中国软件渠道大会开幕 阿里软件主导SaaS渠道春天

3月27日，第二届中国软件渠道大会在北京召开。国内领先的在线软件服务运营商、阿里巴巴集团旗下子公司阿里软件亮相大会，其副总裁、营销中心总经理农家庆发表主题演讲，倡导呼吁传统管理软件渠道商迎接SaaS时代渠道春天，令许多金蝶的渠道代理商跃跃欲试，纷纷询问阿里软件的SaaS产品和渠道策略。

据国内知名市场分析机构易观国际发布的《2008年中国SaaS市场发展调研报告》显示，2008年是中国在线管理软件市场发展最快的一年，全年季度增长率均保持在30%以上，市场规模会达到3.48亿元，而到2011年中国在线管理软件市场规模会达到7.2亿元，年复合增长率达到76.27%。中国在线管理软件市场正显示出快速增长、潜力巨大的发展趋势。

在这方天地广阔的SaaS蓝海里，成立不到两年的阿里软件给人以异常深刻的印象，已经占据国内SaaS市场注册用户数（易观07年Q3市场报告）和SaaS收入（易观08年Q4市场报告）两项市场第一。

去年3月，阿里软件在全国十个城市举行SaaS时代网络营销利器——“e网打进”招募渠道代理商巡展，经过半年不到的时间迅速建立数百家渠道合作伙伴，覆盖国内近百个城市，成长为网络营销管理软件市场中的“头号种子”，并在7月至11月掀起了一场“搜索后营销”普及风暴。经过2万多中小企业用户的亲身体验，“e网打进”有效地帮助他们提升了营销效果3-5倍，近期阿里软件又对其进行全面升级，整合了400电话服务模块，并通过互联网技术手段实时监测“搜索恶意点击”和“搜索关键词转化率”。

去年10月，阿里软件SaaS旗舰产品、外贸流程化管理专家——“外贸版”进驻渠道，在江、浙、沪、粤四个外贸重镇建立SaaS渠道根据地，短短2月时间完成“区域独家代理商”招募工作，并在今年3月启动“凤凰计划”，给整个中小企业市场带来SaaS渠道春天。目前，阿里软件“外贸版”已经拥有超过8000家外贸用户签约付费使用，其用户规模令竞争对手难望项背。

阿里软件副总裁农家庆在今天的会议上表示，阿里软件欢迎中国所有经验丰富的软件渠道商加盟，共同培育这个规模和潜力惊人的SaaS新兴市场。对于渠道合作伙伴，阿里软件将秉承“渠道先赢”的原则，给予大力的扶持。让一线的代理商带动中小企业的在线信息化管理，然后把整个在线管理软件市场一起做大、做深、做强。

农家庆谈到，随着网络应用的不断深入，互联网和软件的融和将会越来越明显，依靠销售传统套装软件的渠道模式将会逐步淡出市场。而在线软件目前还是一片蓝海。租赁式的付费方式，也符合现代消费与服务供应商持续盈利思维。

专家指出，在基础软件领域，中国软件厂商尚难以与那些国际巨头展开竞争，但是在管理软件领域，本土软件厂商还是有着十足空间的，尤其是在软件与互联网的融合下，SaaS已然指明通向蓝海之路，对于传统的软件渠道而言也是如此。