微软Novell对手的合作 张先民：互操作性展Linux价值

CNET科技资讯网 6月16日 北京报道（文/梁钦）：与微软达成互操作性合作之后，即便是在企业客户IT投入减缓的情况下，Novell的市场业绩仍有提升。这种深层次合作受到客户追捧证明了Linux的价值。

近日，微软与Novell联合公布了双方互操作合作取得的丰硕成果和积极的用户反馈。仅在中国及亚太区，微软和Novell联合推出的互操作解决方案就帮助了超过50家的新客户解决了混源IT环境的互操作问题，免除了知识产权问题所带来的纠纷。

图为Novell东亚区总裁张先民博士

同时，双方互操作性合作已经在市场上显露出越来越重要的意义，在全球范围内，广大企业对互操作的需求也同样大幅攀升。仅在过去6个月内，微软与Novell就和100多家新客户签约，这个数字比合作最初两年的客户量翻了一番。

自从2006年11月签署合作协议以来，仅在Novell 的SUSE Linux Enterprise Server支持和维护认证领域，两家公司的总销售额就超过了2亿美元，并与300多家客户签约。Boise公司、爱达荷电力、霍尼韦尔航空、法国邮政、宝洁、美国庄臣公司、索尼影视娱乐、天空卫视及St. Jude 医疗中心等多个地区和行业的企业都名列其中。

对于这一业绩，Novell东亚区总裁张先民博士告诉CNET科技资讯网，“Novell与微软签约的两年多时间以来，在中国，双方合作取得了很大成绩。在2008年，Novell在中国Linux市场收入排名第一，这其中与微软的互操作合作起了一定的推动作用。”

据张先民介绍，Novell与微软的合作集中在服务器端，在我们和客户谈合作时，客户会非常在意我们与微软之间达成的互操作性协议。Novell看到，从今年初开始，Linux在服务器市场成长强劲。其中，电信行业对于Linux的需求急速增加，电信重组、3G建设、增值业务等等都用到Linux。

“在这当中，华为的成长非常快，其使用Linux的数量相当大，事实上，华为早在四五年前就开始用自己的刀片，一度人们怀疑，这是不是捞过界，现在看来是十分正确的，思科前不久也推出自己的刀片服务器。”

对于Novell和微软互操作性受到客户青睐的原因，张先民分析说，大多数公司拥有一个由多种应用程序和技术组合构成的混源IT环境。然而现今商业环境的加速变革和经济环境的不稳定性要求每个企业都提高基础运营设施、系统和流程的效率，以达到高效、低成本运营。因此，混源IT环境中的互操作性成为越来越多的公司解决运营瓶颈，升级服务质量所面临的关键问题。

针对这些需求，微软公司和Novell公司签署了为期5年涵盖商业、法律和技术领域的合作协议，并联合推出互操作解决方案，帮助双方用户解决知识产权问题。2008年，两家公司还加大了在中国及亚太其他地区的投资力度，帮助那些原本不受支持的Linux用户顺利迁移到SUSE Linux Enterprise Server上。

在过去一年中，Novell和微软合作以其优秀的互操作解决方案赢得了用户好评并获得了大量积极反馈。

中国国家电网公司IT部经理赵伟表示：“Novell与微软联合推出的互操作解决方案帮助企业避免了知识产权纠纷，具有非凡的意义和价值，这是其它Linux厂商无法提供的。两家公司的联合解决方案促使我们开始考虑将所有Linux服务器进行标准化到SUSE Linux Enterprise Server上，因为这是一个可与微软 Windows Server进行互操作的优化产品。”

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