盘点2010团购网站生存法则 垂直团购厚积薄发

CNET科技资讯网 12月31日 北京消息：团购网站行业在2010年，可以说是有人欢喜有人悲，不计其数的团购网站纷纷倒下，也有异军突起的团购网站，如何才能在惨烈的竞争中生存？谁找到了游戏规则？

“不只是卖东西给用户，还要提供一种生活方式与状态。”在艾瑞排行榜上，作为用户粘性和流量都排在前十名的优享团如此表示。 而美团网和糯米网则用“0元团购”的方式，意图抢夺大批的用户资源，为2011年的发展铺上垫脚石。

“这就是垂直团购和大众团购的区别，垂直团购网站有特定的用户群，这些用户有相同的喜好，比如优享团的用户都是时尚人士，他们懂时尚，会生活，有一定消费力。但大众团购没有固定的用户定位，只追求最大量的用户。”来自第三方机构的分析师表示，“两类团购网站在激烈的竞争中有各自的生存法则，可以用说垂直团购的高质量用户为厚积薄发作了准备。”

作为垂直团购的代表，优享团认为，只有将以下两方面做好，才能保证自己的用户数在业内继续领跑，“首先，要在时尚消费指南领域，继续做深、做广，为用户提供更无微不至的产品及服务；其次，优享团将与更多时尚领域的知名品牌展开深层次、多形式的合作。一年以来，优享团与中粮集团、丝芙兰、丝塔芙、牛尔娜露可等品牌进行了独家深入的合作，其中不乏新品首发、试用体验、联合出品等非常有创意的成功合作。2011年，会在这个层面上继续拓宽和深化。”

不久前，优享团与中粮集团及牛尔深入合作，再次体现了时尚团购的鲜明特质，同时这次合作，为优享团打开了“用户信赖”的大门。优享团表示：“在合作中，用户无疑得到了最多的实惠，他们能够放心地在优享团的平台上直接享受一级品牌的服务，相比较其他的团购网站，用户更乐于在优享团放心购物，用户的信赖是我们最大的财富。另外，与中粮及牛尔的合作，优享团的品牌方也获得了极具创新意义的销售、品推及口碑营销的方式。”

优享团与中粮的合作，也体现在包装盒上

和大众团购网站的另一个区别是，垂直团购更加关注的不只是销售产品。

至2010年12月31日，优享团新浪微博的粉丝达到41760位，成为粉丝最多的团购网站，为2010年画上了圆满的句号。这正好从侧面印证了优享团更加关注的是与用户的深度互动。

“优享团承袭YOKA时尚网的一贯风格，十分注重与用户的深度互动，对于优享团的论坛、微博以及开心组件等都非常用心的经营，优享团的用户非常乐于分享，从而形成了非常有效的口碑传播，这也是众多中高端品牌非常乐于与优享团进行独家合作的原因之一，此外，在微博的用户中，还出现了很多诞生于草根的时尚达人，她们来担任优享团的领团团长，这也是优享团非常有名的特色。优享团带给用户的，不止是销售产品如此简单，我们更关注售后的长尾效应。”

艾瑞咨询监测数据显示，2010年7月，中国团购网站的每周访问用户持续增长，全月整体的访问用户规模达到4625.8万人，占所有网站访问用户的比重为12.4%，占购物网站访问量的19.3%。毫无疑问，团购网站的风头正劲。

从团购网站的前辈来看，更是如此。风险投资研究公司VCExperts在美国时间12月28日发表报告称，团购网站Groupon在12月17日提交了融资9.5亿美元的计划，Groupon目前估值为64亿美元。

在这块巨大的蛋糕面前，蜂拥而至的抢食者将被大批的淘汰掉，优享团认为：“在未来新一轮的洗牌中，团购网站的特色应该是决定其发展态势非常重要的因素。”