模块化能否成为UPS市场的拐点

“拐点”在经济学和房地产行业通常用来指市场在经历一段上升后即将要下降的那个点，其实，从数学基本概念来看，拐点是指凸曲线与凹曲线的连接点。所以，在市场行为中，笔者更愿意把它理解成一个引起市场变化的点。在不间断电源市场，无论是模块化产品，还是GA最新推出的25k新品，不是厂商要“推销”自己和产品，而是市场推动，必然将用户的需求与模块产品很好地配搭起来，这也不可比避免地影响整个市场的变化，无形中把模块化推到了拐点的位置上。

开拓市场的过程通常是由点及面的过程，只做到点，没有市场规模，很难把市场做大。如今，模块化UPS也在由点逐渐渗透到更大范围的市场。从最初只有一两家厂商生产经营，到如今传统UPS厂商也加入到模块化的行列中来，用户方面也从最初的“不了解”到现在的“认可”和实际采用。GA在2004年刚开始进入中国市场时，由于中国特殊的电力环境等问题，许多用户对模块化UPS采取了敬而远之的态度。现今用户已经不怀疑模块化UPS在稳定性、效率、冗余性、可扩展性和绿色环保等方面具有先天的优势。经过近6年的市场培育以及在增强产品适应性等方面的努力，GA模块化UPS已经在中国市场站稳了脚跟。2005年，当中国国际金融公司第一次接触到GA模块化UPS后就被其吸引，直到现在经过多次系统扩容，仍在使用GA模块化UPS。

单纯从价格上看，模块化UPS比传统UPS贵20%左右，这也是阻碍模块化UPS快速普及的一个原因。但是模块化UPS具备的N+X的冗余性是传统UPS两台并机所不能比的。因此，高可用性是模块化UPS的一大卖点。模块化产品的另一个好处是可以实现按需扩容：用户如果采用传统UPS，为了预留扩展空间，必须在初次采购时就配置一个大功率的UPS，容易造成过度配置，而且一次性投入成本高。如果采用模块化UPS，用户可以根据当前实际的输出功率需求采购相应数量的UPS模块，以后在升级时不断增加UPS模块即可。

从某种程度上说，高效率就等于绿色。采用高频技术的模块化UPS的效率就是比传统的工频机高。模块化UPS是典型的绿色产品。GA中国区销售总监王立平认为，“高可用性、按需扩容、绿色节能等都是模块化UPS的卖点。从GA进入中国市场6年的实践看，要想让用户接受模块化UPS，关键在于如何把这些技术上的卖点转变为能够解决用户实际困难的买点。” 同时，用户在设计电源系统时面临的最大挑战是更高的安全稳定性、完美的弹性设计和提高可管理性，模块化UPS正好可以满足以上设计需求。

从“卖点”到“买点”，再到不间断电源市场的“拐点”，GA在行业领域内的明显已经做足了“点”的工作，至于模块化市场整体的发展，相信不仅仅是趋势，更是整个行业经历拐点之后的再一次变革和迅速发展。