瞻博网络为合作伙伴搭建社交平台：分享促成长

CNET科技资讯网 3月20日 北京报道（文/孙封蕾）：社交网络改变着我们的生活，更成为我们工作中的工具，瞻博网络正在探索让社交网络成为与合作伙伴沟通、分享的平台。瞻博网络全球合作伙伴高级副总裁Emilio Umeoka第一次代表瞻博网络来到中国，他来中国的工作之一，就是找到最适合本地的社交网络。

图：瞻博网络全球合作伙伴高级副总裁Emilio Umeoka

今年1月，瞻博在拉斯维加斯举办了首届瞻博网络全球合作伙伴大会，倾听到了各方合作伙伴的声音，瞻博为他们的工作可以做的更加细致。

在营销方面，瞻博网络与合作伙伴密切合作，为他们提供更为直接、有效的支持，为他们创建一些现成的材料。Emilio Umeoka说，他刚刚和合作伙伴一起想到一个方法，采取直付营销的手段，也把瞻博一些产品直接做成打包好的产品，通过邮寄的方式发给潜在的客户。

瞻博网络也听到一些合作伙伴的反馈，觉得找成功案例难，即便是上瞻博网络的网站，也很难找到一些案例。瞻博网络针对这种情况，提供成功案例给合作伙伴，当他们开行业性会议或者做推广活动的时候就能用到。

当然，瞻博网络为合作伙伴提供的市场活动支持不止于此。瞻博网络能够与合作伙伴的市场营销总监进行合作，向他们提供更好的支持，甚至帮助他们管理线下活动，瞻博网络帮他们把活动的模式和模型做好，可以跟合作伙伴进行分享。

为此，瞻博提供了Marketing Concierge服务，合作伙伴能够上这样的网站，专门为合作伙伴提供一些营销方面的信息，包括产品的介绍以及与其他产品的比较、最近新获得的大单以及主要的战略性的大单，通过这些信息他们可以对这些产品进行重新包装，在潜在销售渠道方面梳理出更多的销售目标，更快谈成生意，同时还可以组织一些活动，对他们来说意味着更多的商业机会。

不仅仅是在营销方面，社交网络的利用还会用在帮助合作伙伴进行技术上的交流和沟通。

Emilio Umeoka表示，瞻博在不同的国家也会利用当地盛行的社交网络来作为合作伙伴之间的沟通工具。Emilio Umeoka此行的目的之一也是希望了解在中国有什么适合的社交工具，方便合作伙伴沟通。

具体在中国，Emilio Umeoka通过这次访问了解到瞻博的合作伙伴在系统工程师以及系统工程师社区方面进行了很大的投资，这对瞻博来说是最佳实践，瞻博想把这个最佳实验也引入到其他国家，就是建立一个Champion Community。

这个想法在中国某种意义上已经有了雏形，就是在QQ上存在着系统工程师的社区，Emilio Umeoka希望能够继续进行本地化，通过本地同事的帮助，把全球计划通过本地化的方式更好的实现。

而对于时下最火的微博，却没能成为瞻博的首选，瞻博网络大中国区渠道总监柯凯称，在国内有很多合作伙伴尝试在微博上也做了一些东西，但是微博相比QQ群来说，不是实时的，而QQ群比较实时，而且很多东西放在上面能保证其私密性，群外的人没有权限看，安全性相对更好，所以QQ群内部用的比较普遍，反而微博只是一个平台，可以发布一些产品信息，可以使低端产品营销渠道的人可以看到这些信息。

Emilio Umeoka介绍，瞻博在全球做的Champion Community刚刚上线，希望合作伙伴能够自己来创建内容，瞻博来对网站提供一些支持。社区的人群包括CIO和高级技术人员的演讲，这些演讲都是实时的，可以实时收看或者是点播收看。还有一些比较资深人士来教这些年轻人士为他们提供一些培训，在安装、配置方面如何来做，如果有问题也可以在社区里进行发布，有人会回答。在一些活动中，瞻博让自己系统工程师和合作伙伴系统工程师有机会多交流。