2009通信展十大热点

　　去年，我和闫跃龙一人写了一篇到通信展，我还从竞争情报角度，预测了一下闫跃龙说的看点能够获得的收获可能有多少。

　　近几日，一直有朋友约我的闫跃龙再写一篇。8日，闫跃龙的大作《带着10个疑问去通信展》推出，我这里也附和一篇，希望能给参加通信展的朋友以建议。

　　我个人总结的，通信展十大热点：

　　1. TD-SCDMA产业链能给业界带来多少信心

　　去年，中国移动和TD-SCDMA产业联盟一起参展，并主持了多个论坛，近一年过去了，回头看，有不少积极的意义，但由于当时3G牌照未发放，重组刚刚全面展开，竞争对手远未对中国移动形成压力，因此总体看还是有点纸上谈兵的感觉，现在环境变了，TD-SCDMA也取得了明显的进步，通信展将成为TD-SCDMA产业链展示信心的重要舞台，也成为一些观望派企业表态的重要机会，当然，展示归展示，能不能达到业界认可，还需要您到通信展去看去。

　　竞争情报技巧：

　　分清说的和做的，有的做了，没有说，或出于保密原因，不能说，有的虽然说了，但实际并没有实质性投入。

　　2. 三大运营商的网络建设进展如何

　　虽然媒体报道一直没断过，但相信，会有运营商将这个会议当做廉价的新闻发布场。

　　竞争情报技巧：

　　要去找通信展发布的信息中，有变动的那一部分，最好能问问为什么。因此，参展前应先总结一下，运营商此前的网络建设如何。

　　3. 3G终端够丰富了吗

　　3G终端肯定是此次会议的热点，包括手机、上网卡、上网本、远程监控终端和G3的固话以及家庭网关等家庭网络设备。搜集内容包括现在做到的，未来的进程等。

　　竞争情报技巧：

　　最好对性能、价格等有一个全面的对比，重点关注一个厂商针对不同标准提供的终端的种类和性能，进一步推导出不同厂商对不同标准态度的不同做法及它对不同标准成熟度和未来前景的看法。

　　4. 运营商设想的3G应用有哪些？

　　相信此次展会，三大运营商都会把已经在全国商用的、已开始在部分省份试用的、已完成研发的的应用带到展会上，包括针对个人的（白领、学生等）、家庭的、政府的、企业的应用，从这里基本可以勾勒出三大运营商的3G应用的轮廓。

　　设备商和解决方案提供商的相关展台也会成为总结过程中非常有效的补充。

　　竞争情报技巧：

　　部分信息可通过产业链和合作伙伴获得，在展会上，产业链上下游交流，甚至跨领域交流，很可能会碰撞出新的机会，或者能够推动企业创新。

　　5. IT、互联网等领域对电信业的冲击有多大？

　　3G无线宽带时代的来临，苹果、微软、INTEL、google、思科、IBM等都在通信业发现了全新的机会，并且已经斩获甚丰。相信这次展会会成为一股不容忽视的力量。

　　竞争情报技巧：

　　从通信展这样的场合更容易找到潜在的威胁（SWOT的T)或潜在的替代者（波特的竞争力分析中的替代者）。

　　6. 通信业如何理解互联网、无线互联网

　　随着3G快速发展和LTE开始试商用，运营商、设备商、终端商、应用服务提供商不管愿意不愿意，一起进入了互联网和无线互联网领域，运营商不甘于做管道商，设备商更希望提供解决方案，终端商希望直接内置或通过应用程序商店内置应用。虽然这些企业已经取得了明显的进步，但大多理解仍处于不断探索中，不同企业对同一现象的理解也会截然不同。

　　竞争情报技巧：

　　一个公司决策层对新生事物的理解对公司相关业务发展有很大的影响，这种理解又可分为不同的阶段，而且很可能出现表里不一，“说归说，做归做”的现象。其理解不同，合作伙伴向其宣传、与其合作的方式也不同。主流运营商、设备商的理解甚至可能影响到整个行业的认识和进程。

　　7. 通信业如何理解固网移动融合及三网融合

　　三大运营商都成为全业务运营商，对固网移动融合有了全新的要求，这种融合可分为不同的层次，从最简单的交叉促销，但统一计费，再到无缝的一体化解决方案。三网融合、三屏融合也是运营商关注的重点，但政策限制、技术欠成熟、无完善的解决方案。除运营商外，设备商、芯片商、软件商、解决方案提供商等也非常关注这个领域的变化，相信会带来不少新的内容。

　　竞争情报技巧：

　　由于政策环境不同，因此在参观和交流时，要着重区别国内解决方案还是全球的方案，在中国有无成功案例，其客户是谁？背后的有利的推动因素又有哪些？

　　8. 3G什么时候被替代，业界对WIMAX的认识有什么变化

　　在我国3G商用快速推进的过程中，全球主流设备商、运营商3G技术的演进、下一代技术的研发一直没有停滞，焦点是LTE的进展，TD-HSUPA、CDMA2000 1X EVDO 版本B、移动WIMAX等的进程，包括网络、终端、芯片、测试设备各个环节的进展。

　　竞争情报技巧：

　　技术成熟有明显的周期性，从原型机、样机、试商用到规模商用，技术在快速成熟，产业链各环节都可能成为限制技术成熟的瓶颈，而一个技术成熟过程中，下一代技术的研发已经开始，同时，一个厂商很可能同时立足于多个相互竞争的技术，而且对不同技术的态度有明显的差异，在通信展可以更直接地感受到这一点。

　　9. 厂商会带来什么新技术、新理念及新的解决方案

　　通信展上，新技术展示将成为一个主要的方面，这些技术包括固网、移动、互联网的基础性研发，包括融合技术和应用技术，其中最值得关注的是3G的演进技术、WIMAX的技术成熟度、CMMB等手机电视技术、WIFI和WAPI技术以及基于手机定位的应用技术、基于用户信息的应用技术、互联网技术在3G网络中的应用等等。

　　竞争情报技巧：

　　技术性展览向来都是技术、专利竞争情报搜集，机会发现的场所，由于电信技术研发成本高、周期长，又必须得到产业链的支持，因此，许多公司都采取了适度公开技术的策略，这为技术信息搜集以及进一步的信息交流探讨提供了机会。

　　10. 相关政府政策有变化或变化迹象吗？

　　包括非对称管制政策、互联互通政策、共建共享政策、互联网网络管制政策、互联网内容管制政策、无线互联网管制政策、移动支付政策、个人信息保护政策、手机应用程序商店政策、反垄断政策等，政府部委对金融危机如何影响通信业的理解等。

　　竞争情报技巧：

　　政策变动大多先有迹象，而且三大运营商并不是简单的信息接受者，对部分政策也具有一定的引导和推动能力，搜集并分析这些信息，对预测行业发展非常有力。

　　另：去年我点评了闫跃龙的几个热点，这次他自己点评了，我就不多说了。