北电应对困境：不再做瑞士军刀 把脉未来需CSO担当

CNET科技资讯网3月12日珠海报道（孙封蕾）：俗话说：“长痛不如短痛”，背负着历史包袱的北电，终于下定决心要轻装上阵了，短暂而又迅猛的痛，从北电宣布申请破产保护开始，北电欧洲及亚洲区企业网络部总裁Francois Lancon把这比作信用卡购物，而不用还款，但这还只是痛在了北电的外在，北电真正痛在心里的，是对自己血脉的决断。

图：北电欧洲及亚洲区企业网络部总裁Francois Lancon

3月5日，在珠海举行的北电2009合作伙伴大会上，北电正式向来自北电大中国地区两岸三地的合作伙伴公布了北电企业网的新的发展策略，并承诺，北电任何在产品线上的变更，都会在第一时间告知合作伙伴。

不再做瑞士军刀

不管选择是多么困难的事，北电还是要痛下决心做割舍了。

北电一直有着大而全的产品线，Francois Lancon把这比作瑞士军刀，北电能够提供各种各样的网络、通信工具，甚至有些用户在选择产品时，也把这种大而全的解决方案作为首选，原因是找到了北电，他们就像进入了网络、通信大超市，应有尽有，连售后服务也一并找北电就能统统解决。

但现在北电不想再做有改锥、镊子、木锯、牙签、剪刀等等众多功能的瑞士军刀了，北电要把好钢用在刀刃上，做最锋利的那几把刀，比如统一通信、LTE。

这些被去掉的功能包括北电并没有在业内名列前三甲的技术，以及北电拥有技术优势，但销售未达预期的产品，当然，Francois Lancon承诺，对于北电不再投入的产品，会在第一时间告知合作伙伴。

Francois Lancon说，其实重组是一个很好的机会，在这个时间里，让北电清楚的梳理出了自己所有的产品线的投入和销售比，对那些在数字上不够理想的产品线，进行剥离，不再在这些缝隙市场浪费投资。

原来北电会研发的2到3成投入在为旧版本提供新功能上，为旧产品、旧版本提供新的功能，这部分将在未来降到1%甚至0。

对90%的用户需求来说，这些需求是能贴合北电发展方向的，这也正是北电努力的方向，但难免有10%的用户需求北电不能顾及，很多用户也能够体谅并接受这个事实。

毕竟北电不可能选择用80%的经费耗在满足20%的用户需求上，这对任何一个市场化的公司来说，都是一个明智的选择。

Francois Lancon举了个例子，原来北电企业网芯片组都由自己生产，但现在不管是在中国大陆，还是台湾，都有很多的芯片供应商，他们的产品一样过硬，北电就不再自己生产，把这部分剩下的费用放在其他的软件应用研发投入上，因为对用户来说，他不会在意交换机的芯片是谁生产的。

Francois Lancon强调，北电是一个重视技术的公司，要保证在某些方面的技术优势，但并不是要掌握所有的技术，尤其是在现阶段，给北电一个仔细思考的好机会。

CSO比CTO更适合北电

一个号称以技术为主导的公司，如今空缺出了CTO的职位，不禁给人们一个疑问？重视技术，为何没有首席技术官？

不过，Francois Lancon表示，北电没有了CTO，但更凸显了设置CSO首席策略官的必要性重要性。

“CTO是关注技术本身的开发，职责是负责大部分产品的联合开发，而CSO则是要把脉未来，让未来的技术走势能够在公司策略上有很好的体现，尤其对目前的北电来说，CSO更重要一些。”

现在还没有太多人用虚拟现实，，但Francois Lancon相信，下一代人的call center肯定不再是用电话，他们也不会再用电子邮件，因为他们用facebook，在类似于现实的虚拟环境中沟通。未来人们所要使用的通信方式，正是CSO所要关注的方向。

押宝未来，就意味着一个技术型企业未来几年、甚至几十年的前景，大胆的判断，才能在以后的竞争中有更多的胜算。

要成为一个专注的公司，更需要这种判断的准确，越是站在历史的时刻，越要有卓越的胆识，因此，在这个时刻，CSO对北电来说更加适合，更加必要。