分销行业集体拉升 核心竞争力成为制胜利器

　　2009年世界整体经济还在风雨飘摇中蹒跚前行，其间金融危机阴霾尚未完全扫除，全球大部分行业经济走势依旧低迷，整体IT市场表现仍起伏不定，但这一切似乎没有影响到国内的IT分销商们，对于他们来说，2009年更像是“机遇转型年”，营业额这厢也是“风景这边独好”。据了解，国内知名分销企业长虹佳华公司2009年创下53.5亿元的营业额，净利润比2008年增长了46%，其中分销业务增长迅猛。除此之外，包括神州数码、联强国际、佳杰科技等在内的多家全国性分销企业的数据都显示出不同程度的增长。

　　在“做‘帮助成长 支持成功’的好伙伴”共赢理念的指引下，长虹佳华用积极高效的沟通和卓越周到的服务，通过多种渠道，在产品推广、业务开拓、互利合作等方面做出了一系列的创新举措，努力将上游厂商产品的优势和下游渠道的特色完美搭配，协同合作伙伴在逆势中创造新的营收记录，更好地实现多方共赢。这一切说明，在当前的IT分销行业里，只有拥有核心竞争力的分销商，才能在风云变幻的市场浪潮中稳操胜券。

　　“好伙伴”理念突破窠臼 卓越服务开辟新共赢局面

　　在这个竞争与合作共融共存的时代，谁能够在快速变革的IT产业中，准确定位好“厂”、“商”关系，谁就能把握先机，捕捉到更大的市场。从当初IT分销行业的懵懂新人，到崭露头角，再到国内IT分销商中的佼佼者，及至成为今天新商业模式的探索和领航者，长虹佳华的成功，与它“做‘帮助成长 支持成功’的好伙伴”的合作理念是分不开的。

　　长虹佳华董事总裁祝剑秋认为：分销企业其本质就是个服务型企业，重点在于为上下游合作伙伴提供卓越的营销服务，在合作中实现共赢才是健康发展之道。分销企业要“做‘帮助成长 支持成功’的好伙伴”，简单来说，就是尽己所能去为这些合作伙伴开拓渠道、争取资源，提供技术、资金等方面的支持，帮助上下游合作伙伴取得成功，实现利益最大化。

　　在经济动荡的2009年，长虹佳华正是靠着这个理念为合作伙伴送去信心和鼓励，带领整个营销环节飞速发展。一方面，长虹佳华帮助厂商加大了对产品的宣传推广力度，将各项业务和产品线进行整合、布局调整，组织厂商与渠道商密切接触，帮助厂商获取市场信息和用户反馈；同时，对下游渠道伙伴进行技术层面的指导及重点业务的推广宣传。利用上游厂商的拓展需求去影响渠道伙伴的发展，再利用渠道伙伴的“坚强”和信心去增强厂商发展决心的全新模式，大大激发了上下游伙伴的合作潜力。

　　截至目前，长虹佳华在全国的代理商激增到两万余家，其中核心代理商约3000家，遍布全国各地；综合实力的增强和渠道网络的扩展，得到了更多新合作伙伴的青睐，如09年成功签约全球企业通信系统领导者Avaya，共同推广企业统一通信和联络中心解决方案，又与施耐德等厂商签订了代理协议，增加综合布线等业务。与此同时，长虹佳华还将公司原有的工控、网络等代理产品有效整合为一个比较完善全面的智能化建筑系统，为厂商和集成商伙伴提供更加专业、便利的支持，这都是“好伙伴”理念的有力证明。

　　高效沟通促使市场活动多样化 产业链整体实力大幅提升

　　在过去的二十年中，中国IT渠道通过整合全球范围的IT产品资源，并依靠自身在资金、物流、信息流以及商业贸易运作等方面的优势，曾取得辉煌的成就，也成就了整个IT市场的繁荣。07年以来，中国的IT分销内外部环境白热化，IT产品市场日益成熟，利润日趋淡薄、信息扁平化等成为不可阻挡的趋势。IT产品的日臻成熟，已经使市场性质发生了巨大变化。随着产品同质化程度越来越高，今天的市场竞争环境比以往更加激烈，厂商、分销商、渠道商都承载着更严峻的挑战和更大的压力。

　　秉承“做‘帮助成长、支持成功’的好伙伴”的发展理念，长虹佳华积极与合作伙伴进行及时有效的沟通，贴近市场需求，开展了一系列的市场活动，业务领域取得新的发展与长足进步：整合上下游合作伙伴资源，共同进军建筑智能化分销的蓝海市场，使长虹佳华的分销业务领域得以进一步补充和扩展；推出“保驾护航计划”，在销售、培训、技术、宣传等多个层面，为上下游伙伴提供量身打造的全方位、多达二十余项的实质性支持，共同捕捉市场商机，促进产业平台的稳固和长效发展。长虹佳华以创新的业务合作模式和市场推广政策不断升级自身的产业整合能力，从而提高了整体分销核心竞争力，斐然业绩有目共睹。

　　此外，长虹佳华还在多个分销领域进行巡展活动，以高效沟通的方式将技术、产品的相关信息送到代理商、集成商面前，进一步打造完善、高效的产业链条，优势整合带来增值空间的稳健发展。

　　一个企业要在残酷的环境中生存和发展，就一定要提高企业的综合素质，才能始终立于不败之地。在全球经济低迷的大背景下，长虹佳华却能稳步前进，始终保持快速增长的发展趋势，其所拥有的核心竞争力显然是不二答案。