华硕进军大型企业商用笔记本电脑市场 困难重重

CNET科技资讯网 8月3日 国际报道：擅长消费笔记本电脑的华硕表示，接下来的成长空间，就看该公司才刚起步的大型企业市场。但是困难重重。

华硕总经理林福能2日表示，虽然该公司在所谓的商用笔记型电脑市场，有不错的占有率。但是仔细分开来看，是仅在政府和教育市场、也就是中信局标案有所斩获，占有率大约四成。至于中大型企业市场，过去并非华硕主力。这就是该公司接下来要努力的方向，希望在整体商用市场的比重可以提升到三成。

为此华硕在去年成立了“大型企业服务部”。并且在本月推出了针对商用市场的B系列和P系列笔记本电脑。标榜电池续航力、稳定性和安全。强调可以定制化，例如半导体用户会要求原供电脑不能配备光驱和USB接口。

目前还没有详细的规格，仅知B系列较为高阶，会有底座（docking）。P系列则强调效能价格比，着重在中小企业用户。林福能表示，价格带会从2万5千元（新台币）到4万5千元（新台币）不等，萤幕尺寸集中在14和15寸。

在消费市场和宏碁一向互争高下的华硕，双方的战线一路打到了商用市场。只不过过去都是集中在中信局的标案用户。拜后者所赐，虽然在企业市场名声不若联想（Lenovo）、惠普（HP）、戴尔（Dell）等品牌响亮，可是在商用市场占有率遥遥领先。

根据IDC提供的资料，在今年第一季的商用笔记本电脑市场，宏碁的占有率为34%，华硕为25%，联想、惠普和戴尔分别为15%、11%及9%。

林福能表示，该公司进军大型企业用户市场的优势在于通路绵密，且由于也有自家的服务器和储存设备，因此可以一并捆绑销售。

看待华硕的举动，IDC个人运算研究部资深产业分析师张佑菖表示，大型企业的采购，通常有独立的采购部门与资讯部门负责。因此过去能够将服务器、个人电脑、软件等整套解决方案一起销售的外商品牌，例如HP以及由IBM转型过来的联想有较大机会。再者商用用户通常不见得非常执着于低价，但对于稳定度的要求度相对更为重视。

张佑菖表示，随着国内厂商在家用市场已经打下良好的基础，目前有越来越多的国内厂商瞄准高毛利的商用市场。

他指出，华硕等本土品牌，由於笔电的品质、知名度与好感度提昇，确实在许多大型企业采购案更有机会。他建议，本土业者如果能够针对商用人士所在意的稳定度提昇，再加上伺服器、工作站、软体等一起销售，对於提昇利润会有相当的帮助。