日立的双重对抗

　　年过花甲的日本人 大野信行，现在每天清晨要坚持学习两个小时的汉语，他的办公室、住处、甚至车里，有关中国经济方面的著作、报告和简报到处都是，其中《中国CEO》一书是他的最爱。

　　今年4月1日，大野信行正式接手日立中国区新任掌门人的时候，8cm厚的"日立中国事业汇报书"成为这位日立中国"救生员"收到的第一份"礼物"。在金融风暴和日元升值双重危机下，松下、索尼、东芝等各大日系巨头无不深陷亏损泥潭，日立也难以独善其身。

　　截至今年3月的2008财年，日立全球亏损额高达70亿美元，这也是其连续第三年亏损。

　　今年4月初，川村隆挂帅日立全球CEO，7月1日，这家成立了99年的巨头将分拆旗下两大业务——消费电子及汽车系统。此外，日立还将通过一系列措施，实现节省5000亿日元的年支出以化解巨亏困境。与此同时，在中国工作了四年的前日立中国总代表长野史被调往日本总部负责全球的市场工作，改由大野信行挂帅，同时兼任日立执行役常务。

　　业内人士纷纷猜测，长野的调任与日立2008年整体业绩不佳有莫大关联。现实中，因为经济危机波及，2008年，日立集团在中国的销售额确实下滑6%，这也是2004年以来日立在中国的首次业绩下滑。

　　大野信行在接受《英才》记者独家专访时说："整个危机的大环境下，日立中国业绩自然下滑，但和日本与美国相比，中国受到经济危机的影响非常小。"

　　显然，经济危机下，中国市场对日立而言是一个十分重要的翻盘机会。在未来的路上，大野会抛出怎样的杀手锏，来进行中国突围？

　　下注4万亿

　　日立在中国未来的重中之重将是基础设施与IT产业的融合。如何挽救日立中国业绩下滑的颓势?

　　4万亿扩大内需的投资，无疑成为经济寒流下各家争抢的救命稻草。

　　据国家发改委披露，截至今年4月底，去年四季度新增的1000亿元和2009年新增的1300亿元投资全部流向国内基础设施建设。

　　这对以基础设施领域见长的日立而言，是利好消息。目前，日立集团是典型的多而全的"大兵团"，其核心领域为社会基础设施，包括电力系统、汽车设备、铁路交通系统、楼宇及建设资源开发等产业基础事业及信息通信基础事业。

　　国内家电专家罗清启认为，大野信行正是为4万亿基础设施建设资金而来。大野自己也对《英才》记者坦言，加强日立的核心竞争优势，是今年中国日立集团的基本方针。"IT和基础设施的融合，是我们的最大优势。G E、西门子在电力、电气产品等工业设备方面非常强，但他们没有非常强的IT部门；IBM、HP的IT非常强，但没有电力、交通、建机这样的工业基础设施部门。日立则两者兼备。"

　　正是这种优势，使得日立对于此次国内大规模的基础设施投资很自信。此外，中国中西部未来将加速开发，必将加大对铁路建设和发电厂的投资，这些都可能给日立在中国再度雄起的机会。

　　据了解，随着国家大规模基础设施投资的逐步抛出，日立在中国的交通、机械等领域，订单已逐步增加。"像电梯、ATM、汽车零部件和材料，订单都有明显好转。"

　　在大野的战略中，"未来将继续在太阳能、核能等新能源和节能环保的基础设施建设上全面发力。"

　　长久以来，因为占据中国彩电市场重要位置，日立在中国一直给外界以"家电厂商"的印象。但实际上，对于日立来说，家电只是其很小一部分，其家电以外领域占集团总销售额的90%以上。

　　据媒体报道日立总部也决定2009年7月消费电子事业集团将独立。对此，大野则告诉《英才》记者："今后会继续做电视，只不过将集中力量向一些高端领域进军。"

　　这些无不向外界透露一个信息：未来日立在中国的重中之重将是基础设施与IT产业的融合。

　　加速产业布局

　　如何在电力、铁路交通等产业的控制系统方面大有作为，是大野思虑最多的地方。

　　从销售导向转为利润导向，清理亏损等非核心业务，这是公认的改革大型多元企业集团的首要路径。

　　虽然日立已转向利润为中心，并在全球发出分拆重组信号，但牵一发而动全身，这家庞大的集团要重组需花大力气，才能行之有效。

　　为此，日立除了对弱电事业进行"大刀阔斧"重整外，还成立了"电力、电气、信息融合推进本部"，实现传统工业和传统产业的升级（即通过IT与传统产业设备的结合，提高传统产业的工作效率或彻底改变产业的工作模式），提高整个产业效率。这是川村新官上任后烧的一把火。

　　面对空前的经营低迷，川村称日立重心"要从综合机电转移出来，偏向建立稳定的收益构造"。而日立所谓稳定的收益部门，恰恰是由信息通信系统与电力系统、环保和交通系统等构成。

　　在中国，如何将电力、电气和信息融合在一起，在电力、铁路交通等产业方面大有作为，成了大野思虑最多的地方。

　　值得一提的是，此次，大野是越过董事级别直接出任日立制作所执行役常务兼中国总代表，负责日立在华近150家企业、6万余名员工的管理工作。

　　有分析师表示，这从一定程度上也反映出日立未来或将加速在中国布局信息通信。

　　实际上，大野自大学毕业后，一直在日立总部的信息通信集团工作，其先后挂帅日立信息通信集团C O O (首席运营官)和CMO(首席营销官)，主要负责的是金融、公共机构及工业领域的信息通信系统销售及市场工作。被日立看作"值得信赖的实力大将"。

　　而信息通信集团，恰恰是日立总部效益最好的集团。日立要加强在华业务，摆脱亏损，任命具有丰富的信息通信经验的大野，显得顺理成章。

　　胃口120亿美元

　　未来日立中国必将在各个领域面临国际巨头和中国本土的双重对抗。

　　"日本、美国、欧洲市场已经饱和，指望在这些地方的市场取得突破已经非常困难。"对于眼下日立全球的形势，大野信行看得很明白。

　　华尔街的评论家们也认为："日立要想改变业绩颓势的现状，只有开拓中国市场才能产生奇迹。"

　　大野也表示，不会更改公司"2010年在中国市场的总销售额将达到2006年度目标的1.7倍，即120亿美元"的战略目标。但各大跨国公司都仅仅盯住了中国这一新兴市场的大蛋糕，未来中国日立集团必将在各个领域面临国际巨头和中国本土的双重对抗。

　　"日立是一个多而全的巨大企业，在整个的生产和商务过程中，包括研发、材料购买、生产、销售、出口、维修等，已形成一个完整的产业链；在整个产业链的发展过程当中，在日本和中国该如何分担，这是今后日立各个集团公司都要做出的考虑和战略调整。"大野说，"这是日立在中国的最长远打算。"

　　眼下，日立中国的销售额占日立全球销售额的10.8%，堪称日立最大的海外市场。而中国经济的增长，必将给日立在华发展带来更多新的机会。