周鸿祎：开放平台是根本 分账比例是关键

　　“用户不是一个公司一个人能满足的，这就好比一个用户身穿的衣服是谁的，鞋是谁的，不可能一家提供全部方案。”360董事长周鸿祎在刚刚召开的首届互联网开放大会上这样说。

　　“开放需要一个衡量标准，我有一个建议，我们的帐号应该互相共享，因为用户都是互联网的，帐号一旦打通就能实现很多新的分账模式和合作模式，否则都是按照点击品牌广告，我们的钱也不知道挣得有没有明天，你也不知道亏不亏，所以我觉得开放平台，互联网公司应该把自己的帐号开放。”

　　周鸿祎指出，此前偷菜在中国很火，但后来很多中国做社交游戏的公司都不在国内做了，去了Facebook。原因很简单，国内分账标准是9：1，平台拿9，开发者只拿1，并且还封顶限制。此外，据周鸿祎介绍，他个人投资过一家扑克的公司，做了一段时间也去了Facebook。

　　对此，周鸿祎认为，只有开放平台还不够，关键是看有没有一个好的分账比例，是否愿意和别人分享真金白银。“开发者拿不到钱或者赚不了大钱，他是没有利益驱动再去做更好的产品的。所以我觉得未来的分账比例，不同领域是不同的。”比如中国的软件行业，原本利润就不高，再加上大家电脑上都不愿意花钱买软件这个历史现实，使得一些软件公司和个人软件开发者赚钱更难。对此，周鸿祎表示，360准备通过一些广告系统帮助中国做软件的个人以及创业公司去赚钱，并且不分账，所有收入都提供给相关开发者。

　　而对于网页游戏，当前大佬级公司的分账比例是8：2，一般的公司好像是7：3。对此，周鸿祎认为：“我觉得我们的目标应该朝着至少是5：5去走，也许不能一夜之间5：5，但是一定朝这个方向走，使中国很多做游戏开发的小组和小公司能真正赚到钱，这样才能良性发展，才能做更多好的游戏题材，我觉得这应该是我们共同努力的目标。”

　　由此看来，分账比例，不仅是个敏感的问题，更是个难谈的数字，毕竟牵扯着各方的实际利益。但周鸿祎对此却别有感触：“我当年犯了很多错误，但是我能幸存下来，因为我信奉一个原则，这个世界上最挣钱的生意是帮别人挣钱，最成功的事业是帮别人成功。我做中国网络营销渠道的时候卖一个域名，大概是3：7，域名拥有者拿7，万网等拿3，这个生意他们吃不饱也长不大，也饿不死，也没什么积极性。后来我卖网络实名，我当时非常极端，我说到3：7，我拿3，你们拿7。当你帮助别人赚钱的时候，而且你让别人赚钱比你还多的时候，大家的积极性就会调动起来，所有人都会全力以赴帮你成功，最后就造就了一个大的市场，到今天为止，可能都还没有人超过中国互联网面对中小企业的营销渠道。不是我们懂渠道，而是我们懂人心，懂人性，今天所有生意的本质都是人性。”

　　据悉，此次大会上，360公司发布了“360°开放计划”，周鸿祎表示，360的开放是“二选一”的开放，只做平台，不做应用，不与合作者争利。