斐讯的销售增长率已超出预期设定目标。目前，斐讯的渠道合作伙伴已经超过600家，区域核心代理商超过50家。2010年，在斐讯与合作伙伴的协力下，斐讯继续保持着在政府、教育及SMB行业的优势，而在运营商、网吧、酒店等行业取得重大突破。

在2011年，斐讯又给自己制订了极具挑战性的目标，继续保持高增长率，实现10亿的年销售目标。突出产品的性价比；坚持让利于合作伙伴，让伙伴更大幅度的获利；研发和生产上，继续注重实际应用、注重快速响应，缩短新品推出周期等等举措，将是实现这个目标的主要依托。

要做全系列产品线

与其他网络厂商不同的是，斐讯将产品线全系列覆盖作为企业发展的思路。

斐讯相关人员表示，斐讯的企业发展目标是要做全面的有竞争力的企业。随着公司业务和市场的发展，会有新的技术应用产生，我们会为用户提供更新的、更全面和更稳定的产品。

在基于IP网络的数据通信产品方面，斐讯已经实现了全产品线覆盖，从家用级产品到大型企业的全网方案，都具备研发和生产实力，主要业务涵盖Router、LAN Switch、WLAN、Security&VPN、Data VAS、Integrated VAS等领域。其中，SOHO级FR605、FR504、 FR805、FAG101和FS1824等一批明星产品的打造成功，更给斐讯全线产品增添了一抹亮色。

上图为"斐讯SOHO海分明星产品FR605"

强大的研发实力是斐讯全产品线覆盖的有力支撑，早在斐讯通信成立之前，其投资人就已经投资了几个国内外的研发团队，其中包括美国硅谷Freecomm实验室。

目前，斐讯的研发团队建设基本完成，技术人员已经超过500人，除总部上海研发基地外，深圳研发基地和成都研发基也已启用，北京、西安等研发基地也处于选址阶段。

按照计划，斐讯通信研发人员至少占30%以上，每年将销售额的8~12%用于产品研发。

2011年，斐讯要更加迈向前

2011年，斐讯又有一个雄心勃勃的年度计划：在数据通信行业， SOHO及行业市场，斐讯将继续执行高性价比策略，将市场做深做精。针对运营商市场，2011年将是斐讯发力的一年。此前，斐讯在该市场已经投入了大量资源，并推出了包括EOC、EPON、楼道交换机、ADSL、无线路由、3G产品等在内的解决方案。

作为通信业界的后来者，斐讯通信从一开始就抱着学习者的心态，无论是研发、生产还是营销，随时关注着业界的发展潮流。由于在技术、市场方面做了很多积淀工作，为斐讯的后续快速发展做好了铺垫。

2011年，对斐讯通信来说，是令人期待的一年，如果目标得以实现，斐讯品牌将迈向一个全新的台阶。