增值业务成绩显著 长虹佳华获最佳行业拓展支持奖

最近，从“中国IT金榜”评选重要组成单元“渠道成功公司”调查评选活动上传来消息，长虹佳华从全国60多个重点城市参评的众多IT企业中脱颖而出，荣获该评选活动“最佳行业拓展支持奖”殊荣。作为“中国IT金榜”评选重要组成部分，“渠道成功公司”调查评选活动注重企业规模与其对业内伙伴价值或行业意义的均衡性，注重技术、产品和企业能为行业与社会创造财富的两方面影响；调查更为专业细致，以经得起时间考验和业内评说的翔实数据、事实和权威分析做为评选数据，有行业发展风向标的美誉。并且，该评选活动由中国信息产业商会IT渠道专业委员会和行业权威媒体联合推出，既有着国家级商会的官方背景和行业代表性，也具备行业媒体的专业性和权威影响力，被视为IT界的年度评选盛事之一。

长虹佳华分销业务一直稳居国内前列。近年来，伴随着客户需求和行业转型的需要，长虹佳华将更多目光投向增值分销领域，其增值分销业务近两年增长势头异常强劲。此次荣膺“渠道成功公司”2009年“最佳行业拓展支持奖”，是长虹佳华一年以来大力完善自身增值服务能力、勤恳助力渠道开拓国内增值业务市场的集中体现。也正是在过去一年里，基于数据存储业务的国内领先地位，长虹佳华实现了自身的增值业务转型，用增值服务创造出另一种成功可能。

目前长虹佳华的增值产品，以存储和服务类产品为主，其增值业务包括产品、面向不同行业的解决方案，以及针对不同行业需求提供的技术服务。一方面，长虹佳华旗下IBM产品事业部、增值产品事业部和存储产品事业部，将不同厂商的优势产品整合成为具有长虹佳华特色、贴合不同行业客户需要的完整解决方案；为渠道和客户提供了全方位和多组合方案的产品选择。另一方面，长虹佳华与行业知名ISV进行紧密合作，共同定向为各行业客户开发、定制有针对性的软件与服务，充分凸显其增值分销业务对不同需求客户进行定制化的综合实力。

值得重点关注的是，长虹佳华成功运作近五年、已经能够提供满足不同行业需求的超过50个解决方案，拥有遍布全国的服务机构15家、存储专业工程师近200人的CDSClub暨数据方案实验中心，已成为帮助渠道合作伙伴实现跨平台技术整合、使最终数据方案更贴近行业客户实际应用的强大支撑平台。作为目前国内最为领先的数据方案实验中心。CDSClub的主要功能是给特定的行业提供定制的数据方案，以实现跨平台的技术整合，使最终的数据方案更贴近实际应用，服务更具行业针对性；实验中心则为渠道合作伙伴的数据方案提供了演示、测试的广阔平台。不仅如此，CDS更是充当起长虹佳华对合作伙伴及行业客户进行技术培训、资质认证以及设备服务的支持平台角色。毫无疑问的是，以这个平台为核心构建的增值服务模式，对于渠道的行业拓展支持，具备着品牌和实践双方面的领先优势。

而随着近年来增值分销市场环境和终端客户的需求变化，渠道商的整体解决方案提供能力逐渐成为决胜未来增值分销，特别是存储分销市场的核心竞争力。长虹佳华作为中国存储业务最大的分销企业，无疑能以业内最为丰富的资源、对渠道和行业客户更为细致的需求了解，不断为渠道商核心竞争力加码。同时，通过CDSClub暨数据方案实验中心，长虹佳华与众多合作伙伴实现了以行业和数据为中心，通过资源的整合产生出综合效能，在满足客户多元化需求，让行业客户享受到层次更高的整体服务水平之时，也为渠道伙伴开拓出更多行业客户，打造出一条分销商、渠道商和行业客户三方共赢的增值分销链。

展望未来发展，依托着领先的CDS平台、雄厚的技术实力、人员储备等优势，长虹佳华增值分销业务的突出优势地位必将更将明显。如今的长虹佳华，业已顺利实现了由以往单纯的“按合作伙伴需求提供产品”的合作模式，转向充分利用自身产品资源、技术优势的新型合作模式，为合作伙伴主动积极地发现和解决问题，真正达与合作伙伴共同成长，支持他们不断从一个成功走向另一个成功。这也与长虹佳华“做‘帮助成长、支持成功’的好伙伴”的企业理念不谋而合。由此看来，长虹佳华此次摘得“最佳行业拓展支持奖”，算是名至实归了。