王虹莉：浪潮与客户并肩抗金融危机 高端战略逆市增长

产品就是竞争力

2008年，浪潮推出了NF520D2、NF560D2和NF580D2三款四路服务器产品，拥有目前业内英特尔架构下最完善的四路产品线。

其中，NF520D2能够支持大量的热插拔技术、配件的免工具安装以及远程故障诊断等高级管理特性，更加强调功能的全面性，是名副其实的“多面手”；而NF560D2能够同时支持的2.5”/3.5”热插拔硬盘，最大可扩展16/10块；同时，搭配了具有四路交叉存取、内存镜像、内存热备等高级容错功能的FBD内存，性能更加强大，被誉为“四路性能之王”，“1+1+1”三重电源冗余保护确保系统万无一失；NF580D2则采用了独特的2U设计，能够更好的满足客户高密度需求。

在布局四路的同时，浪潮也在今年相继推出了3款刀片服务器：针对快速成长型企业的NX660D，适合入门级刀片应用；NX7140D节能刀片创下业界最低功耗，支持光纤、以太网等多种交换技术，主要面向互联网、政府、教育等行业客户；中国第一款基于Intel5400平台的刀片服务器NX7100D，能够满足客户的高性能、高安全、高可靠的需求。

在功能上面进行划分之外，浪潮还针对不同的产品特性“定义”出了各自不同的行业属性，比如NF2005适用于互联网接入行业，而NF190D2适用于云计算领域，NF290D2适用于SNS和搜索引擎，NF580D2适用于大型关系型数据库、搜索引擎等领域。“用户非常喜欢这种划分，这让他们一目了然。”

除此以外，浪潮还积极推动国内安全服务器和节能服务器标准的建立，这成为浪潮进军高应用附加值市场的两大“奇兵”。

08年，浪潮在业界首先发布的两款节能服务器NF195E和NF285E，进入了国家节能推进委员会《节能降耗电子信息技术、产品与应用方案推荐目录》并得到榜首推荐，是唯一入选的服务器整机产品，这款产品在国际唯一的SPECpower节能测试中，以超出原纪录近17%的性能功耗比打破该项测试的最高纪录，创造了我国IT企业在同类测试中取得的首个世界纪录。

同时，浪潮推出了安全服务器NF285P，这是中国第一款在操作系统层面达到国家三级标准、具有独立自主知识产权的服务器产品，填补了我国在服务器安全领域的空白。这款产品具有三权分立、强制访问控制等诸多创新的安全功能，可免疫于针对服务器系统的一般性网络攻击，降低内部管理风险，对于提高我国军队、财政、税务以及金融等关键领域的心系统安全，乃至于建立自主可控的国家信息安全等级体系都具有重要作用。

紧握虚拟化商机

然而，我们看到，如果一个厂商仅凭硬件产品的竞争力，似乎只能落在“价格战”中，根本无法进入高端市场中。想要在高端市场取得成绩，需要的是综合竞争实力。对于浪潮而言，硬件仅仅是一个敲门砖，虚拟化等解决方案能力才是其进军高端市场的核心竞争力。

谈到2008年，最热的技术，虚拟化可能会首先出现在人们的脑海中。的确，虚拟化已经成为信息化应用以及服务器市场上最受关注的技术之一。如今，如果有谁、有哪个厂商不谈虚拟化，似乎显得它很“Out”，或者说不谈虚拟化就是与世隔绝了。

王虹莉说，“客户需要的也并非一个冷冰冰的硬件产品，而是需要厂商提供完善而高效的解决方案。浪潮在2008年以提高客户的系统可用性、提高系统效能作为核心策略，进一步强化并建立面向复杂的商业应用的方案提供能力，涵盖了从系统评估、优化到实施以及售后服务的全业务环节。”

据王虹莉介绍，虚拟化技术可以大大提高资源的利用率、简化管理、节能降耗等等，这些都让这一技术显现出越来越旺盛的生命力，浪潮则在2008年抓住这一关键技术的命脉。

2008年，浪潮推出了一系列向面向行业应用的虚拟化方案，其中包括面向SMB的虚拟化解决方案、应用整合方案、针对IDC主机托管业务的虚拟主机租赁方案、基于虚拟化平台的浪潮分布式资源动态调度方案以及基于虚拟化平台的浪潮共享存储方案等等。更重要的是，浪潮还将虚拟化方案从普遍性的整合应用扩展到关键应用和关键技术领域。

2008年5月，浪潮成功完成OVM认证，体现了浪潮天梭在数据库虚拟化应用方面的高可用性，同时也充分证明了浪潮能够为客户提供更可行的虚拟化数据库应用方案和更可靠的虚拟化数据库技术支持。

凭借多元化的虚拟化解决方案提供能力，浪潮在政府、教育、电信、企业等多个行业实现了成功应用。浪潮为南京师范大学部署的刀片集群虚拟方案，实现了在同一平台上同时整合了HPC和HPS等多个应用；在河南中铝，通过实施“浪潮四路服务器+虚拟化”的整合方案，IT设备数量减少了一半以上。

而在湖北省国税局，浪潮更是成功实施了业界“六核虚拟化第一单”。在应用了浪潮虚拟化解决方案后，原来客户基于十台服务器的应用被整合到两台服务器系统上，整合后CPU、内存、磁盘等资源平均利用率分别提升30、1.5和5倍，空间占用降低了70%，功耗降低78%，新应用的部署时间从12小时缩短为2小时。而且，所有应用都由单机变为HA模式，可靠性大大提高。

在大刀阔斧推进虚拟化解决方案的同时，浪潮也在高端商用的关键应用领域取得了国产服务器的历史性突破。

2008年8月，浪潮基于英特尔最新六核平台的服务器创造了TPC-E服务器OLTP（联机事务处理性能）性能测试最新纪录，由此成为性能最强的四路服务器。

产业合作向纵深发展

对于浪潮取得的成绩，王虹莉指出，“当然，浪潮取得的成绩，离不开产业链合作伙伴的支持。

2008年，基于推进虚拟化技术普及的考虑，浪潮先后与Citrix、Parallels 和VMware签署战略合作协议，成为业界首家与三大全球虚拟化技术软件商同时建立战略合作关系的本土服务器厂商，也是VMware全球战略合作伙伴之一。

借助强大的虚拟化联盟，浪潮全面推进虚拟化方案的开发和测试。同时，还开展了多方联合举办虚拟化行业研讨会等一系列的联合市场推广工作，推进虚拟化市场进程。

而在加深与英特尔的PSR战略合作上，浪潮与英特尔将着重长远的技术合作，包括联合开展基于SSD技术的创新和服务器产品研发、下一代平台产品的联合开发与测试等合作内容。其中，作为英特尔在互联网行业唯一支持local OEM，浪潮与英特尔联合开发出一款特定产品NF200S，锁定视频分享、搜索等高端互联网市场。

王虹莉向CNET科技资讯网透露，国内SSD第一单就是由浪潮实施的，但是并不方便透露客户的名字。

此外，从65nm四路服务器到45nm四路服务器平台切换，在浪潮一路领先的背后，也能让人感受到其与英特尔这个IT巨头之间日益紧密的联合。 “今年，英特尔将发布Nehalem 架构的服务器处理器，浪潮也将在这一平台积极展开布局。”

谈到2009年，王虹莉表示，“2009年是红海与蓝海并存的一年，金融危机的负面影响将会持续，SMB、企业、金融市场的放缓将不可避免，但是另一方面，电信重组、国家4万亿投资计划又会给市场带来新的生机。”

“2009年，浪潮将继续坚持走差异化道路。在新的一年中，浪潮将决胜终端，深入产品定制化，挖掘政府、互联网等大客户，紧跟政府增长热点，发挥复制与联动效应，并加大与SI/ISV的合作，为服务器市场注入新动力。”

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