Fortinet飞塔逆市飞扬 中国市场核心地位突显

通用——这个有着全球百年历史的制造业巨头，美国经济力的象征，最后还是没有逃过金融危机的侵蚀。于美国东部时间6月1日，正式申请破产保护。

Fortinet（飞塔）——一个成立仅八年，但却成为世界网络安全的领跑者，这个全球最大的专业网络安全公司，在09年一季度经济增长依然达到惊人的20%。

7月10日，是美国财政部确定的通用汽车出售资产的最后期限，对此通用汽车中国公司于1日晚9点50分发表声明表示，通用汽车在华长期发展战略保持不变，并表示在华资产将并入新通用。就算是在内外交困的时期，通用依然不愿放弃中国这个有巨大发展潜力的市场，百年巨头也许希望守住中国市场这片领地，以期待涅槃重生。

5月25日，飞塔CEO谢青在访华媒体见面会上表示，Fortinet全面展开中国区市场业务，以尽快达到同欧美市场同步的水平。

金融危机席卷全球，而中国这个被誉为每天都在以火箭的速度发展的国家，所拥有的巨大能量的市场，共同被两个不同行业的巨头所看重。
 
全球战略中的“中国风”
 
随着国际贸易的日益频繁，全球经济一体化日趋明显。众多的大型跨国企业早早的就打出了全球化发展战略的旗帜。然而，随着08年金融危机的爆发，对全球贸易造成了很大的打击，尤其是欧美发达国家市场，其经济明显萎靡。放眼全球市场，似乎还有一个市场受到的影响似乎不那么大，其庞大的发展潜力拥有着巨大的投资价值，那就是中国。

从可口可乐收购中国汇源事件，到微软首推互联网中文品牌。像这样的全球著名品牌在华发展的大动作，从08年起就显得十分频繁，在金融危机爆发的时期，众多企业在全球化战略中纷纷把眼光投向了中国，真正刮起了一股“中国风”。

而相对于网络安全这个市场，由于中国在网络安全这个领域起步较晚，显得市场发展较欧美国家要落后许多，因此具有很大的发展空间。有专家指出，“中国市场巨大的潜在消费能力，拥有着很大的挖掘空间，未来中国网络安全市场的发展很可能将超越欧美一些发达国家”。

而包括Fortinet等全球网络安全领域的几大巨头也都先后进入了中国市场，并且已互相竞争多时，特别是从今年开始，中国的网络安全市场，将会是一个群雄逐鹿的局面。
 
先占华市者为“王”

在目前全球网络安全市场的综合排名中，Fortinet、Cisco、Juniper牢牢的占据着前三的位置,形成了一个“三足鼎立”之势。其中Fortinet凭借多年坚持所有产品都是自主研发的专业性，以一个全球最大的专业网络安全设备提供商的身份，领跑网络安全市场，而Cisco、Juniper则是凭借路由等产品的强大综合市场，使得他们转型网络安全领域时具有一定的市场优势。

他们都知道中国市场的重要地位，因此对于其中国市场的竞争结果，也许会直接影响到他们在全球网络安全市场座次的重新洗牌。

就目前形势来看，Fortinet率先出击了。他们自09年开始，从年初为了更好部署中国区业务，收购了其中国区合作伙伴；2月份成立增值服务中心，推出本地化服务；3月份CTO谢华来华访问，带来最新产品的发布；4月份推出中文技术支持网站、400电话，以及本地RMA服务，进一步完善服务；再到近期CEO谢青访华，宣布全面开展中国区业务；Fortinet推出的一系列的强势措施，似乎占尽了市场先机。

25日谢青在Fortinet媒体见面会上，面对各大媒体说道：“Fortinet是目前中国市场唯一能够面向客户提供本地特殊定制化功能的外资企业，现已成为全球最大的专业网络安全公司。”据他介绍，近几年很多高端客户对安全的需求，定制化的概念越来越强。例如，当客户把具体的要求发给很多国外厂家的时候，一般是对能不能支持要求打勾或者打叉，国内基本是打勾的，国外都是打叉的，这是很多国外公司进入中国面临的比较尴尬的问题。实际上客户很多需求是源于中国本地的特殊环境，比如大运营商、银行和大的电力企业，因此Fortinet发展过程中特别着重提升了在本地化支持的能力，其在中国给出的本地大客户的技术支持的能力远远要超过其他竞争对手。

而在回答记者关于飞塔在中国低端市场的作为时，谢青说道，“飞塔的产品在中国市场，尤其在高端产品和低端的大功能部署上有很强的竞争力，不仅是从性能上，而且从价格上。”他透露，Fortinet已推出一种带无线功能的低端产品，它把无线功能、路由功能全部集合在一起，使众多中小企业一个办公室只购买一台这样的设备就可以解决所有的相关问题。这种类型产品在中国市场也属于首创，其他的厂家都没有提供。

中国市场就像一个巨大的奶油蛋糕，众多商家都垂涎于此。大家都想先人一步，希望分得最大的那一块，而Fortinet又一次走在了最前面。