中兴通讯营销体系变革：六大营销事业部成立

　　中兴通讯执行副总裁、财务总监韦在胜

　　新浪科技讯 2月12日消息，中兴通讯执行副总裁、财务总监韦在胜透露，为适应海外市场变化，中兴通讯营销体系已进行重大变革，原有的三个营销事业部已变身为六大营销事业部。

　　营销体系变革

　　韦在胜是在接受新浪科技在内的极少数媒体专访时做此表示的。

　　据悉，今年春节前，中兴体系再次对销售体系的几大营销事业部进行变革。

　　销售体系是目前中兴通讯内部重要的一个体系。在2006年底和2007年初，中兴通讯曾进行内部管理体制的重大变革，把已经实行了8年的产品事业部体制改成按照平台和功能划分，改为七大体系，包括市场体系、研发体系、生产体系、手机事业部等几大体系。

　　此次销售体系改革的主要内容是，把3个营销事业部变成5个，另外把印度独立出来，单独成为一个营销部门，这样，加起来总共有6个营销事业部。

　　据悉，中兴通讯新的销售体系中，第一营销事业部是针对亚太、独联体和南亚市场的，第二营销事业部针对中东和非洲市场；第三营销事业部是针对中国国内市场的；第四营销事业部是面向欧洲和北美市场，这是战略区，要求突破；针对拉美市场的是第五营销事业部；另外还有独立的印度营销事业部是因为要保证规模，独立出来。

　　各营销事业部目标不同

　　韦在胜表示，中兴通讯对营销体系近期进行改革，主要是减少了区域层面，并且事业部直接对着整个地区，这样可以加快反应速度，加大对欧美市场的进军力度。

　　他同时透露，各营销事业部的目标是不一样的，第一营销事业部和第二营销事业部是中兴的传统较强区域，要求对利润有保障；第四营销事业部面向欧洲和北美市场，这是战略区，要求突破；印度市场营销部要独立出来，是因为要印度市场有较大的规模。

　　海外市场是未来重点

　　对于中兴通讯的国内外销售比例，韦在胜表示，目前中兴60%销售额是海外市场，中兴未来更多的还是靠海外市场，目前由于一些变化，中兴在全球的份额越来越高。

　　关于金融危机的影响，他说，“我们主要收入来源是中国和发展中国家，因此受金融危机影响小些。电信业这个市场未来看好，供应商却在减少，因此，中兴通讯的排名不断靠前。金融危机实际上加速了这个进程。北电就是典型的受次债影响的公司，该公司规模和毛利率并没有变化，但受金融危机影响，引发财务危机”。

　　关于09年的海外电信市场，他说，亚太市场目前销售占比最多，而不再是非洲，“我们有这种的预期，希望在欧美大运营商市场有大的提升。目前国外运营商对中兴更加了解，对中兴的最终选择是对全球趋势性的共同看法”。(康钊)