长虹佳华：共赢理念的践行者

在业界人士眼里，长虹佳华是一个内秀型的公司，没有IT企业常见的张扬、浮躁举动，经营思路一直是脚踏实地、步步为营。而对于长虹佳华来说，过去几年是其品牌不断升华，并最终实现飞跃的历程。凭借精耕细作的拼劲、出色的物流和资金流配合、优秀的品牌运营模式，长虹佳华已从成立之初默默无闻的“小卒”跃升为国内IT分销行业发展最快的分销商之一。

正所谓：“一分耕耘一分收获”。自公司创立以来，长虹佳华分销业绩年年看涨。即使是全球肆虐的金融危机，也没能阻止长虹佳华成长的脚步。2009年的销售规模更是实现了突破性增长，并创下53.5亿元的营业额新高度，同比增长高达46%，并一举摘得2009年“最佳业绩突破奖”桂冠。短短数载，长虹佳华的分销业务就已“枝繁叶茂”，拥有一大批同舟共济的合作伙伴，这其中长虹佳华“共赢理念”立下了“汗马功劳”。

做“帮助成长 支持成功”的好伙伴

中国IT分销行业发展到今天所取得的成就，早已不是昔日分销商们“单兵作战”所能同日而语的了。如今，IT市场在经历了卖方市场的发展期后，逐渐步入了“客户需求为主”的时代。在这个竞争与合作共存的大环境下，谁能够在快速变革的IT产业中准确定位好上下游合作伙伴关系，谁就能把握先机，捕捉到更大的“市场蛋糕”。

很明显，在竞争激烈的市场环境中，客户是企业成长发展的源泉。长虹佳华总裁祝剑秋认为：“对于分销行业来说，客户就是上游厂商和下游代理商。分销市场环境在不断变化，分销商必须积极主动去了解客户的需求、充分把握并最大限度地满足客户的需求。从上游厂商到下游渠道中的各个环节，分销商应积极提高服务水平和效率，成为他们坚强的后盾、合作共赢的好伙伴，这才是可持续发展之道。”

 秉承“做‘帮助成长 支持成功’的好伙伴”的服务理念，长虹佳华把满足合作伙伴的需求放在第一位：帮助上游厂商收集市场信息，为厂商开拓渠道，深入市场，与厂商共同成长；积极为下游广大渠道代理商、集成商争取资源，提供培训、市场活动、技术、资金等方面的支持，帮助下游合作伙伴取得成功。

截至目前，长虹佳华已经与IBM、联想、苹果、DELL、EMC、Avaya等多家国际知名厂商建立了稳固的合作关系，经营范围从当初的几条产品线增加到包括笔记本、网络产品、工控产品、快速电子消费产品、存储产品在内的几十条产品线，在全国的代理商增到两万余家，其中核心代理商约3000家，遍布全国各地；综合实力的增强和渠道网络的扩展，吸引了源源不断的新合作伙伴加盟。不仅如此，长虹佳华还将公司原有的工控、网络等代理产品有效整合为一个比较完善的智能化建筑系统，为厂商和代理商、集成商伙伴提供更加专业、便利的支持，尽显好伙伴的细心与周全。

用务实谋合作  精耕细作共赢产业链

自2007年以来，随着国内IT分销内外部环境白热化、IT产品市场竞争激烈的现象日益突出，再加上英特网、移动通信等数字化应用的快速发展带来的市场细分，新的模式层出不穷，.com、直销、B2C、C2C等销售模式纷纷兴起，有关IT分销行业利润稀薄化、信息扁平化的言论甚嚣尘上。有关业内专家认为，IT分销旧有经营模式已显滞后之状，其巨额盈利时代似乎已是“明日黄花”。

此时，如何更好地为客户创造价值，更好地满足客户需求，造就上下游合作共赢的大好局面，成为摆在分销商们面前的一道难题。秉承合作共赢的经营之道，长虹佳华积极与合作伙伴进行及时有效的沟通，开展了一系列贴近需求的市场活动，如联合施耐德、霍尼韦尔、APC、中兴通讯、AVAYA、迈普等多家国际著名厂商，半年内在全国举行了两轮共9场针对弱电总包商、大型集成商的市场宣传活动，整合上下游合作伙伴资源，共同进军建筑智能化分销的蓝海市场；推出“保驾护航计划”，在销售、培训、技术、宣传等多个层面，为上下游伙伴提供量身打造的多达二十余项实质性支持，促进产业平台的稳固和长效发展；从2010年5月1日到2010年6月15日，面向所有下游渠道伙伴，长虹佳华开展为期一个半月的数据方案实验室开放日活动，积极为客户提供方案展示、测试服务、培训服务、技术认证和环境租赁等多项服务……长虹佳华以种种贴合实际需求的市场活动和完善周到的服务支持，积极帮助合作伙伴开辟市场领域、聚拢商机并紧紧抓住每一个发展机遇。

“长远看来，未来分销业必定会越来越重视上下游伙伴之间的合作，分销将是个‘牵一发而动全身’的共赢行业，厂商、分销商和下游渠道商的利益紧紧连在一起。考验分销商能力的，将是对整个产业
链上各个企业经营状况和行业发展趋势的洞察力、对潜在商机的准确把握力和提供完备解决方案的决策力。”长虹佳华总裁祝剑秋曾经这样对记者坦言。

近日，在韩国召开的20国集团财长与央行行长会议上，20国集团认为全球经济可持续复苏能力脆弱，二次探底风险加大。一些观察家认为，全球经济陷入二次衰退的可能性已从25%增加到了35%。这对于刚走出金融危机阴影、斩获2009年丰收的IT分销商来说，是个不小的考验，未来又增加很多未知数。但是我们有理由相信，拥有“共赢理念”这把“尚方宝剑”，以长虹佳华为代表的分销商们必定不负所望。