驱动"三驾马车" 实达外设突围金融危机

随着全球金融危机逐步向实体经济蔓延，诸多企业陷入了重重包围之中——在美国汽车“三巨头”陷入泥潭之后，作为日本经济龙头的日本汽车企业面临全线崩溃。国内企业也不容乐观，截止到目前，已有7万家出口导向型中小企业倒闭。数据还显示，受金融危机影响，在发布年度业绩预告的３７６家上市公司中，有２４１家公司预期全年盈利减少或亏损，即有超过６成公司“报忧”。而在去年１０月发布年度业绩预告的４００家公司中，只有１７４家因业绩下滑或亏损而“报忧”。

在金融危机的重围之下，业绩下滑、裁员成为众多企业不得不面对的现实问题。然而，国内领先的计算机外部设备厂商实达外设，却沉着冷静，精心驱动“三驾马车”，成功突围金融危机，交出了一份漂亮的业绩答卷。数据表明，2008年实达外设全年利润总额较上年同期增加了35.27%；净利润较上年同期增加了13.9%。无论是瘦客户机，还是打印机，实达外设都稳中有升。

在瘦客户机方面，2008年图形终端销售实现历史性突破，实现了销售数量、销售收入、毛利、毛利率均达到历史最好水平，呈现较快速上升势头。在行业应用领域继续深入，先后推出了多款新技术新产品，如基于VIA 平台的瘦客户机系列产品以及主频高于1.5G的瘦客户机系列产品等。在打印机方面，实达外设继续保持了在金融、保险等传统行业的销售优势，同时业务快速向新型农村医疗保险、税务、交通、财政、能源、邮政等部委项目延伸。实达外设还成功与欧洲知名打印机厂商SRL签约，进军海外市场。此外，实达外设密切跟踪防伪税控市场的政策动态，保持对已招标区域税控市场的业务推进，获得了部分区域税控市场的突破。

“优异的市场表现来之不易，尤其是在金融危机的大环境下，更为艰难”，实达外设市场总监陆剑林如是说。陆剑林告诉记者，成绩的取得源于实达外设精心驱动“三驾马车”，使公司保持了稳健运营，创下了骄人业绩。首先是坚持以用户需求为导向的技术创新，加强产品研发，注重用户的投入回报率，在控制整体成本上下功夫；其次是以优质服务提升产品附加值，通过精耕服务，让客户价值最大化，在服务万里行“彩虹行动”中，客户满意度高达99.78%；第三是市场拓展，2008年实达外设在瘦客户机新市场拓展、打印机渠道建设、打印外包服务市场以及海外市场等方面都取得了较好成绩，有力的支撑了公司的整体业绩。

业内人士认为，金融危机并未见底，2009年金融危机对全球实体经济的影响将进一步深化，企业的资产质量和盈利能力将受到更为严峻的考验。面对愈加严峻的经济形势，陆剑林市场总监表示，实达外设已经未雨绸缪，做好了积极部署——2009年实达外设将紧紧抓住“产品、服务、市场”不放，做足功课，保持各项业务的平稳增长。