汉王人脸通登陆美国“中国创造”出海

　　想象这样一幅景象：中国某款产品美国首发，大批粉丝携带帐篷、小板凳、水、食物冒雨熬夜排队等候，某消费者甚至提前72小时就守候在商店门口，只为了第一个拿到这款中国产品。

　　这是中国企业的一个梦，却未必是个遥远的梦。在IPAD等美国产品逐步加码中国市场的同时，一些标有“中国创造”的自主知识产权企业也开始悄悄在美国排兵布阵，汉王人脸通就是第一只领头羊。1月14日汉王科技董事、高级副总裁徐冬坚在第二届中国企业海外拓展峰会宣布“真正具有自主知识产权”的“汉王人脸识别技术”要“站在世界舞台上去”，拉开汉王人脸通美国上市大幕。

　　从本土到全球，“中国创造”“出海”恰逢其时

　　“2010 CCTV经济年度人物”候选人名单中，新能源产业、信息产业、科技产业、金融服务业、文化创意产业等占了六成以上，标志着“中国创造”“中国创意”正在成为中国经济的主流，而先行者汉王科技已经在自主创新的道路上默默前行了十七年。

　　17年前汉王科技从获得了国家科技进步一等奖的手写识别和国家科学进步二等奖OCR光学自学录入技术起步；12年前代表中国的高新企业向微软授权技术，包括现在Windows E平台当中的手写技术就是汉王技术；7年前瞄准人脸识别技术的国际前沿开展人脸识别技术研究。从手写板、电纸书到人脸识别技术，汉王科技17年来一直专注着创造。

　　一直在企业级领域耕耘的汉王人脸识别技术，相比汉王手写板和汉王电纸书，也许达不到家喻户晓。但汉王科技高级副总裁徐冬坚介绍说，实际上汉王的业务并不仅限于之前的电纸书和手写板，包括人脸识别、手写识别和行为识别在内的人机交互技术也同样是汉王的强势自主产权技术。

　　人脸识别属于生物特征识别技术，相比IC卡等识别技术，具有最符合人类习惯、最自然、非接触等特点。目前国内包括银行在内90%的后台票据识别系统采用了汉王的技术。此外，汉王的技术还应用在车牌识别、护照识别、商标识别、手机手写文字识别，以及奥运期间应用在鸟巢和水立方等体育场馆的行为识别等领域。

　　目前在人脸的核心识别算法上，汉王科技处于比较领先的地位，在全国识别领域，有60~70%的技术出自汉王。汉王科技从本土到全球，“中国创造”“出海”时机已经成熟。据汉王科技徐冬坚介绍说“在国内我们取得了识别领域的第一名，我们整个产业链包括手写输入等一些核心技术都是基于汉王来研发的，我们想从颐和园的游船当中到真正的大海中遨游，这是我们思考的”。

　　自主创新+品牌渠道，一体两翼打开美国市场

　　相比国内指纹识别应用占据大半江山的现状，欧美等发达市场更青睐生物识别技术应用，国外知名企业纷纷在此领域发力，比如Google的人脸识别搜索和iphone的人脸识别技术。此次携带被众多用户单位视为人脸识别技术标准，汉王独创的“Dual Sensor”人脸识别算法登陆美国市场的汉王科技，虽然有强势自主知识产权推动，品牌和渠道仍选择了稳扎稳打，构建了一体两翼的保守进攻阵型。

　　因为族群文化和消费习惯的不同，出海的中国企业中有人享受掌声也有人收获苦涩。虽然汉王的人脸识别技术已经进入了40多个国家，但谨慎的汉王科技此次登陆美国市场，还是选择了跟能够为美国大、中、小型企业提供考勤解决方案或产品、有100年历史的考勤产品提供商合作，通过分销和直销的方式销售FaceID产品，首先铺设在著名的办公用品连锁超市Stample和OfficeDepot在线商城。

　　在海外品牌的塑造上汉王也延续了渠道的谨慎，正如汉王科技徐冬坚所说“我们怎么样在未来17年打造海外品牌，我认为品牌不是一场活动，一次赞助，简简单单的狂轰乱炸，其实它是一个持续、有节奏、根据你自身实力与节奏来行走这么一条道路”。

　　一直在“中国创造”领域扮演先行者角色的汉王科技，这次又开“中国创造”登陆美国市场先河。“我们已经习惯了先行者的角色，汉王科技在16年前已经开始了创新，我们都是做第一个。”徐冬坚如是说。