服务商定焦食品服装：传统行业迎来电商契机

曾经有一个想进入电商领域的企业家这样说道：“我们想快速地传递品牌价值和理念，在互联网时代，电子商务是最佳选择”。但是他并不知道该怎么进入电子商务，所以他选择了专业的电子商务服务商为其护航。

这位企业家还没进入电子商务，却已经将电商看的很透。互联网不仅仅是一个更实现快速销售的地方，它能快速的传递企业自身品牌、管理、服务等更为重要的价值。真正的电商绝不仅仅是建网站和开网店，它包含了网站建设、营销推广、分销渠道到仓储物流等各个环节。

瑞金麟的主战场食品、服饰、快消等领域不乏这样的企业家。这样的企业家明白自己应该进入电商，电商是一个未来，但是我们该怎么样去把握这个“庞大”的未来？。

据一份数据显示，2010年中国服装电子商务市场销售额达1150亿元，服装电商已经成功晋级电子商务领域TOP5。而2011年，线上食品交易额四季度达到了138亿，预计未来3-5年，食品线上整体交易额会以40%以上的速度增长。

越来越多的传统服装品牌都跻身线上销售渠道，传统企业面临逐渐改变的商业模式，在快速布局销售渠道时面临巨大的挑战。另外，传统企业进军电商，需要承担网站开发、建设成本、市场初期宣传的巨额费用，并且保障技术网站及时更新，对运营和管理的不熟悉，很可能使企业浪费资金和时间，延误商机。

食品和服装行业本身对于企业的电子商务有着更高的要求。比如商品购买渠道的可替代性、单价低配送成本高、传统渠道利益冲击以及仓储物流的严密性都对传统食品企业建立网络渠道带来了困境。

2011年美邦服饰的惨淡收场至今让那些想进入电商的人铭记。2011年，美邦服饰发布公告，考虑到盈利难以保障，决定停止进行电子商务业务平台邦购网的运营，原先的网购平台将交由控股股东打理。而在这之前，美邦已经在电子商务方面投入近6000万元。

传统企业如果盲目进入电商领域，美邦这样的运营风险始终是悬在他头上的达摩克利斯之剑。随着电商的竞争环境愈加恶劣，企业会对运营各个细节的要求提高，而这显然是专业电子商务服务商的强项。

瑞金麟和中粮达成的合作就是一个经典的案例，瑞金麟帮中粮经营其在天猫上的旗舰店。事实上，消费者在网上看到的绝大多数网上旗舰店的运营者都不是企业本身，而是整体托管服务商。除此之外，拥有纯正血统的电商也在寻找整体托管服务商以求帮助。据了解，玛萨玛索在天猫上的品牌店正是由瑞金麟来整体托管。

目前的市场格局，瑞金麟、上海宝尊、上海商派等分庭抗礼。和大杂烩且同质化严重的电商不同的是，电商整体托管企业的产品定位更加聚焦，食品、快消和服饰则是瑞金麟的“主战场”。

对于“绝对”的传统行业食品与服装来说，电子商务的契机有可能缔造下一个消费领域的黄金十年，而这种契机的把握已经被越来越多的人看到。麦德龙、玛氏德芙、雅士利、DAZZLE、A02、斯伯丁、玛萨玛索、中粮等等品牌纷纷展开了与瑞金麟的战略合作。最近，美国著名快时尚品牌forever21也宣布了与瑞金麟的战略合作关系。

业内人士认为，食品与服装电子商务市场大好，但目前还处于萌芽期。电子商务需要克服多重难题，这需要企业与专业机构合作，外包服务商的进入，对推动行业快速电商化起到了积极的作用。