传统行业触网进退维谷：食品服装决胜电商服务商

本身电子商务的商业模式能带给企业巨大的新市场与新收入领域，这已经是无可争议的事实。所以在这个传统与现代互相交织的商业环境中，传统企业进入电子商务，即“触网”成了一个新鲜而又普遍的话题。市场的巨大潜力与资本的追捧，促使电子商务正在爆炸式的增长。

但是传统企业涉水电子商务有非常大的困难。电子商务平台，对传统企业的技术储备、人才储备都提出了严峻的考验。正因于此，一些传统企业的搭建的电子商务平台运行一段时间的便不了了之，或者早期夭折。

进入电子商务？传统企业对电子商务并不了解，巨大的电商运营风险可能让自己血本无归。退出电子商务？一个随时能颠覆传统市场的巨大机会就在眼前，不进入这个市场就随时会被淘汰，怎么能退呢。

真是一个进退维谷的两难选择。

电子商务进入我国时间并不长，传统企业缺乏布局电子商务的经验。更重要的是，传统企业布局电子商务企业需要非常强的专业知识。要搭建一个B2C平台，除了需要构筑一个B2C平台外，还要打通支付、物流、供应链等几个环节。传统企业缺乏的是对电商整体的一个管控能力。

但是，传统企业决不能眼睁睁看着一个巨大的电商市场却只能望而兴叹。所以很多企业都借助专业整体托管电子商务的电子商务服务公司触网。其中，食品与服装行业触网的急迫性很高。

据正望咨询数据显示，2010年中国服装电子商务市场销售额达1150亿元，服装电商已经成功晋级电子商务领域TOP5。而2011年，线上食品交易额四季度达到了138亿，预计未来3-5年，食品线上整体交易额会以40%以上的速度增长。业内普遍认为，目前传统服装品牌与食品品牌进军电子商务领域是大势所趋。

但是由于食品行业本身的特殊性，对于企业的电子商务有着更高的要求。比如商品购买渠道的可替代性、单价低配送成本高、传统渠道利益冲击以及仓储物流的严密性都对传统食品企业建立网络渠道带来了困境。

以中粮为例，与专业的电子商务服务商瑞金麟合作，通过组合适合互联网的产品线，实现渠道再造，有效地化解了渠道矛盾，通过管理整体供应链，保证了每个流程的时效性。正是瑞金麟专业的服务在保驾护航，中粮天猫官方旗舰店已经顺利运营近1年半。

另外，玛萨玛索，一个深受男士喜爱的高端服装品牌。而大众知道玛萨玛索却大部分来自于互联网。人们是通过互联网知道了玛萨玛索，但不知道的是，玛萨玛索在天猫上的品牌店正是在由瑞金麟运营的。

业内人士认为，食品与服装电子商务市场大好，但目前还处于发展期。食品行业发展电子商务需要克服多重难题，这需要企业与专业机构合作，整体托管服务商的进入，对推动行业快速电商化起到了积极的作用。

瑞金麟联合创始人安士辉告诉记者，今年该公司将与更多服饰和食品品牌合作，为客户提供基于供应链系统和IT协同的专业电商服务，甚至与部分客户实现C2B的战略合作。目前服务的品牌包括有中粮、麦德龙、玛氏、李锦记、金六福、雅士利、DAZZLE、古今、A02、圣大保罗、斯伯丁等近30个国内知名品牌。据了解，美国著名快时尚品牌forever21也与瑞金麟建立了电商合作关系。

艾瑞曾经发布研究报告称，2010年度电商第三方服务市场已经突破百亿。业内估计，目前电商代运营服务市场规模也已近百亿。

随着大批传统企业加快触网步伐，电子商务代运营市场进入快速上升通道。记者昨天获悉，多家电商代运年销售额数亿元，且仍以每年300%的增幅高速成，未来几年增速将更惊人。