从产品商到方案商

解决方案提供商是指针对用户需求，提供的不是单一产品，而是解决具体功能和使用需求的综合方案，通常包括综合信息、性能管理、数据管理和安全，对于UPS来讲，电源解决方案提供商通常可以提供包括从动力环境、空调到整个机房环境的监控等在内的硬件设备和管理软件。对于用户来讲，这样不仅方便快捷，而且让管理更简单化，尤其对于新建机房，可以免去很多中间环节，又能把所有设备集中管理起来，同时，如果选用模块化UPS产品，日后的扩容也维修也快速而简单了。

对于厂商来讲，逐渐向方案商转型也是市场发展的必然趋势。用户需求是这种趋势的最终动力和决定性力量。现代数据中心的建设要全面符合完整、统一、安全的要求，伴随互联网、信息、存储技术的发展，用户对数据中心的要求也更高了。同时，硬件设备、软件管理产品日新月异，更新快速，厂商多，产品也多，纷繁复杂的产品即使对于专家来讲，也很难招架得住——如何选择？如何在使用过程中融合？这些问题都是首先要考虑的，兼容性和统一性问题尤为突出。

对于整体解决方案，GA中国区销售总监王立平认为，在模块机逐渐被大家接受以后，用户的需求也发生了变化，以前用户把数据中心的产品分得非常清楚，对于UPS、空调、机柜、电池都有自己特殊的要求，几乎是在了解所有产品之后自己进行搭配。现在不同了，用户通常首先关注你是否能提供整体解决方案，UPS、PDU、电池都用一家厂商的产品，如果出了问题，后期的维护维修也方便了很多，而不需要同时面对多家厂商了。

此外，王总表示：“电源整体解决方中有两点非常重要，其一是动力，比如不间断电源本身和PDU；其二是环境，比如空调的漏电检查、监控，包括存储的管理，用户需要动力和环境两个大方面来保证。”对于用户来讲，如果能提供整体解决方案，首先他们会认为您更专业，其次他们也节约了不少成本。“GA的一体化解决方案中核心是自己的模块化UPS，同时在监控、管理方面会开发自己的软件产品，开关一直选择的是ABB，今年会选择几个专门做空调的厂商合作，这是解决用户在动力方面的需求，还有环境方面的需求，整体的管理平台大概在年底的时候推出。”