爱立信：借鉴消费行业思维 发掘移动宽带新业务

CNET科技资讯网 4月20日 北京报道（文/孙封蕾）：爱立信Unplug全球路演今年再次启动，今年，爱立信将智能管道的理念再度深化，爱立信市场与战略规划部高级总监常刚表示，爱立信结合了与其他行业的理解，借鉴消费行业的应用，发掘移动宽带的业务潜力。

爱立信根据对市场洞察及与运营商的沟通探讨，归纳了六大突破策略，即“聚合”策略、“此时此地”策略、“零售”策略、“隐形”策略、“激励”策略和“管理”策略。

比如有用户在网上观看足球赛，这个时间段里，他有数据加速的需求，同时，他也想明确的知道，这段数据加速需要多少资费，运营商如果能够提供出明晰的资费提示，这就是“此时此地”的应用场景。

航空公司都有常旅客计划，鼓励老顾客积累历程，这种会员积分激励现在在银行、酒店等行业已经屡见不鲜，运营商也已经有了用户积分回馈，而爱立信眼里的“激励”还不止于此。

常刚举例，在网络闲时状态，运营商可以为用户推送闲时话费折扣的广告，鼓励用户消费；或者鼓励用户看视频广告，以此换取视频网站的观看时长等等诸如此类的激励政策，远远比用积分换礼品来的更丰富。

除了业务的创新，运营上的创新把爱立信“智能管道”的理念进一步深化。

在爱立信看来，智能的管道是开源节流之道。按需进行服务质量控制的智能网络可以实现基于应用的QoS带宽控制、按用户等级的服务质量体验、或基于终端类型进行的业务差分服务。

WiFi为中国移动带来的数据流量和WiFi带来的收入，完全不成比例，在中国，WiFi都是免费的，但是，有时候由于WiFi用户的集中，可能WiFi的速度还不及3G网络。

如果将WiFi和3G一起打包，那么用户就会不那么在意是用3G上网走流量，还是用免费的WiFi了。

其实，在国外，爱立信和海外运营商客户已经做了大量的成功案例，常刚介绍，把这些案例带到中国，只需要做小小的本地化改动，就能够适应中国市场，不管是在时效性、市场前景，还是可操作性等方面都不会有问题。

今年，“2012爱立信Unplug全球路演”中国区巡展已经启动，巡展从北京开始，将历经4个月覆盖石家庄、成都、重庆、南宁、广州、武汉、南京、上海、济南、沈阳、长春共计12座城市，爱立信将会把这些新应用、新理念带给客户。