启明创投的董事总经理甘剑平：VC眼中的互联网

　　大家下午好！我介绍一下我们启明创投和我们对互联网行业的一些看法。启明创投我们是2006年成立，主要专注于在中国的IT、消费品、医疗健康和清洁能源的一些投资，专注于早期的投资，我们现在在中国管理两期基金，第一期是2亿美元，第二期是3亿多美元，我们在过去的三年投资了大约30余家企业，其中有一半15家是在互联网行业，我们在互联网游戏行业投资了很多，像酷我音乐，还有中国最大的婚恋网站，还有刚刚结束完成投资的中国最大儿童社区网站，等。

　　我们在看中国互联网行业时，首先要看中国城市的消费者，在2005年，瑞士信贷做的一个预测，他们预测在2013年中国的60%城市家庭的收入将会超过一万美元，这个预测是在2005年做的，当时觉得有些不可相信，因为平均一万美元家庭收入就代表一个发展中国家和发达中国家的界限，但是在最近2008年的时候，根据不同的预测，大约40%的城市家庭月收入已经超过了六千人民币一个月，这就代表了年家庭收入超过了一万美元，这是一个亿的家庭3亿的人口。

　　同时我就看一下中国的城市人口收入水平，根据一些数据，中国在30岁到39岁的这个年龄段他们的收入是最高的，平均在3500人民币一个月，而增长最快的是20岁到29岁，他们在2008年的收入增长了25%，这个其实也跟互联网的用户的分布是关联在一起的，中国十九岁以下的城市人群中25%已经是互联网用户了，而在20岁和29岁之间大概31%，30岁到39比例就下降了，就只有18%，昨天跟百度一些高层人士在聊，说在未来几年，五年或者十年，现在20岁到29岁人将成为各大企业领导者，这些人的收入非常高的，同时他们对互联网的理解也是非常深入的，他们基本上从大学毕业就懂得用互联网看新浪的新闻，用百度的搜索来获取他们索要的信息，在五年或者十年之后，现在80后将成为企业的中间人物在这样的环境下越来越多企业会用互联网作为信息收取的手段，也用互联网获得非常好的收入。

　　在这样的情况下，越来越多的企业互联网提高他们的效率，提高他们的服务水准，提高他们的赢收能力，这是未来的发展趋势。我们看中国现在的互联网群体，大家知道中国有3亿的互联网用户，中国互联网用户是跟美国不一样的，中国是最大的互联网市场，而美国是互联网发展最早的市场，在中国互联网用户中，有85%的互联网用户在网上听音乐，在美国获得应用的是电子邮件。

　　在我们看来现在，听音乐、看新闻、搜索、即时通讯、玩游戏这些需要大量带宽服务器、内容来支撑3G用户在互联网的各种各样的行为，现在再这些带宽服务器都是需要自费的，需要很多钱，在目前为止这些费用主要是由三个收入来支撑，首先是游戏，中国的游戏在去年创收180亿，再就是互联网广告，中国在互联网广告大概170亿，刚才站长站的站长也提到了， SP是救了中国互联网行业大概是100亿左右，从我们增长来看，在未来的发展中，互联网需要第四个收入来源，就是电子商务。在中国，暂时缺少电子商务这条腿，电子商务不像游戏那么高的，这样情况下跟美国相比是完全不同的。

　　在美国大家知道互联网行业其实只有两大收入来源，一个就是互联网广告，还有一个就是电子商务，互联网广告很大一块也是由电子商务这边来的，中国互联网发展从某种意义上更好的，因为我们目前有三条腿来支撑，我们多了一个互联网游戏，互联网游戏是中国互联网支撑3G用户中非常重要的事情。

　　未来的电子商务将有非常大的发展空间，在过去的几年，中国的互联网用户C2C，我们认为到了2013年中国的B2C电子商务应该是现在的10倍，在互联网的四大收入来源中，游戏、广告、无线和电子商务将会达到中国GDP的1.3%，互联网的交易会是中国个人消费的3%。我们在BTC电子商务的投资有一些体验，我们希望投资的企业能够是自己拥有自己的产品用户，并获得持续的收入和利润，我们也希望投资一些善于利用互联网来提高营销市场管理，包括成本和各个经营环节的企业，我们看到越来越多传统零售企业，也开始进入电子商务，通过互联网科学工具来管理我们关注这种企业:能够用先进生产力来完成从头彻尾的流程，。

　　在未来几年随着互联网，随着电子商务越来越发展，零售业可能很快得到改变，在过去为了降低生产成本，储存展示分销还有物流的成本，企业通常会通过专家来选择产品。在互联网，信息海量化，但通过百度通过搜索就能够获得这些信息。当然，信息越来越多，就会产生长尾效应，我们希望长尾效应是我们在互联网行业投资非常看重的一点，我们希望我们投资的企业能够为这个长尾效应的发展做出一点贡献。

　　长尾效应主要是有三个动力，首先是生产工具的平行化，在互联网时代生产和消费是结合在一起的，我们现在有很多Wed2.0的企业为消费者推动了一些自我展示的平台，比如说编辑音乐音像的软件，很多人通过这些软件进行自我娱乐的同时也展现给了公众，另外就是渠道平民化。第三就是结合共赢需求两个方面，像百度搜索就是非常好的一个例子，它通过搜索一些海量的信息，通过给用户提供他们所需要的结果把供需结合在一起，在这样的情况下，我们相信在未来会有越来越多的中国互联网企业有偿的为人民做出服务，获得他们的意愿，同时也会体现长尾效应。谢谢大家！