CBSi中国高级副总裁刘小东：最关注与百度应用平台合作

CNET科技资讯网 4月12日 丽江报道：在2011年百度联盟峰会上，CBSi中国高级副总裁刘小东表示：“中关村在线作为最大的科技类网站，在原来的与百度网盟、百度知道的传统合作以外，今年最多的合作是百度应用平台，这个也是我们今年最关注的。”以下是演讲实录：

主持人：尊敬的各位合作伙伴，欢迎大家来到下午的会场，将来会给更多合作伙伴，更广泛的发展空间，百度联盟自成立以来，一直秉承着和合作伙伴共同发展，共同成长的理念，那么接下来我们请到几位联盟合作伙伴的代表，与大家分享，首先我们请到CBSI（中国）高级副总裁刘小东。

刘小东：尊敬的百度联盟的好朋友们，大家下午好！

非常高兴又跟百度联盟的新老朋友们见面了，非常感谢百度联盟给我们提供这个场合分享一下我们CBSI在过去五年间与百度联盟走过的历程。

我分享三个部分的话题：

第一、我们CBSI中文名字是哥伦比亚广播公司成立的公司，有了80年的历史，我们来看是什么驱动这个公司80年屹立不倒，成为国际化的集团。我们最早从广播起家，后来进入电视、路牌、发行、互联网，其实我们整个的路线整个集团公司一直以媒体的业务作为发展中心。在发展的过程当中，通过资本的手段快速的收购兼并进入到新的领域。像互联网领域就是08年收购了上一家公司，进入到了互联网行业。CBSI影响力有多大呢？看美剧的朋友肯定有一个认知，如果到酒店，打开一个电视，看的是CBS的电视、坐出租车听是CBS的广播，走路的话，看到的CBS的广告牌。

现在我们已经是全球十大互联网公司。在过往的这几年间，我们互联网的业务已经覆盖了全球23个国家和地区，以14种语言跟用户交流，而且在我们全球互联网的发展上面，全球互联网分五大群组，娱乐、游戏、音乐、体育和新闻科技、商业。在中国我们主要以新闻、科技、商业为主，所以可以预期，在未来，我们CBSI在娱乐、游戏、音乐上会有长足的进步。

CBSI在中国的发展，我们一直是以媒体的角度在进入这个行业，真正我们互联网发展是从04年开始收购中文在线，我们成为一个传统的平面媒体公司进入到互联网领域。在过去6年间，以5000万美金收购了15家国内优秀的本土网站。

我们也有一些百度合作伙伴，去年我们年底4季度收购一个项目“闺蜜网”，还有海报网。在中国的业务今年的话已经分成四大群体，2010年的时候好像是三大群体：科技、汽车、女性。小东主要管的是科技的业务，跟在座各位最先汇报今年4月份整个城市消费群体，也是小东管理。这样的变化，也是跟着百度的发展态势在做，原来整个互联网收购是以行业为主，就是以科技、汽车、女性这样来进行收购拓展的，进入到2010年底的时候，也看到百度越来越重视城市消费的社群，所以今年的话，在未来3年间会快速以垂直的整合速度收购包括自建的一些城市消费。现在我们主要是有上海的“宽带山”，还有上海人气最旺的一个等等。在未来的日子也希望跟在座的各位探讨发展的思路。中国业务的时候，我想引入到我们跟百度的合作，因为整个媒体集团的性质，所以跟百度合作也非常紧密。因为我们跟百度的业务发展，在07年的时候，加入到了百度大联盟的系统里面。这是什么概念呢？第一，在CBSI的互联网站里面，只有中国的互联网业务是跟百度独家合作，不跟Google合作的。第二，什么时候达成3000万人民币是我们跟百度联盟合作的一个目标。

讲到百度联盟的话，我最有印象的其实是2008年4月26日，那一天其实是百度整个2007年联盟峰会在长沙召开，那一天晚上，中关村在线成为钻石合作伙伴，当时一共有三个，第二个是上海新浩艺，还有一个碧海银沙。其实百度的整个联盟合作伙伴在过去几年发展非常快的。我们在07年脱离Google系统，进入到百度系统，08年比07年我们的收入翻了10倍，当然也是因为07年基数比较小的原因。

第二年，我们爱卡汽车，因为我们集团内部其实也是优秀资源的一部分，09年爱卡汽车也成为了百度联盟的钻石合作伙伴。

通过这张图可以看到，我们旗下所有的媒体都跟百度有了全面的合作，从最早的中关村在线，到了爱卡，到了我们的车市，包括我们去年收购的闺蜜网和周公解梦。有关我们旗下网站众多，我们旗下分四个类型，有发展初期的，也有做到行业领导地位的媒体。

我们也有不同的媒体网站，无论是1.0的媒体，还是2.0的社区，跟百度都有不同形式的合作，跟这儿跟大家分享。像我们周公解梦，就是一个人在做，流量大的要死。所以在这里，跟百度联盟合作就是收入分成，透过百度的收入，百度的收益已经慢慢成为我们的一个收入来源。第二部分，我们也学习到很多管理好的经验，像55 BBS的城区，它也是2.0的社区网站，在内部的话，专业技术人员比较多，加大跟百度联盟的合作，像百度的统计，广告的系统、用它这样的部分，不用自己再建一个强大的队伍来做。其实在55 BBS是跟我们跟百度联盟的合作流量是非常之大。原因就是说，因为55 BBS是一个女性的城市社区，在这里边有婚假、购物等，涉及非常多的领域，如果再建一个非常大的销售队伍的话，对我们来说也是非常大的压力。所以透过百度联盟的合作，包括鸿媒体，百度TV的合作，可以带给更多高质量内容的用户、客户。

这样的话，百度联盟拓展我们更多的收入形式，第三个像爱卡汽车网，是我们的旗舰品牌，在这个部分，我们主要是跟百度知道、百度百科的合作，其实像百度知道、百度百科我们其他的都有合作，比如说在企业级的应用解决上面，应用存储上面，包括我们爱卡汽车网，帮用户解决一些汽车使用的问题。当然大家说，为什么要帮助百度做这个事情呢？因为在百度知道、百度百科会做我们做一些品牌的宣传。

在这里想讲一下常青藤计划，我们今年在整个百度联盟上，百度分享包括常青藤、包括先锋论坛，可以给我们很多，让我们认识到国内更多的优秀的战略，优秀的互联网专家，让大家的知识会聚在一起，让我们整个联盟伙伴对于互联网的应用能力包括技术开发能力都有所提高。

去年把常青藤计划放在下半年，当时李晓霞是负责市场的，一回来就进行市场的改造，绩效的调整，原因是三天的课程，让她在团队的管理上学到了新的东西。这些对于我们做的流量导入，增加我们管理人员的专业水平是我们非常看重的。

中关村在线在现在作为最大的科技类网站，我们其实更多的是在原来的像百度网盟、百度知道的传统合作以外，今年的最多的合作是百度应用平台，这个也是我们今年最关注的，应用平台无论是APP部分，还是联盟的移动开放平台上面，在这个里面把我们传统的优势资源怎么样形成更加精准的专业应用产品跟百度进行合作，这是我们最关注的。

还有一个我的印象比较深的还有百度联盟爱的活动，我参加了几次，其实透过百度联盟爱的活动，这样的平台合作形的品质，真正让我们联合的文化缔造出来，这种关爱，大爱、彼此之前互相协助整个联盟网的话，形成凝聚力，从收入到整个专业管理机能，整个企业文化的缔造，形成完整统一的协作。跟百度联盟的合作，我想前面是过年前的合作，那在未来的三年间，其实我们更多的关注到，其实是说百度从原来简单的工具类到应用的软件，慢慢成为整个互联网的领导企业、品牌，成为一个品牌的领导商，那作为我们一个全球的媒体化公司，怎么样跟领导品牌更好地做好战略的一个合作，百度整个产品发展速度也越来越快了。

这个是我们思考的问题。当然也是我们需要做的很多，其实整个公司从媒体的部分慢慢从城市类的网站往门户类转移，其实是跟着整个百度联盟的发展策略在转。

最后一部分，简单的讲一下，加入百度合作以后，对于企业的变化都是非常多的。昨天又见到很多老朋友，像优酷的朱辉龙，我问他忙什么呢，他说非常忙，从原来管政府公关、广告投放，最近又接了广告销售。当时我说你怎么连广告销售都做，是不是上市股票拿多了，老板不平衡。我说你目标是多少，怎么也得1亿吧。他说我的老板比这个高多了，老板觉得我能力比较强，给我派了一个半亿。后来我想，我们团队要做一个亿，怎么也得20个人来做。

后来又见到我当时在桂林认识的一个个人网站的站长，我问他忙什么呢，他说最近在做电子商务。我说你不是做音乐网站，怎么做电子网站呢？他说你OUT了吧，现在跟人说做互联网不做电子商务还做什么呢？我其实不看好电子商务，我觉得这个活太累。他说我非常看好电子商务，我现在已经投了几家，我现在每天思考的问题是怎么让我和员工7×24小时干活。

后来我觉得这个事干不成，后来讲电子商务部分的时候，他说我给自己的目标，我未来要投10个电子商务公司。就是有了百度这样的发展，有百度联盟伙伴积极高昂的斗志，才激发了我，包括我的团队不断的前进，当你携带的时候，你参加一次百度联盟峰会，你会发现身边的伙伴都在进入很多新的领域，你觉得平时老板给你的工资真的少了，幸亏老板没有参加这个会。

最后祝在座的各位身体健康，事业腾达。最后也祝百度联盟从现在这样强大的联盟，未来变成国内最大的财富联盟，谢谢大家！