联通秘密大量采购iPhone 操盘春节高端礼品市场

　　C114讯 1月21日消息，岁末年初是商家营销的重头戏，通信产品也不例外。中国联通旗下运营终端的子公司联通华盛内部人士透露，已经大量采购iPhone等高端旗舰明星手机及3G上网卡礼品套装，拉开了3G元年之后的首次春节礼品市场攻势。

　　iPhone路演为节日市场造势

　　每年的春节都是手机和上网卡销售的最旺季节，对于今年春节旺季，中国联通在iPhone等明星3G终端上也做好了充分准备。

　　据透露，12月下旬开始拉开序幕的中国联通全国iPhone巡回路演已在全国如火如荼展开。按照规划，本次大规模的路演宣传在全国46个城市相继举行，是联通公司推广iPhone手机的重要环节，既可以让更多的消费者体验iPhone，又能够方便购买。目前，路演已经在全国20多个城市进行。

　　笔者在几个路演地看到，路演现场通过影音体验、网上应用、游戏操作、培训演示和iPhone俱乐部活动等多方位对iPhone进行展示，所到之处，吸引了大多数人的眼球，现场人山人海，他们还在现场设立办理业务的柜台，对现场采购的用户办理相关手续。笔者感受到，生动翔实的演示必将引发在全国上演iPhone抢购潮。

　　据悉，很多联通地方分公司同步开展了iPhone分期付款的方式，大大方便了用户购买。也就是说，目前消费者仍可通过iPhone合约计划进行办理，享受最低2900元的话费补贴；通过信用卡分期付款办理，还能享受最长24个月的分期免息支付优惠，零首付、零手续费、月供低至200多元。

　　而值得关注的是，此次iPhone路演将持续至春节前，显然是要瞄准春节前的手机销售旺季，让时尚人群和中高端用户对iPhone亲身感知。

　　iPhone手机礼品市场重头戏

　　iPhone是目前全球最好的3G手机，其自然是联通春节重点主推的主力机型之一。

　　目前iPhone已经有10万种软件可供下载，其中的经典应用无数，对时尚人群和商务人士的吸引力强大，而近期iPhone的销量大幅提升也证明了这点。

　　而在春节前如此大动干戈显然更有其必然道理。

　　对于春节市场的操盘，联通历史上曾上演多次。2007年联通携手三星上市了一款名为伯爵手机的双网双待手机，借助这款当时国内功能最强大的商务手机的号召力，联通首次采用首批1万台限量销售、真皮套装等一系列全新营销方式，在春节手机市场掀起了一股奢侈手机旋风。

　　而结果也确实是大获成功的，尽管这款手机高达8000多元，但后来销量超过70万台，成为迄今为止销售金额最多的一款手机，也使得联通当时一举在5000元以上手机中占据60%以上的份额。

　　高价格的手机是否就卖不出去？其营销手段中到底应该有哪些高于对手的“必杀技”？这一直是引发手机界思索的问题。

　　而当时的伯爵手机实际上就是一典型案例。伯爵手机是当时在中国生产的最高档的奢华手机，而之所以被冠以“伯爵手机”之名，就是希望其使用者与“伯爵”身份相符，以吸引中国最高端的用户，而在年终岁末之际，这种高端手机“礼品特性”明显，也适应了春节高端用户换机市场需求。

　　彼时的是伯爵手机，而现在的是iPhone手机等3G明星手机，实际上也是同样道理。在价格上，iPhone手机远低于当时的伯爵手机，在功能和品牌上又远远高于伯爵手机，其在春节换机市场上显现辉煌显然有其道理。