蓝烨塑造内敛方正：重拳出击上网本 电脑下乡拓市场

CNET科技资讯网5月19日北京报道（孙封蕾）：今天，刚刚就任方正科技集团股份有限公司总裁的蓝烨做客CBSi中国，放弃了戴尔邀请，选择加盟方正的他，认为自己身为本土职业经理人，更适合本土的企业，执掌方正伊始，他也要开始点起他的“三把火”：确立方正品质、内敛的品牌形象，发力上网本，借电脑下乡拓展农村市场。

树立品质、内敛的方正形象

请王力宏代言，积极的参与到电脑下乡大潮，活跃在校园市场，方正变的有些琢磨不透，蓝烨加入方正之后开始了大刀阔斧的改革，方正未来要给消费者带来什么样的形象？

“品质、内敛”是蓝烨对方正未来品牌形象言简意赅的概括，“方正做电脑业务有十多年了，也算是国内电脑制造业比较优秀的品牌，结合方正企业自身的特点，结合方正的经营理念，方正的品牌个性就应该是品质、内敛的。”

方正2008年请王力宏代言方正笔记本，引起了这一代言成功与否的争论，在蓝烨看来这无所谓于成功还是失败。

方正进入笔记本市场比较晚，重视的程度不够，在2007年、2008年这样的时间点上，方正笔记本的知名度并不高。所以2008年方正科技请了王力宏做代言人，有效的提高了方正笔记本的知名度。

有了知名度，才能进一步提升消费者对品牌的个性、产品的卖点的了解。这就是2009年方正的努力方向，要让市场看到方正品质、内敛的形象，突出卖场里的声音。

从产品上来讲，方正也会更注重人文关怀和使用体验，所有的推广和销售人员体现出的气质都与品质和内敛的气质是一致的。通过高度一致的从里到外的品牌的推广，持之以恒做一段时间树立起方正所希望的品牌个性。

紧跟运营商步伐做上网本

在2009年这个被定义为“上网本年”的年份里，作为较早涉及上网本领域的方正，对这个市场依然信心满怀。

IDC预测，2009年上网本的出货量是190万台，蓝烨乐观的认为，这个市场不止这个数字。上网本的成功把握了人们使用电脑最主流的需求，随时随地的上网，把功能进行聚焦，同时又控制了成本。使用英特尔的平台，功耗小，随时随地满足人们上网的需求，上网本能够成功的抓住用户的需求。

蓝烨透露，方正今年将推出6款上网本，包括10寸、超薄的，也包括比10寸大一点的型号。

对于具体的推广计划，方正也有自己的精明之处，蓝烨表示，方正要紧紧的贴近运营商，与运营商密切合作，投入大量的精力按照运营商推动的模式配合他们，争取把握住这个机会。

借电脑下乡之机渗透农村市场

目前中国农村电脑普及率不到5%，按2.5亿个家庭计算，普及率每增长1%就能带动250万的销量，这笔帐蓝烨算到了，所以方正开始跟着国家政策大举进军农村市场。

蓝烨认为，电脑下乡可能给方正带来两方面的收益，一方面是使方正能够借着国家的政策提前启动农村的消费市场，多卖一些消费的电脑。另一方面可以借着这个机会使方正进一步的把县乡一级的合作伙伴的通路建设提升起来，增加销量，提升消费县乡级的建设。

方正已经在北京、黑龙江、山西等16个省市启动了电脑下乡活动，针对农村用户设计的15款电脑产品（8款台式机和7款笔记本），将在上述16个地区正式销售。

蓝烨介绍，方正会按照商务部统一的组织进行销售，电脑下乡16个省都认证了大批量的流通企业，方正本身作为一个PC厂商，也全部的参与到了16个省的流通企业的认证，16个省都把方正科技认证成了流通企业。

对于农民消费者所关心的去哪修问题，方正承诺5日内快递解决用过户故障，比国家规定的要快2天；并提供高于三包的服务标准，台式机提供3+2服务（3年保修，2年上门），笔记本提供3+1服务（3年保修，1年上门）。