拉手网CEO吴波：团购网站盈利须多主经营

　　自诞生以来，团购网站就一直扮演商家与消费者的中间桥梁这一角色，负责组织有共同需求的消费者向商家集体采购，事后与商家按比例分成利润回报，这也就是团购网站的盈利方式。起初，国内团购纷纷效仿美国，以每天一单的经营模式起家，但随着国内团购市场的逐步成熟，越来越多的团购领航者发现，“每日一团”模式存在瓶颈，并不适合中国本土团购网站发展。

　　近日，在由Techweb主办的IT龙门阵上，国内各知名团购网站高层齐聚一堂，对团购网站的发展方向进行了讨论。其中，国内最大的团购网站拉手网CEO吴波认为，团购网站必须坚持多主经营才能实现规模盈利，而这恰恰本土团购与国外团购最大的区别。

　　据了解，目前在欧美市场，团购网站每单业务的抽成的比例高达30%至50%，对商家利润的过渡压榨无异于“杀鸡取卵”。与欧美不同，纵观国内众多团购网站，已逐步摒弃了单一团购模式，如拉手网每天的团购囊括了餐饮、娱乐、美容、电子产品等各个行业，并形成了酒店团购和化妆品团购频道，开始细分市场需求，在通过“薄利多销”进行盈利的同时，更有针对性地为网友提供团购服务。

　　其中，拉手网酒店团购中不仅包括如家、欣燕都、锦江之星等平民化的连锁酒店，也涉及香格里拉、亚洲酒店等五星级酒店，可以满足个阶层消费者的需求；化妆品团购则以中低端品牌消费为主，丝塔芙、婵真、高斯等品牌符合当前团购市场的需求。目前，拉手网这一多主模式已成为国内团购行业的典型样本。

　　此外，为了打造更好的平台，国内团购网站还把服务内容作为第一要务。拉手网首创了著名的“G+F”模式，包括“拉手离线地图”、“开心生活”和“拉手四方”等新应用都有助于拉手网及其合作伙伴获取更多的用户和利润。借助签约商家的优惠券模式，拉手网给予新签到用户以与团购注册用户一样的实惠，该微小变革也在很大程度上聚集了更大范围的消费者。

图：拉手网CEO吴波

　　“团购网站在更大意义上是一个品牌营销的平台，效果好的平台可以既符合消费者的要求，也符合商家的利益。在这个平台上，我们给商家带来了人流，除了宣传他们的品牌外，他们也确实能够赚到钱，甚至有些商家多次申请通过我们的平台做更多的团购活动。”吴波称。

　　可见，多主经营策略使团购网站不再仅仅是一个“桥梁”，而晋升为一个“舞台”。商家不仅可以在这个舞台上展示推广自己的产品，而且这种模式无论风险还是成本，都比传统营销方式更为实际，效果更为立竿见影。

　　业内专家认为，团购产业链中，团购网站搭建了一个健康的服务平台，消费者受益、商家赚钱的模式已逐走稳。而随着淘宝、360等互联网巨头推出团购开放平台，不仅团购网站之间的壁垒被打通，更是突破性地向用户提供了多主的选择。吴波认为，国内团购业正在建起一个多方共赢、公平竞争的环境，希望更多有用户基础的公司与团购网站共同维护这一开放的环境。