中电信天翼顶级手机策略：打造最有身份手机

　　新浪科技讯 1月9日消息，知情人士透露，189号段放号之后，由中国电信发动的天翼手机攻势已开始启动。据悉，这场攻势声势浩大：截止2008年12月底，通过中国电信定制规范在社会渠道销售的CDMA手机多达100多款。这些手机涵盖高中低等各种档次，尤其是中国电信天翼终端公司将直接操盘高端双网双待三星W699臻金手机的营销攻势，标志着其高端手机策略已出炉；而其定位也引发业内高度关注：“打造最有身份的手机”。中国电信显然希望这款天翼旗舰手机上演经典一幕。

　　100多款天翼手机逐步上市

　　189号段放号之后，由著名影视明星邓超领衔的中国电信C网天翼攻势进入新阶段，业内对中国电信C网之举的关注转为CDMA手机。

　　根据中国电信集团公司网站“手机专区”栏目的统计，目前已进入中国电信天翼手机“手机定制库”的CDMA手机已达60余款。而市场上同时销售的CDMA机型多达100多款，通过各种社会化渠道销售。

　　事实上，189放号似乎已成为CDMA手机厂商的发令枪。随着189号段全国正式放号，中国电信的移动业务品牌“天翼”全面启动，C网手机也改头换面，以“互联网手机”的崭新形象呈现在世人面前，数十家CDMA手机厂商同时杀出。显然，CDMA手机开始开闸狂奔。

　　口号亮相：打造最有身份手机

　　对于重新亮相的CDMA手机而言，这其中最值得注意的是“高端”这个关键词。

　　高端手机一直是CDMA双网双待手机的深刻印记。在中国手机领域，CDMA手机曾经创造过一个奇迹——尽管CDMA手机也同时大推超低端手机，但是，CDMA双网双待手机在中国高端手机领域的表现一直令人吃惊。2007年和2008年连续两年，在中国手机市场6000元以上价格段的手机产业中，双网双待手机均占60%份额以上；CDMA网络的30%中高端用户贡献了也占据了整个CDMA网络的70%以上，特别是购买5000元以上手机的高端用户。

　　由此可见，高端手机在CDMA手机中的含义，而中国电信显然希望重演C网终端在高端领域的这种辉煌，而早期的样板已锁定在一款向三星定制的手机W699身上。

　　“W699臻金手机是中国电信天翼手机在高端领域的一款深度定制的旗舰手机，我们希望它成为中国高端手机市场上备受瞩目的旗帜性产品，同时也是中国高端手机用户的一种身份象征。这款手机的问世将有效支撑中国电信移动业务在高端用户中的拓展，提高中高端用户份额，提升移动业务形象”，中国电信相关人士毫不讳言定制这款手机的初衷。

　　用“旗舰手机”来形容一款手机，可见中国电信的期望值；而对于这款高端手机的定制，中国电信天翼终端公司也可谓煞费苦心。从外观来看，三星W699外观为金色。事实上，金色似乎已成为目前高端手机的一种流行色，摩托罗拉近年来很少推出5000元以上的手机，但今年推出的一款主打的顶级GSM手机就是金色，即其黄金版手机。不过，中国电信相关人士对此却另有看法：“金色之间也是有区别的，我们定制的W699是玫瑰金，这是经过仔细调研的结果，玫瑰金是西方古代贵族最喜爱的金色，采用玫瑰金就是为了突出档次”。

　　而为此，中国电信与三星商定的结果也是，将W699命名为“臻金”，暗含之意显然为了凸显手机拥有者的气质，体现持有者的身份，打造最有身份的手机。

　　定位于“少数者拥有”的手机

　　在W699推出之前，中国电信天翼品牌其它的高端手机实际上已经部分上市，多普达运营商事业部相关负责人透露：“多普达已经和中国电信合作推出了S505等3款天翼手机，主要面对中高端客户，价格在5000元左右。”

　　而与三星一直在CDMA高端手机争夺市场的宇龙酷派也推出多款高端手机，最贵的一款N68售价也高达6000多元。

　　这款W699臻金手机于2008年岁末上市，零售价格为8380元，刚一上市就受到市场的热烈追捧，已经炒到了过万元的价格，而且一机难求。

　　这个价格听起来令人咋舌。不过，根据中国电信对于天翼超高端手机的定位，无论三星W699还是宇龙酷派N68均是为了满足特定需求。

　　一份内部资料如此显示，W699等天翼超高端手机的用户目标群是：跨国公司、企业、事业单位的中高层；经常出国、出差等特定消费群体；追求个性化、希望体现自我价值；尊崇身份的消费群体；其它有特殊需要的高收入人群。

　　“顶级手机就是使得已拥有者保持‘少数者拥有’的感觉，使得还未拥有者希望拥有这种‘财富象征’，”中国电信一位人士如此解释天翼顶级手机的豪气。

　　期望打造高端手机标杆

　　“W699这款机型本来就是中国电信花费最大力气定制的顶级双网双待机，从中国电信到三星都对它投入了巨资，从研发到宣传力度都很大”。

　　不过，更重要的是，它本身在外观和工艺上着实配得上此番空前的宣传，颇具高端商务手机的卖相，尤其是具备双网双待功能和天翼手机的一切特征：预置了多项中国电信增值服务，支持中国电信号码百事通、手机导航、总机服务、互联星空和彩信MMS等业务，用户可以通过相关快捷键在待机状态下一键启动互联星空(WAP)和彩信功能，可以与固定、宽带、移动、数据、信息等固网业务捆绑，成为中国电信寄予厚望的高端标杆手机也不足为奇。

　　这实际上也是中国电信打造C网天翼手机样板的第一步而已，中国电信认为，这种高端互联网手机的底气就在于，这是基于高端智能手机操作平台与中国电信各项优势业务的捆绑和融合，为消费者带来了全新的体验和服务。一旦这种高端互联网手机为用户所认可，参照样板而定制的其余C网高端手机将可实现有的放矢。

　　有人说，“手机高价是抢钱”，但事实上，抢钱能抢到也是本事，有其理由，这是营销的一门技术。任何奢侈品都是高价，但买者大有人在，追求品位和高性能的消费者终究存在。中国电信显然想演绎这种在国外奢侈品领域反复成功的营销哲学。(银刀)