渠道建设必争朝夕 风云在线稳步突进渠道合作

09年新春伊始，风云网络服务有限公司和嘉兴谷泰信息技术有限公司、苏州铱蓝信息科技有限公司同时传出喜讯，谷泰、铱蓝正式成为风云网络核心合作伙伴，共同推进其SaaS平台——风云在线的市场拓展。

谷泰信息和铱蓝信息长期从事软件设计、营销工作，针对企业提供应用信息化管理解决方案，在华东地区积累了颇深的行业资源。风云网络，不仅仅看重合作伙伴所能带来的销售量，更看重与合作伙伴们长期的合作所带来的稳固的渠道结构和对厂商的向心力。在这一观念的指引下，风云网络将永远把对渠道的支持放在首位，保证渠道商的利润，给予强大的技术及市场支持。

国内SaaS行业的领军企业风云网络自2006年与微软战略合作运营国内首家SaaS孵化器以来，积极探索SaaS领域，并成立国内专业度、公信度俱佳的SaaS平台——风云在线（www.FW086.com），将高效、便捷、低成本投入的在线租用软件模式带给中国的企业。风云在线运营一年以来，一边稳步进行着大规模的在线试用活动，通过400 887 0860客服热线为用户解答85%的疑难问题，让用户对产品有直观详细的了解，一边在紧锣密鼓的建设着产品销售的渠道体系。渠道的搭建是风云在线整个运营体系的基础。

风云在线渠道合作伙伴的构成体系由3部分组成：核心合作伙伴、高级合作伙伴、注册合作伙伴。风云网络计划在2年间发展1000家常规渠道合作伙伴，并对这庞大的渠道队伍进行规划和扶持：150家同时具备客户挖掘、方案顾问、定制实施能力。以风云在线平台为基础，通过以下组合拳，帮助渠道合作伙伴提升竞争力：

自有规模性数据中心

专业运维团队

卓越的渠道培训体系

有吸引力的利益分配政策

强大的市场支持

3*360度服务体系

与渠道合作伙伴进行“加盟式”合作，“一站式”培育。同时，面向产业链各角色，拓展多种类型的互补性战略合作，打造中国SaaS产业联盟。风云在线将带给合作伙伴一个全新、持续增长、全赢的盈利合作模式。

在IT行业，厂商和经销商之间不仅仅是利益关系，更多的是合作关系，共同承担着销售，服务，物流乃至市场形象的责任。是否拥有强有力的渠道商队伍是攸关厂商生死的一件大事。风云网络将在发展自身的同时，誓与渠道携手，不断增强双方的生命力。