探寻IDC市场蓝海 OEM加速其改朝换代

　　在经济形势并未明朗之际，IDC市场也呈现不平衡状态。一方面企业用户对产品的需求配置越来越高，另一方面企业的IT投入越来越少，要求越来越多。如果国内IDC未能以高附加值的产品来时刻要求自己，还继续使用以往打价格战、采用劣质产品等方式争取消费者，那么，IDC行业服务性和响应性的危机将愈演愈烈。

　　无论是出于IT成本过高、复杂性过大，还是资源利用率过低等各种的原因，目前几乎所有类型的公司都在尝试将IT资源进行整合集中。这种整合、协作、社会化大生产的途径，可以归纳为OEM。OEM（Original Equipment Manufacturer）按照字面意思，应翻译为原始设备制造商，指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。将OEM放在IDC市场中，即是将专业的服务提供给专业的用户，实现资源分配的极大化，提高产品的高附加值，减少用户投入，提高企业运作效率。

　　实现集中的OEM化，尤其在企业对大型专业的投资变得谨慎，国内数百家IDC提供商的竞争近白热化之际，有开辟性的作用。它能更便于集中管理和运作，以削减成本、提高效率，使IT支出与业务需求和服务要求更加协调一致。同时，专业化的软件更便于备份、冗余和控制，也更有助于符合法规要求。

　　在这方面，IDC与电子商务企业的OEM合作走在了行业前沿。企业要做电子商务，除了淘宝之类的网站可供选择，更多的希望以自己购买域名、虚拟主机，选择合适建站系统建起独立域名的网店。这个时候，占据国内90%以上的市场份额并拥有近40万用户的ShopEx，必然是广大个人站长们做站的首选。此时，IDC商们采取虚拟主机捆绑ShopEx的销售策略，从原来的销售纯主机，变成销售应用主机（甚至提供相关配套服务），从投入产出比上来看，能用更少的投入获得更大的收益，同时还为企业用户提供了方便，这样的方式自然会受到用户的青睐。

　　而且因为ShopEx在电子商务方面的权威地位，能让企业用户享受到更专业的服务和一对一的定制方案，捆绑ShopEx的虚拟主机是为ShopEx量身定做的，无需再考虑虚拟主机的各项性能参数，而对于缺乏建站技术的用户来说ShopEx也提供了技术上的支持。更有甚者，如美橙互联还为此专门搭建模板设计团队，为ShopEx网店用户提供更多的增值服务，这些服务完全能解决用户日常网络运营的需求，甚至能预先为用户规避安全风险。

　　据一份报告显示，产品质量差、服务态度差、专业技术问题解答率低等原因俨然成为用户投诉的重点。尤其在国内部分不规范机房被封事件发生之后，用户更希望找到优质、高速、安稳的机房和服务器以及得到优质服务。质量服务对于用户来说是至关重要的，OEM的方式打破了市场上简单粗暴的方式，用高附加值的服务重新赢得市场，在为客户提供优质、定制服务器空间的同时，以专业服务为原则彻底为客户解决技术限制太多、空间不稳定等一系列问题。其旨在把产业发展良机，转化成市场拓展商机，努力完善自己的服务，从细节上继续深挖服务的价值，为用户网站发展真诚服务。

　　中国IDC产业面临新的跃升，通过OEM的高附加值服务赢得市场，这是一场商业革命，它不仅可以提升企业素质，还提升企业竞争力，只要通过不断革命，使得IDC企业把重点从价格战中转移出来，将战略放在如何有力打造一支具有自己特色的技术团队，加强服务质量，在提供具体解决方案上体现独树一帜的特色服务，才能提高既有业务的增值空间，逐步培养自己的稳定客户的同时，以个性化服务来拓展新生客户。