姜奇平：中国将赢在网络购物

　　十几年前，西方发达国家为了利用中国廉价的劳动力及资源，而将制造工厂转移到中国，促使中国打造了世界最强大的制造业产业链，成为世界制造业的中心。目前，大多数世界知名品牌的产品都在中国设有制造工厂，形成了一大批具备世界先进制造水平的代工企业。但是过去由于渠道及资金等各方面的限制，大多数企业默默无闻，无法创造属于自己的品牌。

　　当前的全球经济危机，既是挑战，又带来新的机会。货还是同样的货，只要把品牌置换过来，就可以让好货卖出好价。原来出口反而没有这样的机会，因为市场是外国的，品牌是外国人的；今天市场是国内的，品牌可以顺理成章变成国内的。从这个意义上说，出口型企业转向内需型企业的最大机会、最省力的办法，就是抓住“让好货卖出好价”这一内需窍门，在品牌置换中安然过冬。

　　近年来，网络购物的兴起，使得一批优秀的中国制造代工企业以“网货”为突破口，走出属于自己的品牌之路。在亚洲最大网上购物市场淘宝网上，已经有这样的企业存在：

　　“植物语”的老板余启明，在经济危机前，是年3000万出口的化妆品膏体供应商，现在转为淘宝网商，今年预计达到1000万网络零售。余启明没有在危机面前低头，也没有在国内放A货，而是选择了打造自己的化妆品品牌植物语。现在的模式是：淘宝官方店打品牌，发展皇冠店做代理。

　　GAINREEL 内衣的老板张翔 ，这家公司以前一直为国际知名内衣品牌做代工，产品质量一直非常好。出口的生意一直是他们最主要的业务，随着国内经济发展，他们逐渐开始从出口转向内销，独创了自己的品牌。目前GAINREEL在淘宝商城内衣类商家中排名很靠前。

　　类似这样的企业，在淘宝网上的卖家中已经逐渐成为一个强大的生力军。

　　品牌的本质是差异化，就是让同样的货(使用价值)，具有不同的价(价值)。以前OEM时，不同的附加值让外国品牌占去了；现在对于同样的货，可以通过自有品牌，把附加值拿回来。

　　传统品牌的形成具有较高的时间、空间成本；网络品牌的形成，时间上将更短，空间上将传播得更广。

　　网络销售因为大大降低了渠道成本以及24小时销售、无限制货架等诸多特点成为这些中国制造企业良好的生存土壤，同时他们所产生的网货品牌因为和国际知名品牌同源、同质但低价的特点而广受网购一族的青睐。

　　目前，亚洲最大网上购物市场淘宝网已经拥有超过一亿的消费者，2008年年交易额近千亿元。网络零售已经逐渐成为互联网时代的主流消费模式。

　　网货，体现了品种经济和范围经济的特点。网货，从货的角度讲，特点在于，从卖相同的货，到卖不同的货；网的作用，是让“不同”的成本最低化，让“不同”的收益最大化。阿里巴巴这张网、这个平台营造了共享资源、为每一朵花提供营养的土壤，店主就不用再每栽一朵花就自造个花盆；店主只要专心做好一件事，这就是长好自己的花，创好自己的品牌，一朵花就是一个品牌。

　　从传统品牌的一盆土种一朵花，到一片土壤，百花齐放。中国将这样赢，赢在这里！