联想网御发布渠道新政 力拓应用安全市场

联想网御签约神州数码、网域万通为SAG全国总代理
 
新年伊始，联想网御宣布正式签约神州数码、网域万通为SAG产品全国总代理，在应用安全产品线与神州数码和网域万通两家总代理共同拓展市场。进一步将联想网御应用安全领域战略布局向纵深方向推进。

根据协议，神州数码和网域万通将正式成为联想网御SAG产品的中国区总代理，联想网御将正式成立SAG分销业务处，为渠道合作伙伴和最终用户提供物流、技术、产品推广等全方位业务支持。三方共同为国内大、中、小型企业、政府及教育机构等机构的应用安全保驾护航。

据悉，本土安全厂商很少采用全国总代制，他们更习惯区域分销，甚至有些厂商还停留在亚直销。联想网御此举首开与总代理合作的先河，在国内安全市场引起了不小的震动。

通过对信息安全产业发展趋势的前瞻判断，2008年，联想网御率先提出了信息安全进入以应用和数据安全为核心的“信息安全2.0时代”的理念，并明确提出了“巩固网络安全，发展应用安全，布局管理安全”的三年发展战略。2008年4月，联想网御通过成功收购业内领先的SSL VPN企业艾克斯通，获得了艾克斯通公司完整、领先的SSL VPN核心技术和知识产权。

2008年10月，联想网御通过自身网络安全技术、安全管理技术的完美融合，发布了国内最高端SSL VPN产品——联想网御安全网关SAG10000，填补了民族品牌在这一产品技术领域的空白。同时，通过纵深应用与数据安全创新，联想网御开发出了一系列面向用户、面向应用、面向网络可信接入的整体解决方案。目前，相关产品及解决方案已经在多行业用户得到试用并获得了良好的反馈。

为了能为用户提供更加完整的信息安全防护方案，保障用户信息资产安全，并帮助用户信息资产实现有效增值，联想网御在占领信息安全市场技术高地的同时，也将制定高效市场营销战略列为确保公司可持续发展的重要保障，不断探索新的渠道模式。

据悉，依据联想网御SAG产品分销策略，联想网御将借助神州数码，网域万通成熟的分销体系，高效释放资源，面向渠道进行SAG产品全国分销，积极推动对联想网御分销渠道市场的渗透；同时，由联想网御SAG分销业务处协助SAG总代理，为渠道合作伙伴和最终用户提供物流支持、商务支持、市场及产品推广支持、技术服务支持，从而实现渠道和产品市场的高效拓展。
 
北京网域万通科技有限公司总经理邱召强表示，联想网御与同类SSL VPN厂商相比，具有超前的技术研发前瞻性，另外，本土化和灵活的定制性更加贴近市场需求。我们对双方合作充满信心。

神州数码科技发展公司副总裁宋鲁宁表示，神州数码已经针对联想网御产品的特点，与Blue Coat产品组成整体解决方案，可以广泛地应用于银行、证券等行业中。

联想网御总裁刘科全先生则对国内应用安全市场充满信心。据悉，2009年，联想网御将继续加大对技术创新的投入，加强应用安全整体解决方案开发的力度，以可信赖的方案和服务切实提升用户业务安全防护需求，保障用户在信息安全2.0时代的应用与数据安全。

同时，联想网御将推出一系列新的渠道建设举措，包括进一步优化总部各业务端口的扁平化支持等；已经组建的市场支持中心，将对渠道伙伴的行业拓展、方案拓展、产品拓展进行全方位配合，与他们共同制定基于对客户需求深度理解之上的解决方案与战略计划，从而实现厂商、渠道、用户三赢。