深度：团购网站品牌军乱战 数十亿风投或成炮灰

CNET科技资讯网 3月9日 北京报道（文/木森）：高朋的又一次出击，让用户对其在国内的首款团购产品越发是期待，也再次绷紧了其余团购网站的神经！3月7日，高朋团购服务推出前奏——iPhone抽奖吸引用户，这是继不久前推出邮箱注册后的再一个新动作，无数的眼球盯向了这个蓄势待发的“外来结合物”。如今，团购之间原本隐藏在水下的厮杀也逐渐暴露出来，而为他们准备弹药的是风险投资商！

无高技术门槛、创新缺乏、难以规模化，尽管扣在团购网站身上的这三座大山受到了普遍的认可，但风险投资商依旧源源不断的向其注入巨额资金。一份易观资本根据公开资料整理的数据显示，仅在去年下半年，独立的团购网站所获的总融资就达到了14亿元，这还不包括未公开的数据，以及门户网站或360公司、58同城这些长期盘踞在互联网的前辈在团购业务上的投入。

在互联网领域，这样大批资金的涌入可以说是继博客、SNS、视频、微博之后的再一次疯狂！如果说风险与回报成正比，那么这一次是否也会遵循这一规律？

创新缺失

一位业内人士的批评直言不讳：“团购网站在创新上可以说是集体失语！”

去年团购网站扎堆上线，基本上除了拿到风投的，其余的都在大浪淘沙中纷纷倒下。但活着的，在网站形式及运营模式上却相差不几，用户徜徉在一片复制的团购海洋中，少有人介意登录的是哪家团购网站，名为淘郎的网友说：“我只在乎有什么商品的优惠？幅度大不大？”创新缺失带来的最直接影响，便是团购网站的品牌度，而在互联网的江湖里，只有创新求变，才有继续生存的空间。

图为24券在北京地铁10号线黄庄站大打广告，其甚至聘请了多位明星推广品牌。

“现在的团购网站都是B2C的模式，是不是可以考虑C2C的模式？”一位电子商务领域的资深人士认为，团购网站完全可以从运营模式上创新。“目前团购网站很大的成本在市场以及渠道上，如果能够让商家直接在团购网站上发起团购，这将降低运营成本，同时也扩大团购网站自身的影响力。”

但对于这样的创意，一位不愿透露姓名的团购网站公关经理表示：“这是一个值得尝试的创意，但团购网站目前创新缺失也是无奈之举，首先要依靠美国Groupon的成功模式获得风投，才有实力占领市场，然后再考虑创新！”

轮番“烧钱”

不得不承认，上述人士所言有理。Groupon在上线的第7个月就已经盈利，第一年营收达5000万美元，上线一年半估值已达13.5亿美元。在商业模式向来不清晰的互联网行业，这是个奇迹。于是本土独立团购网站能获得风投青睐就变得理所当然。

2010年5月，5151团购获得2000万元的风投；2010年6月，F团累积获得了来自三井创投等的500万美元投资；2010年11月，有报道称拥有Groupon.cn域名的团宝网获得2000万元的风投；2010年12月，拉手网累积获得了6000万美元的风投等等。

图为美团网在北京中关村海淀剧院打出的广告。团购网站清楚这个时刻必须不惜一切代价打出名头。

这批怀揣资金的团购网站开始在品牌推广上各显神通，尤其在高朋宣布与腾讯合资建站之后，团购网站对于品牌知名度的渴求猛然上升。不难发现，不论是电梯间还是公交车身都能看到拉手网的广告，而团宝网更是请来何润东、秦岚、于娜三位知名代言人，在这些团购网站轮番轰炸的同时，美团网也在海淀剧院挂出了巨幅广告，地铁站台则被24团侵袭......团购网站的排位争夺战就此打响，而这也意味着“烧钱”的开始。

但并非谁能“烧”到最后，谁就是赢家。三年前的博客网站，也是从一片星星之火，最后却变得一片狼藉，最终占领高地的，是那些躲在暗处偷偷窥视并伺机而动的门户网站，走在前面的，被他们当做“探路者”。

正如知名天使投资人蔡文胜所说：“在中国做互联网，大部分先行者都会成试验品，目前更多是尝试，后来者需要不断总结，结合中国情况，才能胜出。”

只有三类可生存

实际上，就连Groupon是否能持续成功都还是一个问题，敦煌网CEO王树彤在博客里写道：“目前Groupon面临的竞争压力可以说是排山倒海，Facebook的Deals、Google的Offers、亚马逊最近收购的两家团购企业Woot和LivingSocial，都有后来居上之势。”那么国内的团购网站结局又将如何？

有分析认为，最终三大类团购网站将得以生存。“第一类是大型综合团购网站的前三名，这是为何本土独立团购网站现在就开始了激烈的排位争夺战，因为3个席位中，门户网站和百度、淘宝这类实力型很可能要占据2个，那么留给独立团购网站的位置将只有1个！第二类是垂直团购网站；第三类是地域性的团购网站。”某资深电子商务人士如此表示。

同时该人士指出并不看好中外合资的网站：“中外合资网站在中国无出路，他们将面临最直接的问题是资源争夺，合资企业的利益总是均分的，任何一方都不会以放弃核心业务发展作为代价来换取平衡，所以成功难度很大。相比起合资网站，本土网站的优势就很明显，独立运营，无需互相汇报，执行力也要强很多。”

在多方势力火拼的当下，第三方分析机构缔元信认为，团购网站仅作为交易撮合的中介是不够的，强化后端业务，改善用户体验是团购网站能走多远的关键。