斐讯通信逆势入市数据通信 三年不计利润抢夺市场

CNET科技资讯网2月20日北京报道（孙封蕾）：当网络市场的乌云还在盘旋，甚至有增无减的2008年，上海斐讯数据通信技术有限公司宣布成立，逆势而上这个词来形容再合适不过，斐讯通信的开山之作——FreeSwitch8000系列交换机的问世无法掩盖对斐讯背后故事的好奇，上海斐讯数据通信技术有限公司总裁顾国平第一次代表斐讯通信坐在记者面前，讲述大家所不知道的斐讯。

图：上海斐讯数据通信技术有限公司总裁顾国平

幸运的事：没有和雷曼兄弟合作

斐讯数据通信技术有限公司成立于2008年，在上海总部建立了研发中心并拥有自己的工厂，还在美国硅谷也成立了研发机构——Freecomm实验室。

顾国平说，他从几年前就开始觊觎数据通信市场，一直摩拳擦掌，迟迟没有出手，现在的成果已经是有了几年的积累。

数据通信领域是一个门槛很高的行业，进入这一行业，顾国平承认，需要三大基础，一是资本密集，二是技术密集，三是政府资源，三者缺一不可。

金融危机为新进入者带来了吸纳人才的好机会，在大环境不景气的情况下，不管是在国内，还是这美国都在这段时间聚集到不少专业人才。

而提到政府资源时，顾国平提到，他们所投资的领域恰好是上海市政府正在扶持的介于第二产业和第三产业之间的产业，获得了上海市政府在资金、信用以及土地政策方面的支持。

但对一个创业初期的公司来说，金融危机更是头疼的是资金的投入，对这个资本密集型的行业来说，尤为重要。

在这个时候还有充足现金流储备的企业，都是有“两把刷子”的。早在2006年的时候，Freecomm就落户美国纽约，一方面做技术研发、聚集人才，另一个重要使命就是吸纳资金。

2006年和2007年吸纳资本也相对容易，资金量也大，而且斐讯吸纳的资金是以投行和基金为主，并没有风险投资。

斐讯清晰的盈利模式对投资方来说是很有吸引力的，尽管数据通信已经是一个发展成熟都市场，但投资者相信能看到有这样一个新兴的企业打破这一稳定的格局。

顾国平透露，目前斐讯所拥有的现金储备，即便在没有任何收入的情况下，只要没有房产和土地的投资，足够公司正常运转4到5年的时间，这为他们的进一步投入打下基础。

当然，顾国平不否认自己的运气，这在与华尔街投资者接洽的过程中，他们接触最早的就是雷曼兄弟，接触时间最长的也是雷曼兄弟，最终没有合作成功，在当时看来有些挫折，但现在看却是很幸运的事。

创业同学档

1977年出生的顾国平很年轻，却有了两次的创业经历。2000年，创办上海众翔科技发展有限公司，2008年，二次创业，有了上海斐讯数据通信技术有限公司。

这两次创业都是由一个团队来完成的，顾国平的创业团队很简单，他负责融资和财务，汤宇整个把握产品包括研发以及协调美国Freecomm实验室，还有运营、人力资源、营销的负责人，组成了他的创业团队，他们中的三个人都是大学同窗好友。

这样的“铁三角”搭档在顾国平看来是最稳定的，三个人从大学本科时代就有共同创业的梦想，以后不同的学习和工作经历使他们三个成为了最佳拍档，一个冲锋在前融资开路，一个坐镇研发积蓄力量，一个后方支持保障前方。

顾国平直言不讳的承认，他是在创业团队里拥有最多红利的，不过这并没找来同学的嫉妒。他本就是几个同窗好友里的核心人物，十几年的情谊也一直延续到今，也铸就了稳固的铁三角。

三年目标：不求利润

斐讯通信作为一个市场新军，有很朴实的目标，没有做中国思科的口号，也没有叫板H3C的想法，他们的想法很简单，第一个三年计划是要铺市场，不考虑净利润，只求市场占有率的提高，第二个三年计划才上升到资本市场的突破。

第一个三年计划的目标是营业额过5亿，而作为产品真正进入市场的第一年，斐讯销售目标锁定在1.2-1.5亿。

在抛弃追求利润的前提下，斐讯会自己压缩利润，留给渠道，再把最大的实惠给用户。用户享受到性价比高的产品，渠道的利润随之而来，由此在市场上站稳脚跟。