技术市场双驱动 实达打印机逆势飘红

金融危机对实体经济，特别是对IT企业的影响开始显现，一些IT企业的年度经营业绩大幅缩水。然而，也有例外。日前从国内计算机外部设备厂商实达外设处获悉，在严峻的经济形势下，实达外设年度经营业绩逆势飘红，其打印机业务继续稳步增长，销售额和产品销量都超过了年初的市场预期。业内人士认为，在品牌竞争日益激烈、产品更新速度加快的市场环境下，实达针打已经成为国内打印机市场表现最为出色的品牌之一。

据了解，在市场拓展方面，2008年实达外设继续保持了在金融、保险等传统行业的销售优势，同时业务快速向新型农村医疗保险、税务、交通、财政、能源、邮政等部委项目延伸。在直销的基础上，实达外设全面布局分销渠道，构建了更为广泛的销售网络。实达外设还成功与欧洲知名打印机厂商SRL签约，进军海外市场。

在产品方面，实达外设针对税控市场，推出了税控票据打印机IP-690K，充分考虑了地产、服务、零售等中小商户对税控打印的特殊需求。在医药行业的应用上，推出了链轮式微型针式打印机MP-530K。此外，实达外设秉承“全能存打”的产品设计理念，把握应用趋势，推出了性能更高的BP-3000XE存折/证本打印机产品。记者还了解到，实达BP-690K+票据打印机以其优异的品质、良好的服务以及高性价比等优势，从众多品牌中脱颖而出，荣膺2008年度中国计算机报编辑选择奖。
 
“双轮驱动是关键”，谈及2008年优异的市场表现时，实达外设打印机产品部相关负责人如是说。该负责人指出，一个“轮子”是技术创新，针对行业特点，以用户需求为导向，加强产品研发，推出更加符合市场需求的产品，让客户价值最大化；另一个“轮子”是市场开发，密切关注打印机市场发展的新趋势，采取直销与分销互补的销售模式，“深耕”二三级市场，构建更为广泛的打印机销售网络。
 
业内人士认为，金融危机对中国经济的影响正在逐步释放，对IT企业的影响进一步显现，针打行业也不能幸免。用户在选择产品时将会更加谨慎，更加侧重产品性能的稳定性、耐用性，以及整体TCO成本的控制等等。针对这种情况，实达外设该项目负责人表示，实达已经做了积极应对——除了继续“精耕”服务和开拓市场外，加大了技术创新、产品研发的投入。该负责人透露，针对市场应用多种形态的客户化的打印机设备将陆续上市。