CA：中国市场要倍速增长 战略计划两步走

CNET科技资讯网 5月19日 拉斯维加斯报道（文/高飞）：对于一年要访问中国十数次的CA Technologies（下简称CA）亚太及日本地区区域渠道销售副总裁Jim Fisher来说，由他阐述CA对中国市场的价值也许值得一听。

过去的一段时间，对CA来说颇为不平静，一方面，大约两年以前CA一度在中国市场消失了声音；而另一方面，在重新开始渠道销售之后，CA中国的收入在这一两年开始高速增长，尽管其在中国的战略还不明晰。

Jim Fisher今天在接受CNET记者采访时表示，中国已经有了明确的市场战略，而且对CA全球范围来说，中国也将是增长最为迅速，潜力巨大的市场。包括云计算在内的CA新解决方案，将有望率先在中国获得成功。

第一步：渠道成功，CA成功

无论是Jim Fisher，还是刚刚就任CA大中国区总裁的周浩良，都在强调渠道的重要性。Jim表示，CA之前在中国的运营模式太过激进，而现在CA决定通过渠道合作伙伴，以平衡有序的方法开拓中国市场。

周浩良介绍了CA中国未来的初步渠道策略。

首先，CA改变了渠道结构，之前神州数码是CA的独家渠道伙伴，未来神州数码依然对CA依然有重要意义。但是CA也将扩展渠道合作伙伴数量。CA已经在中国建立了一个专门的渠道支持团队，做对渠道接口服务的工作。

在CA渠道架构上，分为三层。

第一层是VAR，VAR作为增值服务合作伙伴，将帮助CA赢得最终用户的订单，他们将面向CA某项专业解决方案。

第二层是VAD，VAD可以帮助发展其他渠道合作伙伴，并推广CA的全部技术。

第三层是SVAD，SVAD将在CA某项专业技术上，帮助CA赢得用户，并发展其他合作伙伴。

第二步：四招出击，云计算打头阵

周浩良表示，CA的产品和技术很多，选择哪个产品在中国市场非常重要。目前初步确定了云计算、服务保障、安全，还有主机，四个领域作为接下来的发展重点。

今年的CA World 2010，云计算成为重中之重，从CEO到区域市场，再到各个业务线都在强调云计算的重要性，CA更是推出了面向云计算的专业解决方案。

CA认为，作为降低企业成本，加大IT架构灵活性的技术，云计算将成为企业必须的选择。

Jim告诉记者，从他的经验来看，中国用户非常愿意尝试新技术，云计算技术在中国将有可能率先开花结果。他的理由是，中国企业用户的包袱比较小，所以接受新的事情比较快。而美国有些机构如果采用云计算，旧系统较多，迁移成本相对较高。

"中国的发展速度非常快。35-40年的西方计算系统转型，中国过去不到十年几乎就完成了"，"过去12个月，CA中国很成功，未来12个月CA中国会成功"，Jim总结到。

总结几天对CA World的见闻，目前来看，CA中国已经有了之前几年不曾有的长期策略，接下来，需要的或许就是之前也曾缺失的稳定与持续发展。

人物背景

周浩良

CA Technologies大中华区总经理

CA Technologies大中华区总经理。他拥有25年的IT行业经验，主要负责发展和完善CA在中国大陆，香港和台湾地区的渠道合作伙伴关系，以实现对企业及客户、中小企业及渠道的广泛覆盖和深度服务。同时，他还将带领CA中国团队，不断扩展业务，增加收入，实现公司发展目标。

Jim Fisher

CA Technologies亚太及日本地区区域渠道销售副总裁

2000年加入CA Technologies，现任CA Technologies亚太及日本地区区域渠道销售副总裁。此前，Jim Fisher先生曾负责CA Technologies亚太及日本地区的市场和销售运营，并在亚洲、日本及欧美地区拥有广泛的运营经验。