"橙动中国" 华为赛门铁克SMB市场大展身手(图)

华为赛门铁克2009渠道巡展开幕
  
华为赛门铁克于2009年2月24日下午在成都香格里拉大酒店携手SMB市场的合作伙伴开展了以“橙动中国”为主题的SMB合作伙伴大会，由此拉开了华为赛门铁克2009年渠道巡展的序幕。

2009年华为赛门铁克公司确立了SMB为公司战略市场，SMB是“渠道为王”的市场，华为赛门铁克作为一个中国本土公司，注重服务质量，致力贴近中小企业技术支持；关注产品的性价比，致力降低企业投资的总成本；建立区域销售团队，致力深挖中小企业需求。

华为赛门铁克成立初期就在各省建立了支撑业务团队，历经一年的发展，其在各省业务团队人员数量增长迅速，尤其是北、上、广等重点区域，增幅超过100%，各个区域的布局，除要开展分销业务外，华为赛门铁克的重点还将为各行业提供全面的解决方案和服务，有效支持渠道合作伙伴的项目型销售运作。这次大会上谈到在08年渠道架构基础上，新增加区域分销商，主要承担分销类产品区域销售物流、资金和技术平台，为SMB市场的纵深、有序发展打下了坚实的基础。

大会上一些与华为赛门铁克合作过的经销商也谈到，他们首先看重的是华为赛门铁克在政府行业和中小企业中的竞争优势，存储市场长期被国外品牌垄断，华为赛门铁克进入市场将在政府领域形成优势；另一方面，国外品牌虽然一直在说看重中小企业市场，但实际上没有什么实际进展，或进展较慢。华为赛门铁克在各地有26个办事处，携带着安全和存储两大领域的产品进军，明显与其他厂商大区制的销售服务策略和产品策略不同。”华为赛门铁克的这种“近身服务”的战略，显然能给SMB市场的合作伙伴增加印象分。

华为赛门铁克渠道管理部部长郑瑞奎致辞

在大会上，华为赛门铁克阐述了中小企业信息平台建设7大解决方案，分教育、数字医院、制造业、连锁酒店、广电媒体等，突出简单、经济、高效的三大特色，深挖SMB市场的需求。解决方案的成功实施离不开产品的支持，随着互联网络应用的不断普及和宽带网络等基础设施的大规模兴建，中小企业客户对产品功能的要求也越来越多，传统组网需要布置多个网络设备，比如路由器、交换机、防火墙、防病毒、VPN及防垃圾邮件等，导致投资成本增大。而由于不同厂商设备间不能兼容，导致网络维护复杂度提高。因此迫切需要一种性能更高的统一网关设备，将UTM、防火墙、路由器、交换机、VPN无线（WiFi、3G）等融合为一体。

华为赛门铁克SMB渠道大会上推出的Secoway USG2000系列安全网关就是这类设备的佼佼者。凭借华为在路由、交换、无线等网络特性上的能力，结合业界排名第一的Symantec领先的病毒更新库和引擎技术,开发出这款集大成的安全产品，具备网络和安全的融合，有效帮助企业提高效率、降低维护复杂度，降低企业总成本。

随着存储市场的不断成熟，国内众多中小企业（SMB）对于存储的需求日益增长，SMB存储市场逐渐成为存储行业中新的增长点，华为赛门铁克针对企业的需求推出的OceanStor S2600，融合创新的架构设计理念，管理简便、节能环保，提供经济的存储方案和完善的数据保护措施,其配置灵活，因需而变，使企业设备投资的节约达到极致。

SMB安全和存储市场是一块诱人的蛋糕，不同的厂商为占据SMB市场各有高招，关键看谁能提供更好的服务平台、更多的技术支持、更适合的解决方案。华为赛门铁克通过“橙动中国”为主题的SMB合作伙伴大会，展示了自己的优势，如遍布全国的销售服务渠道，对行业存储和安全应用的把握，对中国安全和存储技术的深刻理解，及在SMB市场的激烈竞争中占据一席之地的众多用户认可，今后还将在深圳、广州、杭州、上海、南京、北京等大中心城市展示渠道政策、产品和解决方案，与SMB渠道商面对面交流，了解客户的需求，期待更多的SMB合作。