王虹莉：浪潮与客户并肩抗金融危机 逆市增长没秘密

CNET科技资讯网 1月14日 北京报道（文/梁钦）：浪潮的“高端+增值”战略在金融危机的大形势下，取得了奇效——其四路服务器业务增长了260%，并成功晋级国内服务器市场前三甲。

当前，由于受到金融危机的影响，IT厂商的业绩纷纷出现了下滑。然而浪潮服务器似乎不为所动，取得了逆市增长的好成绩。

昨日，浪潮集团服务器&存储营销本部服务器产品部总经理王虹莉在接受CNET科技资讯网采访时透露，“浪潮最新发布的2008年度销售数据显示，浪潮服务器销量同比增长15%，销售额增长幅度超过25%。”

图为浪潮集团服务器&存储营销本部服务器产品部总经理王虹莉 

王虹莉指出，其中，四路服务器的同比增长260%，市场份额超过DELL，与HP、IBM并称三甲，成为中国市场四路成长最快的品牌。在市场总体需求下滑、产品利润空间萎缩的背景下，浪潮出色的销售数据，再次让“中国第一服务器品牌”实至名归。

浪潮逆市增长

回顾2008年，王虹莉指出，可以说2008年是个让人难忘的一年，这一年人们经历了雪灾、地震、奥运以及金融危机，这一系列事件都对IT产业起到了中国IT以及服务器市场产生着重大影响，也使得市场上平添了些许不确定因素。

王虹莉指出，尽管在2008年市场的不确定因素增多，而且国际巨头在海外优势市场受到冲击，开始频繁挤压国内市场空间，但是虚拟化技术在2008年走向成熟和普及，使得高端服务器市场的销售受到了很大影响。

“浪潮为首的国产服务器厂商实现了高端服务器领域的突破。浪潮‘高端+增值’的战略在2008年收到了良好回报。”

据悉，国家十一五“863”重大项目“高端容错计算机应用与推广项目”已经正式由浪潮集团来承担，整个项目投资近10亿，这必然成为其高端市场的重要砝码。

王虹莉透露，浪潮最新发布的2008年度销售数据显示，浪潮服务器销量同比增长15%，销售额增长幅度超过25%。其中，四路服务器的同比增长260%，市场份额超过DELL，与HP、IBM并称三甲，成为中国市场四路成长最快的品牌。

“在市场总体需求下滑、产品利润空间萎缩的背景下，浪潮出色的销售数据，再次让‘中国第一服务器品牌’实至名归。”

在2008年，浪潮把目标锁定在互联网、政府等高端行业，并且针对这些行业推出了定制化战略。浪潮服务器互联网行业的市场占有率超过20%，并在两个细分领域——CDN和视频分享应用保持市场占有率第一位。

在互联网行业，浪潮的定制化策略涵盖产品、VIP服务、高级售后承诺以及快速供货等全业务环节，有专属的团队负责，这一策略已经从互联网大行业细化到CDN、搜索等细分领域，为浪潮抓住视频和CDN两大行业增长点奠定了基础。

政府行业一直保持稳健，其中围绕和谐社会建设展开的食品安全、安监、卫生等信息化工程成为行业增长亮点，浪潮通过成立政府行业指挥部，开展行业联动、行业复制，快速席卷新兴增长领域，有效扩大了浪潮在政府行业的优势；一方面建立专属的方案、销售与服务队伍，另一方面大力拓展针对性的行业ISV、SI渠道合作伙伴等一系列举措，在文化共享、质检以及环保三大政府新兴细分市场中实现了市场占有率第一的佳绩，一举斩获了文化共享、金质工程等多个千万大单，并在“金保”、“金盾”、“金税”、“金审”、“金财”等传统领域保持稳健增长。

不是秘密的秘密

在这样一个特殊的时期，浪潮服务器逆市增长，难道有什么特殊的秘诀吗？王虹莉说，“其实这并不是秘密，大家都知道高端市场是蓝海，拓展高端市场领域需要不单需要明确的战略，更需要在服务器领域潜心耕耘和积淀。”

从2008年初开始，浪潮就吹响了向高端领域进军的号角，当时发起了“标靶行动”的年度产品策略，主攻包括关键应用、高技术附加值、高应用附加值市场在内的高端市场。

年度高端策略的发布，进一步明晰了浪潮战略进攻的方向。然而，面对在高端市场占据优势地位的跨国巨头，“进军高端”显然不是喊喊口号这么简单，浪潮的正面进攻需要构筑坚固的“出发阵地”。

王虹莉表示，“要突进高端市场，可是要在跨国巨头们的口中抢食，这个时候需要的过硬的产品质量。最关键的还是产品和技术竞争力，没有这做后盾，一切都谈不上。”

鉴于此，浪潮在2008年进一步完善了四路和刀片等高端产品的布局，以谋求在高端市场的正面突破。同时，安全服务器、节能服务器等“奇兵”的部署，也让浪潮的“高端攻坚战”有了更多的战术选择。

作为进军高端市场的主力，浪潮的四路产品线在配置和功能上保持两种不同风格，并加大了差异化创新。“浪潮多年来坚定地走差异化道路，这种策略能给客户和我们都能带来更大价值。”

（本文共两页 第一页 第二页）