协同软件年中盘点 金融危机反成增长驱动力

　　在金融危机冲击之下，政府和企业纷纷减少了09信息化预算，整个产业无不因此笼罩着一片阴霾。然而有迹象显示，为了控制内部成本，各大厂商不约而同选择了继续甚至增加对协同软件的投入，与此相适应，协同软件在08年底略有回落之后，09年反而大有逆风飞扬之势。

　　整体增长超过软件行业水平

　　“2009年上半年，我们的增长率达到了150%；其中，大北方区的增长超过300%。”谈及09年的增长，万户网络副总裁王海波相当乐观。

　　据悉，万户网络因为应用成功率超过98%而赢得了协同软件类应用成功率第一的美誉。而市场占有率第一的用友，09年更是动作频频，A8的加入，让其从低端开始进军中端市场。相关数据显示，其09年的增长势头不低。

　　至于IBM、微软巨头，在协同上它们也在积极布局和行动。其他国内协同软件厂商从泛微到协达，发展态势也不错。

　　总体上来看，由于在提高效率和节省成本上的显著成效，协同管理软件行业增长水平要高于软件行业增长水平。与此同时，各家企业也苦乐不均。市场集中度越来越明显。以前号称500家协同软件厂商，目前有声音且增长不错的，已经屈指可数了。而且，即使同样是增长，各大协同软件厂商的驱动力也不尽相同。

　　用友：定位与品牌、产品和渠道形成合力

　　在协同软件行业，从市场占有率来说，用友算得上是公认的老大。根据用友的披露，其已经获得CCID调查连续四年市场占有率第一名。

　　用友之所以能获得市场占有率第一，首先要归结为其中小企业目标市场的定位，数以千万计的客户群体，加上用友集团这棵可以乘凉的大树，拥有二十年积累下来的品牌、资源和渠道优势，使得用友在占有率的排名上得天独厚。

　　标准化的产品优势也是用友致远的一个特色。用友致远以“组织行为管理”为产品的核心思想，比较适合低端市场。而A8的推出，则让用友开始向中端试水。

　　2009年，用友软件以现金人民币12,425,126元增资协同产品公司“用友致远”，使其注册资本拉近了和万户网络等的距离。与此同时，用友A8的产品交付率也提升到现在的60天。在市场推广上，用友09年从“全国伙伴盛大招募”到“中国企业转型升级暨协同管理成功应用全国巡展”，再到“伙伴协同大练兵”全国渠道培训，其气势夺人。不过也会让销售成本剧增。

　　万户网络：凭应用成功率第一赢得口碑

　　万户网络是国内老牌的协同管理软件厂商，其风格比较低调，定位于中高端，并长期占据中高端的领军位置。很长时间以来，它的名声并不响。但随着时间的推移，其迎来了越来越多的包括客户、业界、媒体、协会等在内的赞誉口碑。

　　万户不做宣传却能够取得客户的认可，主要收益于居高不下的应用成功率，并因此获得中国软件协会颁发的业内首个，也是目前唯一一个应用成功率第一奖。

　　据了解，和ERP等系统一样，协同软件的应用成功率也相当之低，平均在30%左右。为此，众多厂商不得不一次又一次承受失败。但万户网络的应用成功率却达到了98%！遥遥领先业界。曾经三次上马OA失败的某奶业集团，2007年重新选型，并最终选择了万户网络，面对数以两万计的用户数，数千并发的集团化应用需求，万户网络仅仅依靠60人天的实施量，就顺利取得了验收。

　　从万户的目标客户群体和验收速度来看，万户的产品在高并发，规模化，可定制、平台化方面具有领先优势，加上一套成熟的团队、工具和方法，让其应用成功率不断突破，把同行抛在身后。

　　口碑的力量虽然来的缓慢，但一旦形成，其后劲和爆发率谁也不容低估。这也是2009年万户网络的增长率一马当先的原因所在。

　　至于其他的许多协同厂商，如高调的协达，号称要有50%的市场份额，要普及协同。看来要落地不是想象中那么容易。而点击科技依靠王志东的个人品牌价值和回归战略，则逐渐找到了自己的生存之道。

　　从各厂商2009年年中的实际表现来看，金融危机可谓反而成为他们成长的推动力，由此我们有理由对整个市场前景感到乐观。而其他第三机构的预测也应证了这一点。有关数据预测，协同软件整体市场年复合增长率为32.71%，预计到2009年，整体市场将超过100亿元，达到118.5亿元。

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