联发科蔡明介：摆脱山寨迈向品牌之路

　　12月1日早间消息，据台湾媒体《今周刊》报道，从台股股王到坐稳全球IC设计市场占有率第二位置，蔡明介带领着联发科不断成长，熟悉历史的他，将过往战争名将的战术运用到自己的企业竞争策略上，让公司的竞争力与地位都不断地向上提升。

　　以下为《今周刊》部分全文：

　　前言

　　联发科今年抢尽锋头，不仅手机芯片抢下全球二成五市占率，又三度登上台股股王，在原本尽是欧美大厂占据的手机芯片市场中，表现让众人惊艳。

　　股王蔡明介虽是山寨王，仍有危机意识，准备抢当名门正派，能否成功受到瞩目。

　　急欲摆脱山寨形象

　　联发科平地一声雷的崛起过程，“台湾中研院院士”刘炯朗形容，就有如《水浒传》中的英雄人物，从树林中跳出来，吆喝过往路人“留下买路财”。因为，要拥有“此路是我开，此树是我栽”的气魄，就要拥有智慧财产(IP)及专利技术。“拥有IP及技术，才能当山寨王。联发科多年来走的破坏性创新之路，就像梁山泊好汉的替天行道，帮台湾IC业打出一片天。”刘炯朗说。

　　被誉为“山寨机之父”的蔡明介，很认同刘院士对IP及专利的描述，但是，对这个头衔却是敬谢不敏。因为“山寨”是“仿冒”的代名词，而联发科早已走上“脱山寨”之路。

　　蔡明介曾写一封信给联发科员工说，“不管我们喜不喜欢，都不能改变别人想怎么叫我们，我们只有做好本分，把产品及客户服务做好。”

　　其实，联发科的客户，的确已逐渐从量变到质变。从几年前攻入的韩系乐金(LG)，到欧洲电信营运商Vodafone，以及美系摩托罗拉等，都已采用联发科 芯片。至于在中国，有更多像天宇朗通、联想、TCL、康佳等当地知名品牌，以及如华为、中兴等大型客户。根据联发科提供的资料，目前有八成以上的芯片，都 是卖给这些通称为白牌的客户，而非山寨。

　　今年八月，由大连京剧院创作演出、描绘水浒人物的新编历史剧“风雨杏黄旗”来台首演，对历史一向很有兴趣的蔡明介，特别去看了这场表演。

　　他打趣地说，梁山泊108条好汉原本打着“替天行道”的大旗，扶弱济贫、除暴安良，但后来被收编，改挂朝廷“顺天护国”的旗子，但却丧失了原有的创始精 神，在一次护国大战中死伤半数。“显然，每个人都要清楚自己的核心竞争力在哪里，做什么才会像什么。”联发科要脱山寨，又要维持最初的创业精神，这才是未 来的挑战。

　　蔡明介对研究古今中外的历史相当有兴趣，若当初没有踏进IC设计业，他肯定会是一位优秀的历史教授。他对战争的书籍尤其着迷，因为战争是整合政治、经济、科技与战略等各种条件所得的结果，与企业间的竞争有诸多类似之处。

　　例如，明基收购西门子手机部门失败时，他从二次大战的历史中获得灵感，“德国战败后，部队还是昂首踏正步撤退，可看出德国民族优越感之强，要收购并管理德国企业，难度确实很高。”

　　转换名将战术为市场竞争策略

　　他也研究古代的战争名将，其中古希腊时期的亚历山大、罗马共和时期的迦太基名将汉尼拔、法国的拿破仑，以及二次世界大战的德国名将隆美尔等四人，是蔡明介最欣赏的四大名将。

　　亚历山大大帝打败波斯帝国，几乎将当时所知的世界全数纳入版图，建立横跨欧亚非三洲的巨型帝国；北非古国迦太基的汉尼拔出生时，正逢古罗马共和国势力崛 起，但他巧妙地结合天时地利，多次击溃罗马人。至于拿破仑，他的名言是“部队往炮声隆隆的地方集中”，已经体现了企业经营最重要的“Focus(聚焦)” 策略。德国名将、被誉为“沙漠之狐”的隆美尔，最拿手的就是闪电战，他带领德国第一支装甲师，用当时最新的科技坦克车，七天内就拿下法国。

　　这四大名将的优点，蔡明介几乎全用上了，例如汉尼拔巧妙运用计策击退强敌，与联发科结合中国手机客户创出惊人成长，击退欧美大厂很类似；拿破仑的聚焦策略，可以比喻联发科在1996年及2000年后，集中全力发展光储存、手机，及电视芯片的策略。