至强5500缔造用户渠道双赢局面

作为面向江苏地区政府行业信息化的区域方案商，江苏拓慧公司总经理江昱先生表示，政府行业在2009年上半年的信息化采购，无论是在预算规模还是在投资重点上都发生了一些变化。由于江苏省是国内最重要的制造和外贸业大省之一，在全球经济下滑的时候，制造相关行业的信息化采购规模，在2009年上半年大幅度都呈现出下降趋势。

然而同时。一部分行业用户，尤其是政府行业中的一些部门，则在国家预算的支持之下，呈现出不错的增长态势。在拓慧公司的客户中，许多政府相关行业的IT系统投资规模令人侧目。尤其是一些与社会民生休戚相关的项目。比如基础设施建设、社区应用建设和维护等方面，IT资源的需求和IT应用的规模也在国家财政的支持之下不断扩大。

在服务器产品的选型方面，有采购需求的政府行业，其搭建IT基础硬件平台的需求还是以选择中高端的服务器产品为主。对于高端服务器产品的额外价值，政府行业用户在认识上相比其他行业，还是比较能接受的。在国家节能减排相关政策的要求之下，许多政府行业用户会倾向于在采购过程中看产品的总体拥有成本，也就是计算系统能耗比所带来的价值，“尤其是在新的项目、新的规划之中，政府行业用户更会适当采购新的产品。”江总介绍道。

作为整个服务器市场发展的背后推动者，英特尔的产品升级换代引领着用户在高性能服务器采购中的选择倾向。2009年，英特尔推出的至强5500处理器为服务器产业带来了革命性的变化。江总表示，政府行业中的许多用户现今也都接受认可了这一新处理器在计算性能、节能环保和客观理性方面的优势所在。事实上在一些新近预算、新近规划的项目之中，采用至强5500处理器的服务器产品为用户所接受的程度越来越高，而至强5500服务器“9个月收回用户投资”的强大节能特性，也正在为这些接受新技术的政府行业用户带来价值。

而同时，为政府行业用户提供解决方案的渠道也在享受销售至强5500服务器给用户带来的好处。对于渠道而言，销售缺乏技术优势的入门级服务器设备大多数情况下只能作为提升公司销售流水的一种方式，而无法创造真正的价值。相比之下，引导用户购买具备更强可管理特性、并在节能环保方面有独到优势的服务器产品，如基于至强5500处理器的服务器设备，不仅能提升产品销售本身的利润率，还能通过系统自身的高回报率带来用户满意度的提升，从而为渠道在销售之外创造出额外的价值。

然而目前，仍有许多政府行业用户在采购新一代至强5500服务器产品时有所顾虑，江总解释说这一部分用户中绝大部分都是提前已经做好了预算和试点工作的。由于政府用户的预算制定一般需要数月甚至一年以上的时间，关于产品的配置、价格和整体预算都是基于当时的市场标准。因此，这部分用户在不久之后的未来也会成为新技术的支持者。而对于渠道而言，如果能够尽可能早地将至强5500服务器的价值推荐给用户，更快速地通过至强5500的销售与用户达成双赢的局面，也就更有可能在未来的服务器市场中占得先机。

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