新时代催生深度B2B平台浮现

赵楠

随着电子商务被更多的企业熟知，越来越多的同行业者开始运用搜索引擎以及信息流交互平台进行网络营销和推广。这样一来，中小企业在初级网络营销产品的市场竞争日益激烈，直接导致老一批网商在关键字竞价等方面的网络投入费用直线攀升；或者为了从庞大且质量不高的询盘信息中筛选有效的买家采购信息，被迫加大人力成本和时间成本的投入，致使在阿里巴巴等信息流交互平台上的投入产出比持续下降。

不仅如此，同行业者使用恶意点击等非常规竞争手段、上游供应商成本上涨、金融危机以及因压货导致资金链周转不畅等问题都在困扰着这些中小企业主。这些企业该如何利用互联网继续深入拓展自己的业务呢？

事实上，随着电子商务的普及以及线上市场的繁荣，学会利用网络做生意的企业，尤其是中小企业越来越多，这使得传统领域的激烈竞争蔓延到互联网上。而一些营销成本有限、但对互联网营销有一定实战经验的企业来说，目前主流的关键词竞价、B2B平台信息发布已经不能满足他们的进一步需求。

企业新的需求

在不知不觉中，中国B2B电子商务的发展已经随着企业的新需求悄然发生着变化。以阿里巴巴为代表的以信息流传递为主的电子商务平台已经逐渐不能适应具有电子商务应用经验企业的需求。而阿里巴巴在2008年通过“旺铺”战略产品的推出，似乎把战略发展重点转移到没有任何网络经验的传统中小企业主身上。

无论是阿里巴巴还是百度等搜索引擎，都很难解决信息传递之后的筛选、咨询甚至资金流和物流环节的问题。但一些网企希望有平台能够帮助他们进行买家信息的筛选，并在交易以及物流方面给企业更多深层次的网络贸易服务。

企业的新需求使一批提供深层次服务的B2B平台浮出水面：以敦煌网为代表的为企业提供深度B2B服务的电子商务平台诞生，随后易唐网、兰亭国际（light in the box）等类似模式的网站相继建立。

这类新一代B2B外贸平台与信息交互B2B平台的根本不同在于，后者是收取注册会员费；而前者是在买卖双方成功交易后收取相应比例的佣金费用。这就相当于线下市场中，一个收取展会摊位费，一个收取交易成功后的佣金。到底哪类更为精准、更适合企业使用，企业需要细细思量。

4月17~18日，由亿邦动力网、中国电子商务服务联盟联合宁波市信息产业局、宁波国家高新技术产业开发区联合主办的“第四届中小企业电子商务应用发展大会”上，敦煌网CEO王树彤应邀参会，并就B2B平台的发展与延伸与阿里巴巴、环球资源、中国制造网等老牌B2B平台CEO华山论剑，给广大中小企业运用网络做生意带来新的思路。 mfg总裁、特佳易总裁也将在中小企业电子商务应用发展大会上发表最新的观点。

这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。

虽然世界金融危机的负面影响一直在持续，企业纷纷缩减营销开支、寻找精准营销的渠道，但是这种新需求以及新型平台的脱颖而出，预示着中国电子商务服务正在朝着更深入、更专业的方向发展当中。