Avaya渠道招募新成员 长虹佳华成第二家增值分销商

CNET科技资讯网 8月12日 北京报道（文/孙封蕾）：继神州数码之后，Avaya再次重磅出击，将长虹佳华纳入增值分销商之列，成为其在中国的第二家增值分销商。

选择长虹佳华做Avaya的增值分销商，除了契合了Avaya全球渠道转型的要求，Avaya中国公司总经理王昀还给出了三点理由。

首先，长虹佳华作为分销商，一直很专注，并且在IT领域积累了很多经验；其次，Avaya很看重长虹佳华管理层的执行力以及整合公司资源的能力；最后，长虹佳华能够让统一通信、联络中心和整个的业务发展做到很好的互动，Avaya希望能借长虹佳华覆盖其现有的分销商、合作伙伴。

在渠道管理上具有丰富经验的王昀表示，渠道销售中，分销商能起到相对核心的作用，很难有一家或者几家的集成商有覆盖全国、提供端到端解决方案的能力，分销商能够帮助厂商分地域、分行业的覆盖市场，从而构建起一个完善的渠道架构。

长虹集团董事兼长虹佳华公司董事总裁祝剑秋透露，长虹佳华已经建立了一支企业通信业务团队，在资金以及技术支持上加大投入，以帮助Avaya产品迅速深入渠道市场。

尽管不是Avaya的首家增值分销商，但祝剑秋仍然表露了要后来居上的决心：“我们希望能够成为Avaya最大的增值分销商”。

对于未来还会有多少类似于神州数码、长虹佳华这样的增值分销商，王昀称要根据整个市场的流量而定，从客户需求、集成商需求等各个方面来综合考量。

据悉，长虹佳华将通过已有渠道伙伴代理Avaya解决方案，并为Avaya的渠道合作伙伴和经销商提供培训、技术支持和解决方案设计方面的支持。同时长虹佳华还将于今年9月开始在全国各地举行巡展活动，以招募更多新的渠道伙伴，共同拓展企业通信市场。