Radware发布"智慧之选"全球渠道合作伙伴计划

对于合作伙伴来说，Radware全球渠道策略是智慧的选择。该策略提供简单的架构、显著的竞争力、面向解决方案以及个性化的方法

2010年12月10日，全球领先的业务智能集成应用交付解决方案提供商Radware（NASDAQ:RDWR）近日发布了“智慧之选”渠道合作伙伴计划，这是Radware巩固全球渠道战略的重要组成部分，可以更有效地支持Radware在应用交付与网络安全领域领先的产品和服务的渠道销售工作。该计划面向Radware全球合作伙伴，并且已经在亚太地区、欧洲以及美国举办的Radware年度合作伙伴大会上做了详细介绍。

在过去的两年里，Alteon®的收购以及基于OnDemand Switch®平台的所有Radware产品的发布、不断丰富的Alteon产品线与最新发布的虚拟应用交付基础设施(VADI™)战略等一系列举措，带动了Radware全球业务收入及市场占有率的显著增长。此外，应用交付与网络安全市场形势的一片大好和蕴含着巨大市场增长潜力的有力些因素使用户对Radware解决方案的需求出现了迅猛增长的势头，这也为Radware合作伙伴的业务增长带来了巨大的市场机会。

为此，Radware对现有的渠道架构进行了评估并创建了一个更大的、可以扩展框架体系，为增值经销商和系统集成商提供更多支持，更好地帮助他们开展销售工作，满足本地业务不断增长的需要。一个设计简单的架构包括最佳合作伙伴，同时精通解决方案的能力作为计划中与众不同的关键部分，可以帮助我们的合作伙伴向用户提供更加合适的方案；此外，将个性化的模式作为计划的核心基础，使Radware的解决方案能够根据特定的市场需求来满足每个区域市场和不同的业务需求。这就形成了一个强大的、综合的全球计划，能够在满足本地业务需求的同时保持良好的市场覆盖率，这对Radware合作伙伴来说真可谓是“智慧之选”。

该计划的合作伙伴类型包括总代理以及下属的三类合作伙伴，包括：区域行业合作伙伴（即入门级合作伙伴）；高级行业合作伙伴（即具有丰富的销售经验和业务能力，精通Radware解决方案的销售的合作伙伴）；核心行业合作伙伴（即在国内具有较深的行业背景和解决方案部署能力的合作伙伴）。

Radware通过“智慧之选”渠道计划向合作伙伴们提供新的竞争优势，包括只向合作伙伴开放的全面改版的本地网站、一个新的全球合作伙伴定位系统、奖励、有效的沟通体系。通过特定的解决方案、市场支持服务以及对合作伙伴销售人员与技术员工的前期培训，来帮助合作伙伴轻松提高竞争能力。

Radware渠道市场总监Orli Amir表示：“通过改善我们的计划，Radware向现有的渠道合作伙伴做出承诺并欢迎他们采用‘智慧之选’继续成为Radware合作伙伴。我们将招募最佳经销商，并且通过当地渠道经理及专门的团队积极地支持他们。通过提供安全报告以及凭借Radware虚拟数据中心解决方案，在整体自动化数据中心运营的集成应用交付解决方案带来新的机会这样的服务，合作伙伴能够大大增加由Radware各种解决方案所带来的业务机会。”

Radware智慧之选渠道合作伙伴计划将于2011年在全球范围内展开，随之而来的还将带给合作伙伴们更多的市场价值、竞争能力和发展空间。

引述

Controlware (德国):“我们很喜欢Radware采用它的“智慧之选”渠道合作伙伴计划这种业务模式，这能够提供更具竞争力与关注解决方案的方法。通过利用这一方式，我们能为数据中心的建设提供更加全面的产品。当然，我们也知道这并不存在渠道冲突。这意味着我们的销售工作将得到更好的支持，这使我们能够更多、更明确地关注自己的销售。”

Wipro (印度)：“作为合作伙伴，我们看到了“智慧之选”渠道合作伙伴计划的业务价值。销售、市场计划与价值，以及良好的培训将长期的不断的支持我们在印度的销售。Radware了解渠道运营方式，并且明确地向合作伙伴做出了承诺。”

Integration Partners Corporation (美国)：“Radware不断开拓产品线帮助我们一直超越用户的需求，包括利用Alteon产品线建立他们的业务。Radware向我们提供产品、销售工具以及支持，使我们不断发展自身业务，借助Radware卓越的ADC版本以及安全市场，我们坚信我们将不断满足日益变化的数据中心需求。”